手游，也是得女性者得天下？

文 | 手游那點事 | Jagger

遊戲圈裡，有一句話叫「得女性者得天下」。

當然，事情在執行的時候難免會偏離了軌道。女性玩家多數時候還是處於刺激男性玩家進來、留下和消費的角色中，廠商們做的始終是男性玩家的生意。

號稱妹子多的《劍網三》，官方數據女性玩家不過四成；席捲一切的《王者榮耀》也沒有對女性造成足夠的衝擊，百度指數（更多指向活躍用戶而非註冊用戶）顯示女性玩家僅有35%；《陰陽師》是被認為首次能夠拉近男女用戶比例的主流遊戲，在巔峰時期，確實女性玩家佔了45%，但現在只剩下30%。

現在流行的清宮遊戲中，更是直接讓男性玩家和眾多女性角色互動，連拉女性玩家的功夫都省了。

當然也有廠商做了一些試探。如蘇州好玩友的《熹妃傳》女性用戶達到了80%，玩家可以在裡面變身大女主。同樣來自蘇州的疊紙遊戲，上線了多款暖暖系列換裝手游，百度指數顯示女性玩家佔了59%。當然這些都只算是「細分領域」的產品，更多的女性玩家在哪裡呢？她們可能在《開心消消樂》里。

上述的女性遊戲迎合的其實還是「女性標籤」特別重的那群女性用戶。用星座愛好者的話來說，可能是多愁善感的雙魚座、愛幻想的射手座，但和白羊座這種糙女性沒有什麼緣分。

直到《戀與製作人》出現。這款女性用戶逼近90%的產品，才是做到了橫掃女性用戶群。效果是直接攀升到了App Store下載榜TOP10，只有騰訊系和網易吃雞系產品能與之相提並論。

怎麼到了這款遊戲就戳到百萬女性了呢？

因為《戀與製作人》是用「女性之共性」的磚頭敲開了她們的心。很多女生可能對《流星花園》、《下一站幸福》和《繼承者》這樣的偶像劇嗤之以鼻，但恐怕也入過《來自星星的你》、《我可能不會愛你》的坑。本質上，每個女生心裡都有瑪麗蘇情結，只不過閾值有高低之分。《戀與製作人》更像是偶像劇中的後者，甜蘇而不膩。

《戀與製作人》可以算作主流女性手游崛起的開端，也可以預見女性玩家市場將會是未來手游廠商的重要淘金地。

用戶數量：女性玩家至少有1個億

在中國遊戲市場上到底有多少女性用戶呢？

張小龍1月15日在微信公開課上談到小遊戲的累計使用用戶達到了3.1億，且男女玩家五五分。如果將玩過微信小遊戲的用戶都定義為玩家的話，那麼目前女性玩家至少有1.55億。

按照註冊用戶最多的App遊戲《開心消消樂》來算，該產品用戶量為4億多，而女性用戶佔比為55%，那麼女性用戶為2.2億。當然有的人會說，這其中的女性用戶或許一輩子也不會成為非休閒遊戲用戶。

那麼以《王者榮耀》的女性用戶作為標準。極光大數據顯示，2017年5月的王者榮耀用戶規模為2.1億，其中有54.1%是女性用戶（注意這個數據是以註冊用戶為準的，所以和前面說的並不矛盾），那麼女性用戶也有1.13億。

從各項數據來看，女性玩家超過1億是沒有問題的。而且隨著微信小遊戲的誕生，還會有很多不玩遊戲的用戶將會被轉化為遊戲用戶，並在各種中重度爆款的培育下，升級為女性遊戲市場的參與者。

付費潛力：女人是非理性的，可以賺取超額利潤

在以男性為主導的遊戲里，女性可能會成為男性衝動消費的重要誘惑力。而在圍繞女性玩家的市場上，誘惑力要更多。打折、促銷、限免都可能是女性玩家消費的導火線，集齊高顏值男主、換漂亮衣服這些和遊戲進階毫無關係的消費項在她們眼裡，可能是遊戲最為重要的樂趣。

有人說，如果客戶是理性的，那麼你只能賺取市場平均值利潤。但女人是非理性的，所以可以賺取超額利潤。這句話在《戀與製作人》上就體現得淋漓盡致。

從今天（1月17日）App Store暢銷榜TOP20的產品來看，《戀與製作人》是唯一一款熱門付費項目TOP10不超過100元的遊戲，其次小額消費貢獻巨大的是同樣女性用戶佔大頭的《開心小消消樂》。

以下是《戀與製作人》App Store展示的熱門App內購（按照購買次數排序）項目，TOP5的項目消費都在15元以內。而實際上在遊戲內，其設有348元和648元的高額內購。

就連《王者榮耀》這個以高DAU低ARPU值著稱的產品，68元內購也都排在了第3名。

這是不是意味著女性消費能力更差、更理性呢？恰好相反！

結合暢銷榜的排位來看，說明了《戀與製作人》的玩家的付費率更高，不然200萬DAU還一堆小額內購，如何撐起暢銷榜TOP10的成績？要知道排在暢銷榜第12位的《開心消消樂》DAU高達2740萬，是前者的十倍不止。

那麼《戀與製作人》的TOP3內購項目的1元禮包、3元禮包和6元禮包是什麼呢？就是用戶先買一張30元的月卡，那麼每天就可以買1元、3元和6元三個檔次的月卡用戶限定禮包。這些禮包都是不痛不癢的東西，但不買可惜，是不是很有商場打折的味道？這種充滿彎彎道道的折扣就是能夠征服女性玩家啊。

買量成本：一個A最低只需6元，不到一般傳奇產品的十分之一

被仙俠武俠、傳奇、清宮和捕魚產品洗來洗去的買量市場上，一個CPA上到50元都很正常。一位資深買量人士告訴筆者，某大廠的拳頭傳奇IP產品在買量市場上也要40元一個A，普通產品去到了80元的水平。另一位負責投放的從業者告訴筆者，男性本身就是遊戲的主體，洗來洗去還是在男性用戶身上洗。

在這樣的環境下，女性遊戲的買量成本低到有點恐怖。

根據筆者查詢到的信息，《戀與製作人》從12月14日開始，廣告投放量開始上升，分別在今日頭條、新浪微博、UC頭條、內涵段子、愛奇藝和手機百度等多個渠道進行了廣告投放。伴隨而來的是下載量的迅猛增長，截止至1月5日，安裝量已經突破了700萬。

廣告投放素材

「它（戀與製作人）在買量市場一個A最低為6元，一般在8元左右。」該資深買量人士也告訴筆者，女性向產品少，不太好去定義整體買量價格，但比市場均價低是沒有問題的。

他繼續介紹，還會有很多產品是屏蔽女性用戶進行投放的。如《我在大清當皇帝》這種類型的清宮遊戲，男性用戶佔比非常高，有的廠商會繞開了女性用戶進行廣告投放。加之傳奇、仙俠武俠MMORPG這類非常男性向的產品大量充斥買量市場，男性用戶自然更容易出現抵觸心理。

市場產品：女性愛玩又多時間，女性向產品卻寥寥無幾

市場熱門遊戲裡面，專門面向女性玩家的產品屈指可數。

當買量市場在出「傳奇」、「清宮」遊戲的時候，女性只能撿《暖暖環遊世界》和《熹妃傳》來玩一玩，這兩款產品也只是迎合了部分女性的需求，但不是全部。

筆者查看「遊戲」的微博指數的時候發現，女性用戶比例居然高達53.36%（微博用戶男女比例均衡）。女性並遊戲需求低，而是市場上女性向產品太少。加上被低估的女性市場也就意味著專註女性市場的廠商更多是中小型團隊，出品也很難達到一個高標準。這也是為什麼《戀與製作人》出來的時候，能夠在市場上激起大風大浪的重要原因。

女性在移動互聯網上花費的娛樂時長恐怕比男性更多。還是以極光大數據的男女用戶偏好來看，相比男性，女性對修圖、拍照、視頻和遊戲App有明顯的偏好，而這些明顯都不是剛需。試想如果市場上有足夠多打動女性用戶的遊戲出現......

結語

《戀與製作人》的爆紅，自然也會讓很多廠商跟風做這種「虛擬戀愛型」的產品。但記得切入女性市場應該是找到絕大部分女性有的共性，而不是找自己產品和《戀與製作人》的共性。一個人不可能同時踏入兩條河，一個市場也很難引爆相同的兩款產品。