小米科技劉德談CVC模式 （筆記 丁敏 v2017.12.21）

看不明白未來5-10年，會很危險。

要知道公司現在是什麼樣，本質上自己是什麼公司

2013年，看到IOT的機會，物聯網設備會崛起。通過投資小型創業公司的方法，來抓到機會，和小米一起成長。

避免去做客戶教育成本過高的

有一天，設備會比你更早發現你的需求。設備智能化後，能採集數據，更精準銷售。

商業上，離人近的，永遠打敗離人遠的。

未來10年，中國一定會出現效率的線下渠道。會高到和線上一樣。目前線下小米之家的業績，和線上一樣，效率很高。

所以，小米圍繞三個領域進行投：IOT+消費升級+新零售。

做任何事前，要找到邏輯，而且要找到這個時代最大的邏輯，能成全你的邏輯。

小米七年沉澱了什麼？ 包括： 團隊+品牌熱度+用戶群+電商平台+供應鏈+資本+信譽+總結了方法論

小米完成了商業閉環，用自己的渠道，賣自己的產品。這樣，才擁有產品的定義權和定價權。這樣效率就很高，才能做到高性價比。然後，我們才能作為平台，來孵化公司。

傳統企業向松樹，要很久才能長大，但倒掉很快，雖然外表看起來正常。

現代企業像竹子，可以一夜間枝繁葉茂。但竹子的問題是，生命周期很短。但可以灑下種子，變成竹林。小米要變成竹林。

小米投資原則：市場足夠大 + 現有的產品有痛點或不足

小米如何對待被投企業？ 1）鼓勵公司全民持股，找比我們跟上心的團隊，不用去管，找到在意這件事情的人和團隊；2）保持公司獨立性和想像空間；3）鼓勵獨立品牌，獨立渠道；4）扶上馬，送一程，幫忙不添亂。

用了四年完成小米布局，所以小米之家變成現在這樣子，進去後不單單是手機

投資生活耗材，標準的服裝，毛巾+牙刷+體恤衫等。最快時候每15天投資一家公司。

有些產品是低頻次的，但組合在一起賣，給用戶高頻次的體驗。用一個東西吸引用戶，然後用戶會慢慢愛上小米的產品，覺得不錯。再去買其他小米產品。

小米物聯網設備已經包圍用戶，掌握了用戶的輪廓，數據被統計局還准。

小米有很多假貨，說明很火。

被投公司到了小米平台，得到爆發性增長。

小米希望利他利己，互為放大器。其實小米也是孵化器，放大器。叫他們兄弟公司，而不是子公司。有一天，有一些公司，會超過小米。

套路：現有產品組合，在追求規模。然後追求高速增長，每年100%增長。然後形成平台，互聯網收入為主體。最後，面向全球市場，面對追求高性價比的用戶。

CVC指投資於外部創業企業的企業基金。

CVC模式，解決了什麼問題？解決了公司未來的不確定性。其實沒有哪家公司，對未來的想像是正確的。小米布局了200家，假設50家成功了。50家就成為了新版圖，這就是小米未來的版圖，是隨機的。未來是怎麼樣，這個版圖就會生長成怎麼樣。·其中會有公司能超越小米。