為什麼莫桑鑽石這樣的產品，在國內推廣起來卻很難讓用戶接受？

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希望對莫桑鑽石和寶石有研究的童鞋來回答一下，最好能分析一下國外的莫桑鑽情況。

媽蛋能不能直接說是莫桑石那貨根本就不是鑽石不是鑽石不是鑽石明白了嗎？那貨頂多就一仿鑽仿鑽看起來很閃可惜是SIC 六方晶系(鑽石是立方晶系的) 國內對合成的處理的潛意識抵觸國外的好點覺得好看漂亮就容易接受

莫桑石還有其他名字美神萊吧

仿鑽的命運註定不易，莫桑石是你知道的仿鑽，還有更多性能價格也都不錯的仿鑽，可能一般人連聽都沒聽過。人造釓鎵榴石，人造釔鋁榴石。。。

仿鑽就是仿鑽，價值終究不會高，甚至在人們的概念里，應該像合成立方氧化鋯一樣，只值幾塊錢，才配得上仿鑽的稱號。

莫桑石動輒幾千塊錢的價格，屌絲買不起，土豪不稀罕，怎麼能流行起來？

做生意從來都是「得屌絲者得天下」，像合成立方氧化鋯，2塊2塊，一律2塊，誰都買得起，又漂亮，自然受人歡迎。要麼就是把自己賣成奢侈品，愛馬仕從來都不是為大眾服務的，一個「普通的破包」就是要賣到幾萬幾十萬。人生最怕高不成低不就，商品也是這樣。

莫桑石其實不只可以做成無色，其實完全可以做其他色彩，切成其他琢形，如果莫桑石的營銷方向不是鑽石替代品，而是一件全新的好看的顏色豐富的不那麼貴的新寶石，能接受的人恐怕更多。

最後，鑽石營銷從來都不是什麼騙局，有錢就買，沒錢就不買，喜歡就買，不喜歡就不買，誰騙誰了？營銷和定位所有產品都有，同樣是大米，有的幾塊錢一斤，有的幾十一斤，還有700多一斤的，同樣是包，有的幾十一個，有的幾十萬一個，買不買自己定嘛，人家騙你了？別再自作多情了。

大家只認為那是仿鑽。

是很好。但是做成首飾，沒有新意，真的就只是鑽石的替代品。沒有自己的個性和辨識度，就很難跳出仿鑽的標籤，也就很難被大眾廣泛接受。

先聲明一下，我寫這個的就是因為我剛好了解一些這方面的事，而老有人說鑽石保值什麼的，覺得很扯，沒有任何利益相關，本人是從事醫療行業的……

莫桑石就是合成的碳化硅，鑽石是碳，各項物理數學數據很接近，莫桑石甚至在色散和折射率上超過鑽石，也就是比鑽石還要閃些，而且都能過碳筆檢測，除非頂級行家，肉眼很難分辨。早年就有些拿莫桑石代替鑽石的案例，業內人士被騙的也有。

而且因為內外都是碳化硅，硬度很大（9.25，鑽石是10），基本不會磨損。

至於戴久褪色的問題，本身透明，退了色更透明不是更好？所以，如果只是看起來一樣，莫桑石完全可以代替鑽石。

至於【保值】，呵呵噠，你去買個10萬的鑽石，再去當鋪看看能不能當8萬？保你妹的值，再有所謂專業人士跟你說買鑽石保值，你可以呵呵他一臉~ 莫桑石因為是合成，本身便宜無限量產，當然不能保值。要保值，找黃金。

之所以莫桑石到現在還不為人知，就是因為販賣鑽石的奸商們不願意跟你說罷了，不過隨著網路時代的到來，他們也瞞不了多久。這不俄羅斯又發現大量鑽石礦，CVD（氣相沉積）人造鑽石再達新高，莫桑石無限量產，靠控制產量哄抬鑽石價格的奸商就像秋後螞蚱，蹦躂不了幾天了

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補充一下，莫桑石的價格目前雖然相對於鑽石比較便宜，大概只有鑽石的十分之一，但幾千塊對於很多人還是稍貴。

如果只是為了視覺效果，推薦一個叫合成立方氧化鋯的東西，也稱蘇聯石，人造鋯石。它在莫桑石出來之前，可以說是鑽石的最佳替代品。所謂的sona鑽，瑞士鑽，都是這貨

鋯石在折射率等物理數據上和鑽石很接近，一般人看不太出來區別，特別是打到5A級切工的製作精緻（切面細，多，平整，對稱）的鋯石，只要不拿放大鏡，親測完全可以【以假亂真】毫無問題！

最關鍵的一點就是非常便宜，跟裸銀的價格差不多，5A切工的鋯石一克拉的也就幾塊最多十幾塊。而且不同於莫桑石目前只有進口，鋯石國產就可以買到，以廣西梧州的鋯石工藝產量為佳。

架不住大家的熱情和真誠，在評論區留了微信號，導致有純屬好奇、希望圍觀一位獨立珠寶設計師日常的知友們誤加，特別來說明一下：

1.本人不是微商不做代理，沒有海量貨源圖日常刷屏，因為原創設計需要知識產權保護，所以也基本不在朋友圈發圖營銷，單純要圍觀款式的親可能會失望。

（我這邊為客戶出圖前一般都會做大量溝通，需要新客戶先購買主石或者支付定金，熟悉的老客戶此條比較寬鬆）

2.本人的珠寶訂製業務主要依靠客帶客的傳統口碑營銷，長期積累下就自然固定在某一層次的圈子裡，也不是說圈子本身多高大上，主要是三觀相同聊得來（降低溝通成本）。且珠寶私定的服務對象主要是經濟相對寬鬆、有一定認知基礎、有實際需求、尊重設計的客戶。而大部分親的需求其實能在專櫃、淘寶以及微商處滿足，所以沒有必要找到我這裡浪費時間的。

3.我和別的做珠寶生意的人最大的不一樣，就是我還有第二身份，是個IP內容創作者，僅靠IP內容輸出就足夠養活自己，所以不會太在意生意上的得失，而更在意作品的價值和人與人的緣分。

雙重身份也意味著我除了接待老客戶和老客戶介紹的充分信任我的新客戶，沒有太多精力去和對我並不了解的陌生客戶打交道，對於此我也感到很抱歉。

4.感謝大家的支持和理解，等時機成熟我的個人品牌也會面向大眾上線，但目前還是追求小而美、平衡隨緣的生活節奏。在充分理解此說明的基礎上，您還是認為能在我這裡得到幫助，那麼歡迎加我微信（評論區有）。無論如何，希望大家最終都能與自己心儀的美物結緣。愛你們～

------------------------以下為原答案--------------------

作為一個珠寶設計師，並且鑽石和莫桑石首飾都在賣的人，來從個人立場回答下這個問題。

（特別聲明本人觀點不代表業內所有從業者）

1.鑽石的價格虛高到底從何而來

首先並不是說鑽石沒有價值。

比起大家提到的碳化硅（莫桑石）和立方氧化鋯（鋯石），鑽石畢竟是天然生成的。

無論鑽石或者其它貴寶石，天然礦生物經人工開採打磨切割，其意義和人工合成的物質是完全不同的。

說玄乎點是更有靈氣。

說實際點，礦產資源的有限性、稀缺性決定的。

但從全球鑽石儲量來看，稀缺暫時是談不上的，除非5克拉以上全凈d色或粉鑽藍鑽這些高端品級。

所以大部分人買的婚戒用鑽，其實也是要多少有多少，根本談不上保值，這就是為什麼說目前鑽石價格是虛高的。

這種虛高有歷史因素。

美國代蒙公司很早前就壟斷了全球最大的鑽石礦，並鋪天蓋地營銷，硬把鑽石跟愛情婚姻扯上了關係。

然後全球鑽石出口價格被牢牢控制在高位，任何小礦主想要賤賣都會被懟死。

到今天，即使有新礦不斷被發現，市場已經被調教得很好，鑽石不上個幾萬一定就是假的，結婚不買鑽石家裡交代不過去的……呵呵噠。

反正現在再也不會有商家傻逼賤賣鑽石了，除非業內流通。

2.中國珠寶消費市場現狀

對中國市場來說，鑽石首飾被中國傳統珠寶設計領域稱之為「白色恐怖」。

因為它的洗腦式營銷，單一化了大眾消費市場對於珠寶的審美趣味。

雖然珠寶本身並不親近大眾消費市場，但用同樣買鑽石的預算，客戶完全可以買到更具藝術性和保值意義的其它天然珠寶和工藝首飾。

中國千百年來推崇的黃金和翡翠市場，目前也已比較蕭條。

另外一些冷門的，確實因為產量有限，無法供給大眾市場，比如漢朝出土的皇室冠飾上，用的就是紅藍寶祖母綠海藍寶。

明明比鑽石更具收藏價值，卻反而很難說服客戶購買。

從這一點上看，中國客戶買鑽石，買的不是其本身價值，而是營銷附加值。

這個也無可厚非，遊戲里的道具也有人花幾萬塊錢買，你怎麼衡量？

大部分鑽石消費者要的，只是一個交代，一個體面，一個虛榮感罷了。

3.莫桑石和其它鑽石替代品的區別

消費者喜歡很粗暴地把東西分成「真的」和「假的」。

甚而更粗暴地把所有人工合成的透明的東西叫作「玻璃」。

但其實，任何一件造物，無論天然造物還是人工造物，都有其獨特的物理化學特性、審美特性和文化價值。

先說立方氧化鋯。

和粘在發卡上的塑料鑽比起來，鋯石質量更重，硬度更高，切割更細，火彩豐富，生產成本更高。所以在設計和工藝上呈現的質感完全不一樣。

但因為營銷附加值不同，鋯石的價格也千差萬別。

潘多拉和施華洛世奇用的所謂水晶鑽，全部都是立方氧化鋯

部分看上去極其精緻的大水晶結晶，俗稱奧地利水晶，也是天然水晶熱加工之後的合成產物。

這種東西在中國叫琉璃，在國外叫彩色玻璃。

但這和製造玻璃瓶啊窗戶啊用的玻璃完全不是一回事。只從硬度和脆性就可分辨。

但無論如何，這些東西還是人工合成的，可它依然賣得貴，還賣得好。

再說莫桑石

莫桑石的摩氏硬度達到9.0，僅次於鑽石。

這意味著什麼，鋯石戒指再漂亮，戴久了會有劃痕磨損，影響質感，鑽石不會，莫桑石也不會！

其次選購刻面寶石最具審美意義的一項——火彩，鋯石遠不如鑽石，而莫桑石卻比鑽石更優越。

如果說鑽石對女人的原生吸引力就是「閃亮」與「永恆」，那麼在所有替代品中，唯有莫桑石表現最好。

它用在設計上，甚至比一般成色的鑽石更美。

像我們做設計的，設計鑽飾，純粹出於美學目的。

需要的不是鑽石的營銷附加值，而是其審美價值，那麼莫桑石就是比鑽石更好的選擇。

莫桑石的這些特性不是輕易就有的，就好像施華洛世奇的鍍膜工藝被賦予價值，莫桑石的研發專利和生產工藝本身也是劃時代的，不是簡單一句「假鑽」就可以否定的。

當然，莫桑石這些價值在國外的認可度比較高，也主要是因為營銷到位。

我不能說國內大眾市場的價值理性和審美情趣有限，只能說還沒有好的營銷方來做這件事吧。

以下就從營銷角度淺談一下。

4.莫桑石進入中國市場的定位問題

基於莫桑石的上述特性，它一誕生，就被打上「鑽石替代品」的標籤。

這有利也有弊。

首先有一部分客戶確實是出於喜歡鑽石又預算有限而選擇莫桑石。

一般是女客戶自選的比較多。有些是把真鑽變賣了換個假的，有些在閨蜜面前充個場面。有些實在無所謂喜歡買著玩兒。

男客戶如果提這種要求，就顯然是想魚目混珠了，我可能心裡也會鄙視他的。

無論如何，對於求婚或結婚目的來買鑽石的客戶而言，他們要買的就是鑽石的營銷附加值而已。

莫桑石再便宜，卻滿足不了這個需求，被發現了很丟面子，所以不會買的。

從長遠來看，莫桑石想要正大光明，開闢自己的市場，就得狠心丟掉鑽石替代品的標籤。

畢竟潘多拉和施華洛世奇那個級別的合成品都營銷成功了，屬性更好的莫桑石其實大有可為的。

這就需要牛逼的設計和商業策划了，因為我不會只做特定材料的作品，所以只能等待別的朋友來做。

如果本身只是想在鑽石市場分一杯羹而引入莫桑石的商家，其實小打小鬧也夠賺了。

可能題主感受不到，目前莫桑石在某些小眾渠道賣得還是不錯的，只是想完全取代鑽石，不現實也沒必要。

覺得鑽石可以被取代的客戶，根本就不需要莫桑石，比如我，結婚就未必會戴鑽戒。

選擇明明還有很多。

5.從自己的業務實例上談談

基於上述理由，我從來不給選婚戒的客戶推薦莫桑石，只是細心地給他們講解鑽石分級和選擇標準。

盡量在設計上做得出彩些，以催眠自己，設計其實比鑽石更值錢。

而真正懂得設計、創意、審美、工藝比材料本身更值錢的客戶，根本不介意我給他們用了什麼。

用了貴寶石，他們會為寶石額外付錢。

用到鑽的時候，我為客戶的造價成本考慮，一般就會推薦莫桑石了。

我會說莫桑石的光芒比d色的鑽石效果還好，更能體現星辰的效果云云……而不是強調這個成本只有鑽石的十分之一。

但客戶心裡是知道的。再有錢的人也不樂意像個土豪一樣亂花錢。

他們需要的是一個有逼格的理由。

理由充分，他們不介意多花或者少花，只是我比較老實，是多少就算多少而已。

從反饋來看，她們都很喜歡莫桑石的璀璨，其後還特意要求訂製莫桑石作品。

這就是市場和市場的不同，

需求和需求的不同，

商業理念之間的不同。

以上。

PS:

不明白為什麼要為莫桑石說這麼多話，自己又不是賣這個的，炒貴了對我有什麼好處（哭笑不得）。

反正今天看到了，就隨便聊聊吧，希望對題主有幫助。

正直而貧窮的我，又要服務客戶去了。。。回見。

莫桑石最開始作為首飾用途是始於美國查爾斯科瓦公司，該司也是做莫桑石做的最好的！在歐美已經很流行，但是在國內還很多人根本沒有聽說過莫桑石，或者有聽說但是抵制莫桑石！在國內推廣難主要在於國人觀念不同，國人以為除了鑽石，其它透明類似鑽石的都是假貨！莫桑石銷售商家從沒有把莫桑石當鑽石好吧？賣家也跟客戶直接說明是莫桑石而不是鑽石。國人還有就是死要面子，一定要承受巨大壓力花大價錢去購買鑽石，生怕說出去莫桑石感覺掉價，卻不知道鑽石其實是由戴比爾斯等幾個大巨頭控制，所以鑽石價格一直居高不下。其實莫桑石現在受到越來越多有錢人的歡迎。我們有個江浙美女客戶，家裡身家幾個億，身邊很多朋友也是帶莫桑石戒指，人家開台保時捷，難道還缺錢買鑽石嗎？首飾佩戴要講究物有所值，畢竟普通鑽石不能保值更不要說增值了，所以現在越來越多年輕人接受莫桑石這種低價實用的人工寶石！經常碰到年輕人買來做求婚戒指或者結婚戒指！還有國內鑽石商抵制莫桑石也是國內莫桑石市場難以開展的原因之一。畢竟莫桑石的出現侵蝕了鑽石一大部分市場！所以鑽石商一般不會主動給顧客介紹莫桑石。

很神奇的和知乎結了緣，走了一段不算短的莫桑石首飾定製之旅，一開始的熱情、期待、無限看好，到了現在仍依舊熱情期待、無限看好，只是，還伴隨著一點失望，一點難過。這不是對莫桑的，而是對這個混雜的市場。雖然我大部分的客人都清楚莫桑石就是莫桑石它自己而已，一種全新獨有其特色的寶石，但仍舊會有不少人，覬覦它是否足以混淆鑽石……每次，每次我都要重新去解釋一遍莫桑石不是仿鑽，告知二者的不同之處，它與鑽石雖然相似雖然都是閃爍著五光十色的無色寶石，但非一個胎生，能否分辨是相對而言的（自己有鑽的拿出來擱在一塊給我蹲著盯一個小時看，還能分不出？）它們不一樣……太累了，所以近幾年不會有開莫桑石店鋪的打算，，在下單前，我必須要了解到對方的真實需求，進行大量溝通，再給予實際建議，如果依舊選擇仿作鑽石來佩戴，我也不會阻攔的，每個人都有自己的特殊情況或暫時過不去的心坎，我不能妄下結論，只是想清楚了只要是買到喜歡的，開開心心的便好。我的性格不允許我稀里糊塗的閃爍其詞，所以可能會羅里吧嗦一些，好在嗓音不難聽，我必須要對每個經手的朋友負責，因為這樣至少問心無愧。而這也怪不得客人們，因為早在我接觸莫桑石之前，網路上就已經「仿鑽」「不可分辨」「過測鑽筆」諸如此類荒謬的炒作火熱朝天的一邊倒……排山倒海式的誤導，我認為這是個極其失敗的營銷手段。雖然外表極其相似，但終究是兩種不同物質，兩種不同的東西又怎麼可能會沒法區別？這顯然是一道送分題了……咬上一口菠蘿蜜硬是要吃出一股榴槤味，…？？一直很想表達這些心情，回想起還有你的這篇提問，太棒了，腎氣不足，就喜歡一口氣只用說一遍的地方，所以為什麼莫桑石在國內推廣起來那麼難讓用戶接受，我的答案是心。如果有一天，大家能帶著平常心去重新審視這一新事物，我也會開心這其中興許還有我出的一份力。

---------------是不是這樣分割----------------

因為它和鑽石外表像性質更像，國內一直認為它是仿鑽，非要把它往鑽石身上扯，但實際上莫桑石又不是鑽石，它原本極少量的存在於隕石上，但這是根本不可能拿來做首飾的，所以就在實驗室中花大量時間培育出數克拉大的原石，然後再切割再才是後續加工成珠寶，所以價格也根本不是通常意義上的人造品那樣低廉。其實多看幾眼莫桑石的火彩就不難發現光線照射下，它的火彩異常強烈，七彩色，像是指尖燃燒的小太陽，爆發著宇宙深不可測的力量（不好意思忍不住暴露了中二氣息如此才能深刻表達我的真實感受），先天極其變態的折射率色散條件，讓它的火彩強勁到彷彿可以連接另一個時空，雖然鑽石的銳利通透感依舊所向披靡，硬度不能單看數值，還是有一段距離的，但火彩著實全壘打了。

莫桑石是有一定的消費市場的，針對飾品市場切入，而非珠寶市場。

另外，人們喜歡鑽石，除了鑽石和愛情產生強關聯以外，還有很重要的原因就是。「天然」

人們對於「時間」是有敬畏之心的，古董文玩，千年古樹，哪怕是奶奶小時候的茶碗，我們都會覺得有歷史沉澱感。

天然寶石，比如鑽石，億萬年生成，喜歡他們，是人類的天性。

合成寶石，或者莫桑石，因為沒有時間沉澱，自然無法從珠寶市場切入了，而這部分人群，接受程度自然不會很高。

目前國外市場很好這個，國內大多數人對自然屬性認可度比較高，所以遲遲不接受，即使自己覺得這東西不錯，肉眼不能堅定，又可以過鑽石筆，價格還很美麗，也不會告訴朋友，我帶的是莫桑石，多認為這個是仿鑽，觀念不一樣，其實莫桑石在珠寶學中有單獨的章節講解，被定義為寶石的一種，和鑽石是兩種東西！不是仿鑽！

國內的人搞不懂這東西比CZ，水晶一類的東西強在哪裡，所以一聽是仿鑽，就理解成比較一般的水鑽，而莫桑石本身的成本比一般的仿鑽還是高不少的，所以也很少有人會花相對較高的成本去買個『假貨』。

其實從莫桑石本身的屬性來說，真的是很好的鑽石替代品。

國外普及了，國內就差不多了

因為國人純真可愛相信鑽石能保愛情恆久遠？