你所知道的大品牌成長故事或者他們的發展歷程？

01-26

本人現在在做服裝行業，廠家與廠家之間價格戰讓廠家幾乎無利可圖，基本靠走量維持生存。而有品牌的廠家就生存得好像沒有那麼困難。所以特別好奇他們的成長之路，尤其是奢侈品品牌，我國好像還沒有什麼很出名的奢侈品品牌？

這個可以發言。然而還是匿了。因為已經不在那工作了。

一個新興華裔設計師品牌，本人在那工作過幾年。

成長故事，是這樣的。

設計師，富二代，他母親（不知道他父親相關的，因為老闆就是他母親。。。），台灣人，他從小也喜歡設計，然後母親也支持。。2013年的時候，她母親70歲，自己有美容院，保養的就像40多。。。

他出生在舊金山，18歲時搬去紐約，並在著名的Parsons學院攻讀設計專業，二年級時就在 Marc Jacobs 和 Vogue 實習。你懂的，沒有關係，沒有家族資金支持，也不是那麼容易結交小馬哥等等設計師的哈，然後的故事就是，2004年創立自己的品牌，Alexander Wang，開始只有一條線，RTW，簡單的說就是給明星名媛設計的。。2009年，創立了T by Alexander Wang，簡單的說就是樸實風格的，價格也親民的大眾線。

2012年，去巴黎世家，任創意總監。

這不協議到期了，沒有續約，回到自己的品牌專心發展自己的品牌！

上面也提到了，這個品牌就是Alexander Wang，設計師Alexander Wang，王大仁。

大概的過程就是這樣，然而，普通人想到達他的成就很難。

搞設計的，沒有充足的錢去燒，真的很難堅持下去。

面料，皮料，輔料，訂單小，價格比大貨訂單高很多。相信也不少學設計的，在學校里，想自己創作個什麼東西，也受資金限制吧！

然而，AW的母親，完全資助了他！可以說是燒錢燒出來的。

當然了，燒錢未必能有成就，然而，就服飾設計來說，不燒錢，肯定很難！

另外，家庭的支持很重要，剛剛說了，他母親也支持他。

還有他哥哥，嫂子。。都在美國幫他打理公司。。

她母親的公司在上海，自然是方便處理上海公司的事物！

Alexander Wang上海首家精品店於2012年9月4日在上海芮歐百貨二樓盛大開幕。 芮歐百貨，是她母親的資產！

品牌剛剛開始，訂單數量不大，其實對於工廠沒有多少主動權的。

大的代工廠，代工的品牌很多，訂單量很大，品牌佔據主動，無論是價格，還是交期，還是延誤了找工廠幫忙趕工期（服裝外貿行業都知道，交期延誤可不都是工廠的原因哈），工廠都給面子。。

面料廠，下單，對於每個顏色也都有最小起定量的，然而，新品牌並不是所有都能達到，然後就是漫長的討價還價了啊，不行就得重新找！

上海公司，就負責干這個事情的。

比如做秋冬裝，找南京某代工廠，人家給CK代工的，那個牛仔，冬裝，都是10W件在做。。

AW的訂單，一個款式才3-50件，2-3百件就是大單了。。。

所以人家工廠根本不太睬AW的，無論是價格還是交期，當然大工廠的交期都是這樣，只要你按照時間表去做，也不會晚。。。。。

廣州某代工廠，代工的品牌中，AW算是最低端的了。。

基本上工廠收的代工費是比較貴的，至少對AW這個品牌來說是這樣，當然了，BOSS主動出馬，還是可以砍價的。。。

然而，凡事有例外，比如，本來是跟低端品牌代工的，想代工高端品牌，然而要有關係才可以啊，杭州某代工廠的總經理是香港人，跟AW的副總認識，於是可以接AW的單了，他還很開心。

去過工廠一次，那個辦公室，有40平米吧，領導很重視，寶馬7到高鐵站接我們幾個人的。

如果不賺錢，他們也不會喜歡接AW的單吧。

所以結論：工廠難過？至少接觸過的那些號的代工廠，根本衣食無憂，收入很高。

而且那些工廠的工人，大致都流動性很少，工人待遇也好啊。

所以說，代工廠做單子，只要不亂搞，不發生退單，賺是肯定的。

再說品牌，AW從創立到現在，可以說發展的還是不錯的。

從2009年開始T線上了以後，到2011年就開始盈利了！

所以說，品牌也都是燒錢燒出來的。。。

然後到2012年，跟巴黎世家有關係了以後，2013年上市的各種單品，價格又漲了！

沒漲之前，店鋪的零售價大概是出廠價的3-5倍（從服飾到箱包）。漲價之後，零售價大概就是出廠價的5-10倍了。恩，像個奢侈品牌了。。。

所以說，2012年之前，AW的售價還是很良心的哈。。。。

想想一個普通的零售店，去批發商拿貨，也是要拿貨價乘3-5放店裡賣的，不然根本支付不了房租水電人工的支出！

至少目前來看，AW活的還不錯。。

雖然他倉庫也積壓了很多貨，但是年增長率還是保持在了20-30%（2014年的數據哈）

奢侈品市場本身就是飽和的，新興的設計師，給消費者帶來了新意，所以趨勢還是好的。

然而，AW的品牌管理，說實話跟大公司還是有差距的，內耗嚴重。

跟宮斗戲差不多，就不細說了。。。

感覺未來的趨勢，AW應該也是被大的奢侈品集團收購，然後繼續任職就是了。。

總結一下：

品牌發展之路，就是要燒錢，然後要自己有天賦，然後還要情商高，結交圈子裡的權威，明星來給捧場，然後繼續燒錢，然後，就是知名品牌了。

========更新一下=======

其實上面的經驗各行各業都是這樣的套路差不多。

就知道你們喜歡八卦，不過這些內部鬥爭說出來也沒神馬意義。。

學習，創業合作，一起做事，也是要看緣分的，大家理念相同，目標一致，就愉快的工作吧。。。。不然早散夥！

有本書叫基業常青

誰告訴你生存不困難的？

以前Dior gvc 之類都是獨立品牌，

現在還不是被收購。。。

沒那麼容易的，前幾年巴黎還不是快死了