在決定做新媒體前,你需要想好這些!
我經常接到微信好友諮詢——
「我做了一個XX方面的新媒體,你說我應該如何獲取用戶?」
這類問題非常普遍,我一星期能碰見三個以上。但說實話,我並不願意回答這個問題。原因有兩個——
1、因為我還沒有能力對每個領域都了如指掌,我能給的僅是一些思維方法。比如,你需要通過內容和活動,也就是從推廣層面去獲取你的用戶。但這種答案,往往不是對方想要的。
2、我認為這個問題,應該是屬於準備工作的範疇,而不是已經做了後,才開始思考。
基於此,今天就想和大家聊一下,如果決定做一個細分領域新媒體(自媒體)的話,應該做好哪些準備工作?我一般會從定位、內容、用戶、平台篩選、資源、服務、變現這幾個方面去考慮。
一、定位
把定位放在第一位的原因是,只有把這個第一步想清楚了,才能有後面內容、用戶、平台的二三四位。
一般來說,我們做自媒體的路徑是:內容-用戶-服務。所謂的服務,也就是變現。我們在思考定位時,就需要將這條路徑思考清晰。一般可以通過以下幾個問題來判斷——
1、我想做什麼?
做自媒體不同於給老闆打工,這是給自己打工,所以首先考慮我想做什麼,從興趣出發,事倍功半。
2、我擅長什麼?
這個很關鍵,想做決定興趣,擅長決定能否做好。很多人無法分辨興趣與能力的關係,很簡單,如果你能把興趣做到60分以上,那這姑且算是具備了能力。
3、我的用戶是誰?
我的傾向是在判斷用戶是誰後,才能更好得進行一系列工作。用戶的確定需要考慮品牌定位、競爭對手等一系列因素,這個會在後面的內容里詳細說到。
4、我的競爭對手是誰?
準備工作的重要一項,就是去找到你的競爭對手:他們是誰、做了什麼內容、如何展現內容、做了什麼活動、提供哪些服務等。只有充分了解了競爭對手,你才能避開一些坑,找到新入口。
5、我的差異化在哪裡?
所謂差異化,就是要做和別人不一樣的內容。普遍認為新媒體來到下半場,同質化的品牌太多,這時自然是要走差異化路線。舉個例子,你想做本地自媒體,但是你發現本地自媒體太多了,而且基本以文字內容為主,那這時你可以選擇做以視頻內容形式為主的本地自媒體。
6、我要取得的目標是什麼?
在你開始做自媒體前,你就要想明白,我要做成什麼樣,這個目標要分成幾個階段來達成。不談目標,和不給錢只談情懷的老闆一樣,都沒有意義。
7、我什麼時候選擇放棄?
這個問題確實比較沉痛,但當你開始做一個自媒體時,你就要把商業意識帶入到你的項目中,一段時間內,成本、支出、收益和預期目標,如果沒有完成,自然要及時止損。
二、用戶
把用戶放在第二位的原因是,要先確定用戶,才能製作出精準的內容,然後通過精準的內容,持續獲得精準的用戶。
目標用戶的確定是一個不斷精確又精確的過程,比如我最近認識一位做小眾遊戲的自媒體人,他的目標用戶首先可以通過這樣的方式確定——
1、是喜歡玩遊戲的人
2、是喜歡玩小眾遊戲的人 3、是喜歡玩這款小眾遊戲的人
由此可見,第三條是他的最精確的目標用戶,但同時,第一二條則是他可以爭取的用戶。
確定用戶後要做的則是,知道這群用戶在哪兒,以及和他們建立聯繫。
繼續拿上面的遊戲新媒體為例,他的用戶主要集中於與此遊戲相關的網站、遊戲論壇、遊戲貼吧以及社群內。
如何去和用戶建立聯繫?則是在用戶聚集的地方不斷進行品牌露出,混個臉熟,讓用戶知道你,關注你。
最後總結一下,在新媒體準備工作的用戶層面上,我們需要做到三點,一是明確用戶是誰,二是知道用戶在哪兒,三是和用戶建立聯繫。
三、內容
當我們明確用戶是誰後,我們要根據用戶制定內容。
內容這個模塊,其實是很複雜的,即使我們在開始前已經明確目標用戶是誰,制定好內容策略,在正式上線後,也依舊要根據數據情況不斷調整內容。而具體的內容策略,可能連出一本書都不一定能說清楚。
所以今天的內容重點來說一下,如何通過內容定位吸引目標用戶。
1、品牌介紹:
品牌介紹就是你要告訴用戶你是誰,你能提供給他們什麼。好的品牌介紹,能讓目標用戶牢牢記住。
2、Slogan
有一個朗朗上口的slogan太重要了。只要能讓用戶記住,基本已經成功一半了。
Slogan方面建議一句話文案,不要太長。如果較長,可以以對仗句式為主。在這裡推薦幾個我覺得不錯的slogan
六神磊磊讀金庸:眾所周知,我的主業是讀金庸
深夜發媸:一個不裝逼的時尚號孟大明白:趣味文字,蹲坑必備
3、內容形式
很多做新媒體的同學容易陷入一個誤區,我做新媒體就是要寫文章,就是要做公眾號。
我覺得不是這樣的,內容的形式絕不局限於文字,還有視頻、音頻、漫畫等。具體選擇哪種形式,需要根據定位和用戶來確定。
比如你的目標用戶是二次元愛好者,那麼你在B站上上傳視頻的效果會比公眾號寫文章更好。
四、平台
前面提到,內容形式包括文字、視頻、音頻以及漫畫等。那麼按照形式劃分,可選擇的平台包括——
內容:頭條號、企鵝號、大魚號、簡書、知乎等
視頻:B站、優酷、土豆、愛奇藝、秒拍、各類直播平台等
音頻:喜馬拉雅、荔枝FM等
因為微博和微信公眾號的特殊性,任何一類賬號,都可以開通他們。
在了解多種多樣的平台後,下一步就是對平台進行篩選。根據自己的目標用戶、內容篩選出適合自己的平台。平台的選擇一般是搭配進行的,但會選擇一個作為主打。比如美食類新媒體,以B站+微信公眾號+微博作為主打,然後可以選擇一些其他平台作為輔助。而運營推廣類乾貨平台,則是以微信公眾號+知乎為主要平台,頭條號、微博等作為輔助。
五、資源
我之前在我的全棧新媒體人修鍊手冊的課程里提供,人與人的差異體現在認知、思維、執行與資源上。最後一點的資源,往往才是影響成敗的關鍵。
我們還以上面的那個遊戲賬號為例,如果他認識幾個知名遊戲玩家的話,這個賬號在推廣方面就會非常輕鬆。如果沒有的話,他就必須一步一步開始做,而且很艱難。
所以在做自媒體時,也需要去尋找資源這一塊。這個資源並不局限於推廣,而是從賬號主體層面,每個資源都很需要。我們繼續以前面的遊戲賬號為例,他可能需要什麼樣的資源呢——
①他可能要認識幾個玩這個遊戲玩得很好的人,既可以給他在內容上給出專業建議,也能幫他進行推廣
②他需要去認識一下遊戲論壇、遊戲網站的員工,可以去談置換合作
③他需要認識一位在運營方面比較有經驗的人,能給他專業的運營指導
④如果要延伸做視頻的話,他可能需要認識會剪輯視頻的人,給他一些指導
······
以上種種,你會發現,如果你具備收集和儲存資源能力的話,你會發現很多事情做起來事半功倍。做平台有的時候就是借力而為,而不是什麼事情都要自己上,以為每天很努力很辛苦就會成功。
六、服務
服務,通俗地說,就是變現。做產品或者做平台一定要設立變現目標,並且拆分目標,分階段去完成。
目前自媒體的變現手段主要集中於以下幾種——
流量收入、打賞收入、廣告收入、知識付費、電商以及其他。
流量收入,就是通過文章的曝光量獲得一定的流量主收入,像公眾號、頭條號、大魚號等都有。
打賞收入,主要來自於用戶打賞,視頻類自媒體這一塊的收入比較多,尤其是直播和短視頻平台,能夠獲得不錯的紅利。
廣告收入:就是接廣告,其實這也是基於流量的基礎上。當你流量足夠,自然有廣告主找上門。
知識付費:作為目前最火爆的一種收入來源,他對於賬號的類型有稍許限制,賬號最好是情感號、職場號、經驗乾貨號等。
電商:當有一定的粉絲後,可以進行電商化,獲得電商收入。
其他:一些比較小眾的收入方式,可以歸納為其他收入
一個成熟的自媒體可以以多種形式進行變現,比如我最近關注了一個健身賬號,他的變現業務包括——
廣告收入,幫助一些健身類產品進行宣傳。
電商,自己開了淘寶店,售賣健身相關的營養棒、代餐粉。
知識付費,一對一健身諮詢指導,按照半小時和一小時收費。
以上就是在成立新媒體品牌時要做的準備工作,希望大家都能想清楚,規劃好,不打沒準備的仗。
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