為什麼小米、一加不採用預購或訂購的方式銷售手機？

這個問題剛在群里激烈討論過，原因還是在於以下幾個方面：

第一，預購的成本大於搶購

第二，搶購不積壓貨物

第三，預購可能會退貨

第四，用戶忠誠度可不可以讓你等那麼久

第五，預購會搶奪搶購的發貨量

首先第一條，預購假設需要全款或定金才能預購，那麼小米就會拿這個定金去上游供應商訂貨（比如高通835），再假設定金預購量是100萬，通過廠家精確的計算，4個月能發完。廠家向高通等上游供應鏈訂貨50萬個零件，因為產能不足問題只能訂購50w，注意這50萬零件還不是一起給廠家的，分幾個批次，如果上游供應鏈不穩定，那麼發貨的實際時間就會更久，4個月再加2個月=6個月全發完，在這期間一定會有退定金的，那麼每退一個手機，小米就增加一個無形中的運營成本。

這時候第五條，上游供貨的總量是不變的，，預購增加一個，搶購就少一個，況且預購還有退定金風險，結果局面就是搶購這邊總量變少，用戶忠誠度下降，預購那邊在等手機，不時還出現退訂，兩邊用戶都不討好，小米口碑打折扣。

如果只有一個搶購模式，那麼預購和搶購的用戶都會選擇搶購，不積壓貨，又減少風險，還能通過搶購流量計算下次出貨量，搶購是各個廠家沒有辦法的辦法。

（ps：三星現貨是財大氣粗啊，一次訂了高通70-80%的貨，剩下的湯幾個小廠分，當然相對的三星壓貨的成本也都轉嫁給消費者了。6千塊的手機其中有多少是三星的風險成本呢）

很簡單。

小米一加體量不夠大+關鍵元器件緊缺。

我這個月產了20萬台，我就賣20萬台。什麼？你說賣給黃牛了？關我屌事...賣給誰不是賣？反正都是錢。

至於真心想買的買不到...只能從限購、防範搶購腳本下手了，順便弄個「真心想要」登記下也有點用。