為什麼商店的東西價格總是9字結尾？

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心理學解釋：源於過度分類和錨定效應。

1，過度分類：

首先，價格定位39容易讓我們把商品分類到「30多塊錢的東西」，而定價40容易讓我們把價格分類到「40多塊錢的東西」。

為什麼這樣呢？因為人類進化的上的缺陷：人幾乎不能直觀理解任何的連續型變數。比如時間明明是一個連續型變數（永遠無法被窮舉），但是我們仍然喜歡按照非連續的歸類方式來劃分時間，比如1天，1小時。這就導致了這樣一個奇怪現象：當你說明天10點公園集合，別人覺得很正常；而當你說明天公園9點47公園集合，別人就會問「為啥是47」？而前者別人不會問：為啥是整點而不是59？

這是因為我們習慣於把任何事情進行歸類，以簡化這個世界。當然這樣的歸類造成了很多偏見：

比如「女生邏輯能力不行！」（實際上女生邏輯也有超過男生的）

比如「你是湖南人，怎麼會不吃辣！」（湖南人當然有不吃辣的）

這種簡單的歸類造成了大量的地域偏見、性別偏見、學歷偏見、人種偏見。我們喜歡把一個事物放到一個群體中，然後按照這個群體的共性來描述它；而不是直接描述它。比如比起直接判斷一個人的邏輯能力（通過問題、觀察），我們更喜歡用TA所處的群體共性來判斷TA的邏輯能力（性別、學歷等），而實際上這樣不準確。

總之，咱們的大腦運算能力實在有限，經常不得不通過歸類來簡化世界。這導致了有些商家利用這一點，通過尾數定價法（1999元）來讓消費者潛意識把它歸到價格較低的一類里。這跟我們對時間的歸類非常類似：12月31號晚11點59分59秒的意義和下一年的1月1日0點0分0秒的意義完全不同。

2、錨定效應

尾數定價法的另一個心理依據是錨定效應。錨定效應是指人對某個事物的第一印象會影響後續的判斷。

比如我自己在一次的營銷研究中做過這個實驗：

給2組被調查者分別分發下面AＢ兩組問卷，兩組問卷內容一樣，唯一不同的就是產品名稱後綴（對照組無後綴，而實驗組加入一個大數字作為後綴，並且說明該數字並不是價格），然後讓兩組被調查者分別對此產品估價。

問卷A：

問卷B：

B組問卷唯一的區別就是產品名稱加入了編號（該編號和價格無關），你猜一下消費者對兩者的估價有差別嗎？

如果人是理性的，兩者應該沒有差別；但是最後的實驗結果證明了人的潛意識影響有多麼大：

A組被調查者對茶葉的平均估價是126元；

而B組對茶葉的平均估價是653元！

僅僅因為圖片上出現了一個與價格無關的大數字，消費者就覺得這個茶葉更加值錢了。

實際上，錨定效應無處不在：在消費者購買商品前，問消費者哪年生的，消費者會覺得這個商品更值錢。（他受到了1991年生這個數字的影響）。

所以你知道為啥有些品牌喜歡這樣命名吧：國窖1573、999感冒靈、85°C……

同樣，回到尾數定價法的例子。

1999和2000的差別在於，消費者看1999時，先看到的是1，從而形成了「低價」的錨定；而看2000時，先看到的是2，從而形成了高價的錨定！

就這些吧。

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這叫做尾數定價策略，一般會給人價格計算科學的印象，而且讓消費者有價格偏低的感覺。

但不是所有的商品都適合，價格昂貴的產品，這種策略效果就不太明顯。

定價的心理學

先問是不是，再問為什麼。（並不是價格「總是以9結尾」）

很多商品以99結尾，同樣很多商品也以00結尾。

奇偶數定價理論：以奇數結尾的價格加77、95和99暗示他們比下一個四捨五入的整數更有價值。低消費的產品經常採用這種定價策略，比如9.9元店，比如紅米note手機。

聲望定價理論：如果你想讓消費者認為某種產品的價值更高，你定價的時候就只能採用四捨五入後的整數，例如1000元定價的商品就暗示質量比定價為999的更高，原因是我們習慣認為帶小數點的價格暗示了質量。高消費的產品經常採用這種定價策略，比如珠寶的價格大多以「00」結尾。

首先，我說（瞎編）一段話看看大家都是怎麼個想法。

今天，我們要發布一款手機，一款超級好用，手感真TM爽的手機。是的，你沒聽錯，這款手機採用了比肩國際一線品牌的設計工藝，這款手機擁有比肩國際一線品牌的配置、這款手機有著超越國際一線品牌的系統。

是的，它就是這樣一部吊爆了的手機。讓我們看看國際一線品牌的價格。哇塞，居然賣到4999，搶劫嗎？讓我們再來看看國內品牌的價格。哇塞，居然賣到2499，坑爹啊。

走過路過不要錯過，今天我們給你們帶來的這款手機，不要4、5千，也不要2、3千，這是時尚最划得來的「千元智能機」，你沒聽錯，你沒看錯，白粉的配置，白菜的價格，豁出去了，今天我們只要1999。

其實都是心理作用罷了，9讓這個數的數量級不會改變，兩位數還是兩位數，三位數還是三位數，從19到99都只是量的改變，並沒有質的飛躍，雖然只差那麼一點點，但人們的心理就會覺得便宜了很多。再舉個栗子：

你從城東買了一隻很漂亮的筆，它售價是20，到了城西你發現它的售價只有15，你會覺得你虧了很多，或許你會痛罵一頓，一輩子不會去城東那家店了。但是，當你在城東買了一件很漂亮的衣服，售價是1005，但是你到了城西售價是1000，你的心裡還會有這麼大的落差么？所以很多時候，其實是心理作用作怪，商家就是利用我們的心理打造自己物美價廉的形象。

1.如樓上所說，39的東西會覺得只是三十多，甚至對於某些精神病人如我，會覺得38、39和31、32非常接近;；

2.帶有吉利的屬性；

3.許多商品網商喜歡滿200、500減一部分錢，這樣如果只是想剛剛滿足就需要買十件左右，在某種意義上是隱形的提升了大概10元的限度。

4.如果是地攤上的話不太好砍價，比如32、33，會說30拿走好了，可是38、39似乎困難就比較大。

告訴你個不一樣的答案，以9結尾方便單位報銷。單位報銷是有限度的，比如要求報銷的物品低於30000,於是一個30000的好東西和一個29999的略差的產品，往往會選擇29999的，因為可以報。除此之外，任何限制價格的規定都往往是整數，以9結尾更方便。

記得是一種心理效果。

比如999會讓人覺得是幾百元，但是1000就是讓人覺得是四位數商品了。

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