保健品是怎麼推銷給老年人的？

我想了解下保健品行業推薦給老年人的詳細過程，比如說怎麼接觸，怎麼取得信任，怎麼討老年人歡心，最後怎麼逼單或者怎麼成交。我了解這些是想更好地跟家中老年人溝通，學習下怎麼關心他們，再者預防他們買不法的保健品

我必須站出來（( ˉ ¨? ˉ?? )）

是這樣的 我剛考完試 離下學期開學還有很久 於是就在我家附近找了份工作 （走路二十分鐘無地鐵不公交有木有！！！）

一開始我根本就不知道這尼瑪是干這個啊 我只知道是電話銷售啊 入職前的會把新人集中起來進行培訓 結果幾節課培訓下來 我就想跑路了。。。這尼瑪幾毛錢的東西賣好幾千啊我摔啊！！！折壽啊我擦！！

於是我冷靜的跟我的逗比哥哥打電話 我不上這班了。。。。

結果他一聽，灰常感興趣，老妹你終於打入敵人內部了啊！！你可以卧底一個月，看看他們都是怎麼讓爺爺買螺旋藻的（ps：我爺爺今年86了 經常有人打電話讓他買保健品 老爺子純良無害 被坑買了很多據說包治百病的螺旋藻 很多。。。）

我就一拍大腿忍辱負重的繼續了。。。

乾貨來！了！！！！

大概是這麼個流程啊 首先公司會在網上買很多人的資料 這些資料是各種混雜的 不僅僅是老年人 某次我打過去一個號碼 向對方推薦某老年人降血糖神物 結果對方笑得天崩地裂 他說他今年20 正在自習室補作業??(???????)??

第二步 給這些號碼打電話 然後向他們免費郵寄產品 以此獲得老人的姓名和具體地址 並趁機取得老人信任 當然 這一步很難 也很累 我最初進行的就是這個冤大頭開拓者任務。。。

第三步！！！關鍵的一步！！！對接受了免費產品的老人打電話進行回訪 如果對方表示在吃 而且進一步透露身體狀況和家庭狀況 好的 恭喜你已get√冤大頭稱號…！

第四步 你的信息從此就會被系統記錄在案 會有一大波專業的推手來源源不斷的關心您的健康（你懂的） 好的 至此 你應該已經懂了

前兩天早上在平時等車上班的地方，看到一大群大爺老太太站在那裡，每三五個老人旁邊就有一個身穿合適職業裝、手提包、皮鞋光亮的年輕人，有男有女，與人群中著裝年代沉重散發著老人氣息的大爺老太太形成鮮明對比，特別顯眼。

我站在一旁聽著他們對老大爺老太太噓寒問暖同時探打風聲。

噓寒問暖是很明顯的，帶著哄情人的語氣阿姨前伯伯後，有些甚至握著老人家的手，雙眼傾注聆聽；看起來就像一個孝順兒子、孝順女兒拉著親生爸爸媽媽養父養母師傅師娘聊起家常。

看到這種獻殷勤的架勢，不是哄乾媽就是哄丈母娘，要不然就是謀財，司馬昭之心路人皆知，作為路人只好感嘆世道水深。

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站在我旁邊的一個年輕女精英跟老太太已經聊得很深入，剛聊到老人是國企退休，拿著幾千塊的退休金，現在孫已經上中學了，開始不用帶小孩，閑得慌云云。這就是我前面說的噓寒問暖同時探打風聲，這是一個出色的經營業務員應該具備的首先的業務開拓能力，了解目標客戶的消費能力及生活狀態，才能對症賣葯，在不傷及要害的地方下手，掙點世道錢。

當我還在暗地裡鄙視這些糙恁娘歪瓜棗子的時候，來了兩輛大巴，車頭放了一張粉紅色A4紙上面寫著五個字「嶺南養生谷」，幾個字東倒西歪，儘管已經很用心一筆一划的寫，但難以掩蓋小學生字體出身的寫字者。當然，我並不是看不起寫字不好的人，我只是鄙視那些字寫不好還穿的筆直挺立拿著個手提包跑來騙老人家錢表面上對老人恭敬有禮實際上看錢份上的糙恁娘歪瓜棗子。

「嶺南養生谷」已經驗證了我的猜想，他們這些勾當就這樣被我這個路人發現看在眼裡，就在光天化日光明正大的開展著。

車來了，精英業務們開始風風火火地招呼老人家上車，他們攙扶禮讓輕喚，彷彿讓我看到了中國尊老敬老、老吾老以及人之老的中華優良傳統的重現，一派欣欣向榮的景象，忍不住感嘆一聲年輕人前途不可量啊。

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尤其有一個老太太，在一位精英年輕人的攙扶下，行走依然有點困難，旁邊的另一位精英見狀，作為中華優良傳統的繼承者，立馬上前到另一邊攙扶，老人雖然碎步前行，但面容輕便，看到年輕人上前攙扶，立馬打手勢連忙說不用不用。這又體現了我國老人群體的自強自立能自己解決絕不麻煩別人的優良精神。

同時也可以看出這些養生谷養生堂讓年老病患者看到了重生的希望，那位老太太臉上洋溢著不正是年輕時為夢想奮鬥的面容和眼神嗎？

老人找到健康長壽的方法當然是好事，最怕就是這些老人只不過是被洗腦了，不少保健品一個勁吹噓什麼延年益壽、壯陽滋陰、改善衰老、防癌、防老年痴呆還可以遠離中風腦血栓，坐坐電床、喝喝什麼凈化水、買台照射儀、吃幾個藥丸便能祛除百病、排毒養生。

在各種名人廣告案例遊說下，加上保健品花樣百出，伴隨著年老體衰的各種癥狀已經見證身邊各種病患的痛苦甚至處於對死亡的恐懼心理，老人們終於在保健品上找到寄託，要把保健品當成最後一根救命草死死抓住。

什麼天然蜂蜜、蛋白天然配方、什麼螺旋降壓、「雞血療法」「周林波普儀」「三株口服液」「中華鱉精」……老人對此深信不疑

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網上有一則新聞說：

「老太太沉迷保健品，家人請來醫學專家勸說無效後，又請來拍攝廣告片里的演員，告訴她那些都是神奇療效都是假的，依然無效。家人只能才用極端方法，把保健品的店鋪砸了幾次，賣保健品的倒是消失了，但老太太坐18站公交車，從城東跑到城西去買。最後花掉了十五萬存款，兒女實施資金控制，老太太又和親戚、鄰居借了數萬元，還四處和說兒女不孝順。」

在網上搜索「保健品 老人」類似被騙的新聞比比皆是，而且都是最新的

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保健品引發的詐騙已經成為一種公害，致無數家庭破裂，乃至家破人亡，這些保健品銷售是真正的騙老人的棺材錢。

可能大家還年輕，身邊沒有人經歷過，也不知其危害，但切記保健品對老人危害極大，一旦掉入難以脫身啊。

我認識一個老人對此深信不迷，吃喝拉屎的全是保健儀器保健品，喝的水煮飯的水去哪都要用什麼頻什麼儀過濾，睡覺或者早上起來都要都要坐在某個保健品上震動一會或者那個燈照一會，還不時不時去來聽專家講課，經常帶回來一些小禮品、有時候就是一些試用藥品、有時還能免費去旅行，當然這些小恩小惠都是洗腦入坑的誘餌，之後便是使勁往裡面投錢，生活各種奇怪養生方法。可惜這一切保健也沒有讓他延年益壽便走了。

做保健品的人都已經摸透了老人的心理，設下天羅地網就等老人跳坑，正如新聞標題「騙子太貼心，老人不願報警」，讓一些老人明知是騙，也心甘情願，讓人哭笑不得。

因老人群體的固有環境及心理特徵，讓各種保健騙子很容易找到了下手的機會，所以多關心老人多陪伴、為老人多做醫療科普、指導老人正確找到治療方法、為老人找些積極健康的樂子，才能防微杜漸、將老人救離保健品陷阱。