批發書籍如何獲得低價?

01-26

真心求教, 準備做書籍生意!

作為一個在出版社蹉跎了不少年日的發行人，胡亂說幾句吧。

首先得說句題外話，如果題主想養家糊口的話，做圖書這行賺點小錢倒是可以。如果是想創業或者有發展的話，還是勸題主乘早換個方向吧。圖書這行真的已經是夕陽產業了。

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如果想做書籍生意，得看兩個方向，一個是題主想做什麼渠道的，一個是看題主想做那個方向的圖書，確定了這兩個之後才能決定怎樣拿到低價的圖書。

分開來說，現在圖書渠道粗暴的可以分為傳統渠道和網路渠道。傳統渠道主要是兩塊，一個是圖書發行主渠道，新華書店系統。一個是二渠道，包括民營書商、代理商、連鎖店等。

如果想做新華系渠道，就會和無休止的開票和費用打交道。新華系渠道圖書供貨必須提供各種證明和證件，粗略一算大概有七八種的樣子。另外新華系渠道結款周期一般為6-8個月結算50%，剩餘部分看合同約定，很可能成為死賬或呆賬。所以如果題主如果不是關係特別的話，新華渠道就放棄吧。總之一句話，進新華渠道的話，無論你拿再低價的圖書，基本上利潤也是很薄的，甚至是虧本。

至於二渠道，也就是民營書商、代理商、連鎖店等。這些渠道業內沒有相應的規章制度，遊戲規則也全靠書商的信譽和行業內約定俗成的規定。圖書市場一般都是代銷，除非有特殊的情況如：中信出版社上市的非常暢銷的圖書、初次合作的信用認定、零售商的主動進貨行為等等是先款後貨之外，一般是雙方約定帳期，如3個月或者6個月為一個周期。但是市面上中小出版社和暢銷圖書供貨商到結款周期後，經銷商很難按照約定給予兌現，能按照約定來結款的經銷商就是信譽很好的經銷商了。

此外，各地一般都有專業書店或連鎖書店，也是一個渠道。不過這些渠道一般都是出版社自營或者直接供貨，可以不考慮。

拉拉雜雜說了一堆，其實就是想告訴樓主，圖書的傳統渠道現在利潤已經很薄很薄了，想入行真的要謹慎了。這些渠道無論題主找到再低價的圖書，想盈利也是折騰得千辛萬苦。

當然，如果題主只是想開個小書店的話，請忽視我上面的說法。小書店想要進去，要不直接去找到出版社購買庫存圖書，要不就是去當地的圖書批發市場購買。除此之外，也沒什麼特別的渠道。前者利潤高一些，看庫存書情況來定，後者利潤大概就是2折左右。

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個人認為，現在傳統渠道的圖書已經做得很艱難了。但是圖書的網路渠道銷售卻還是有利可圖的。

網路渠道的話，小一點的就是自己開個淘寶店什麼的。如果想做規模的話，就可以自己註冊一個文化公司，然後在主流的電商平台上供貨，如亞馬遜、京東、天貓等等。想做這些渠道的話，低價書主要是談一個出版社的代理，在網路上只做一個出版社的專營，這樣拿到的圖書折扣會低一些。

如果圖省事的話可以參加新華系公司或者大型圖書公司的分銷代理。除了特殊的圖書，一般品種拿到的折扣是6.2-6.5折，銷售的話大概有1-2折的利潤。

當然這些都是一般的情況，如果是要極低的價格話，請參考在下這個答案：裡面就包括了一些低價書的來源問題。

低價包郵的書籍盈利點在哪裡? - 王一的回答

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除了上面說的確定銷售渠道外，銷售圖書的方向也是十分的重要。不同的圖書品類和方向決定了拿到圖書的價格折扣也是千差萬別。

個人認為，大概可以分為教材教輔、暢銷書圖書，長尾書，庫存書幾個方向。

參考淘寶數據魔方的數據和本人所在公司（新華系公司）數據來看，無論是網路渠道和傳統渠道，銷售最好的圖書一直都是教材教輔類，考證考試類圖書。這一類的圖書來源五花八門。如果是想拿低價的話，最好直接按照圖書上的聯繫方式找到圖書公司，直接去談價格。一般第一次合作，圖書公司都讓你現款現貨。

暢銷書品類的話，基本上不用想拿到什麼特別低的折扣，市面上的折扣差別也是很小的。

所謂的長尾書，就是能持續帶來銷售的圖書。這類圖書以經典名著，生活類圖書（菜譜養生育兒美容等）為主。想拿到這些圖書的低價，要不是直接找圖書公司出版社談，要不就是去庫存書的經銷商。因為這些書的時效性不強，可以持續長期的銷售。

至於庫存書請參考這個答案低價包郵的書籍盈利點在哪裡? - 王一的回答

此外還有一種渠道，就是館配和企業圖書，水太深，不建議題主進去。

一樓回答是常規渠道的專業級回答了，贊一個！

所有愛書人都有一個夢想：開書店。

做為一個偽愛書人，也算是業內人，我也來說兩句：

實體店，如果沒有免費或低租場地，一定要謹慎開店。書店是用來玩票的，不是用來賺錢的。

如果非要開店，從哪裡進貨呢？

以前各省都有圖書批發市場，現在估計大部分攤主已經各自發展去了。

目前主要渠道：

1、出版社。新戶不易開，以散戶名義現款進貨。

2、各大網店，做活動時屯一些合算的好書。

3、中圖網批發，創建於1998年，以出版社老版絕版為優勢，該網特價圖書價格誘人，精選圖書品位高，適於各類書店做特色，毛利率通常高於新書。是書蟲喜歡的類型。

4、阿里巴巴圖書批發，無數家特價圖書批發店，能找到便宜的好書，盜版高仿也要警惕。

舊書或者老版書：聯繫各個出版公司，或者庫房。收購庫存書。

暢銷書：朝出版社或者出版公司要代理。或者去各個省市的圖書批發市場批發圖書。