呂生榮:免費模式的核心,絕對乾貨,看懂了將會改變你的一生
未來99%的產品都會變成免費,前幾年火爆不行的產品到今天免費送給別人都不要,你目前經營的產品在未來五年會變成免費嗎?
免費送,送得出去嗎?
一個全新的商業模式已經來臨,叫免費模式。而免費模式的核心就是把競爭對手的產品變成免費,從而獲得更多的客戶,有得必有失,有失必有得。
昨天跟群學會夥伴講了一個案例,說一家火鍋店,僅需68元吃火鍋,送68元水果,同時還送68元蛋糕,再送20元洗頭卡,這還不夠,再送價值68元的咖啡現金卷。
很多學員眼睛一亮,張口就說老闆腦子是不是進水了,那不是虧死了嗎?
也許你看到也會這麼認為,但我現在肯定地告訴你,他不但沒有虧,還賺到了大錢,甚至比他純粹賣火鍋賺的錢還比較多,更重要的是把競爭對手給搞死了,競爭對手還蒙在鼓裡,一點都看不懂。
怎麼做到的呢?
首先68元的火鍋,成本也就30元左右的成本,跟水果店談合作,水果一般都至少50%的利潤,可以分攤掉火鍋成本,也就是他沒有虧損任何一分錢。
那你說,前面那個是分攤掉了,還有68元的蛋糕,20元的洗髮卡,68元的咖啡券呢?這個怎麼分攤,那還是不虧了,怎麼說賺錢了呢?
OK,其實68元的蛋糕,20元的洗髮卡,68元的咖啡卡是直接整合過來的,不需要花任何一分錢。
怎麼整合呢?別人又為什麼願意給你提供呢?
非常簡單,我搞這麼一個活動,我是不是可以直接影響很多人來到我店裡。這個時候跟理髮店談,蛋糕店談,我可以藉助這個活動來免費幫你宣傳,假如你是這家店老闆,你看你要不要,我不收你一分錢免費幫助你來宣傳。只用傻子才不會要對吧?
那問題來了,雖然我可以免費幫你宣傳,但是你想藉助我這個活動,把這些人群給吸引到你的店,你要釣魚是不是也要有個餌,對不對?就這麼簡單就把產品給整合了。
那這家店老闆怎麼賺錢呢?
有很多種賺錢手段,第一種叫廣告盈利,就是再與其他商家合作,就是你可以拿你的廣告放在我這,你每成交一個給我多少錢。
第二種叫導客盈利,也就是你提供我的活動,每幫助你導入一個客戶在你店消費或者充卡,你得給我多少錢。
第三種叫粉絲盈虧,就是所有的消費者來到這家店,要去領取蛋糕,洗髮卡,咖啡卡,需要關注公眾號激活這張卡才可以使用,把這個粉絲數據直接提供給當地一家企業直接盈利。
當然還有幾種盈利模式,由於關係到操盤者的隱私,以及群學會成員後期的策劃利益,這裡就不公開了,好好領悟這個案例背後的操盤思維,找出屬於你的商業模式,如果你今天看懂了這個模式背後的規律,這將會是測地改變你的命運,幫助你隨時創造財富!
你好,我是呂生榮,希望我的微信公眾號,QT0759能夠給你帶來不同的收穫和啟發!
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