小米靠499元的紅米4A衝擊雙11冠軍，沒賺到錢，雷總又上桌子了！

今年雙11最大的看點就是小米與榮耀的手機銷量之戰。天貓平台上，小米手機銷量第一，京東平台上榮耀手機銷量第一，兩家算是打了平手。

據說雷總興奮地站在辦公桌上為小米員工吶喊。雷總最近總是上桌子，上一次是在南京研發中心，站在桌子上訓話。

據說，之所以上桌子，是因為雷總感覺站在桌子上講話有創業的刺激感覺。

從天貓的單品銷售量來看，排在第一位的是紅米4A，第二位是榮耀暢玩7X。從銷售金額來看，排在第一位的當屬蘋果iPhone 8 Plus，第二位的是榮耀7X，紅米4A排在第四位。

從雙11的銷售數據來看，499元的紅米4A為小米手機衝刺雙11排行榜立下汗馬功勞。榮耀則依靠最新發布的榮耀暢玩7X這款促銷價1299元的全面屏手機奪得出色戰績。那麼，到底小米和榮耀誰贏得了雙11戰爭？

紅米4A銷量高卻利潤低

紅米4A搭載高通驍龍425處理器（四核1.4GHz），2GB內存，16GB內置存儲（可擴展128GB），後置1300萬像素攝像頭，前置500萬像素攝像頭。內置3120mAh電池，支持雙卡雙待全網通，預裝MIUI 8系統。

從配置上看，無論處理器還是運存、存儲空間大小都是低端入門機的水平。此手機的主要消費群體應該是農村老年人，只是不清楚為何有那麼多老年人集體在雙11下單？此前有報道稱，天貓雙11開始預售的時候，曾發現兩個紅米4A的購買頁面，疑似有刷單的嫌疑。

當然我們無憑無據不能亂下結論，否則是要吃官司的。只是這款僅售499元的紅米4A，估計沒有什麼利潤可言，不過是讓銷量數據更好看一些罷了。

可能令人擔憂的結果

由於紅米4A的性能的確是偏弱的，用一段時間後應該就會出現卡頓。而突然賣出去如此多部，十分擔憂後續關於紅米4A卡頓、發熱會成為微博、小米官方論壇上的熱門話題。

而小米將紅米4A的戰績四處宣揚，消費者根本分不清楚小米與紅米，認為紅米就是小米手機。這無疑會影響到小米手機的口碑。這就是賣低端、低性能、低價手機對品牌的副作用。

看似銷量上來了，卻沒賺到錢，還傷及品牌。另外，這些低端手機的用戶應該年輕人極少，這對於搶佔移動互聯網用戶和未來潛在中高端手機用戶並無益處。

MIX2竟沒進入榜單對搶位全面屏不利

從天貓雙11手機銷售排行榜上，可以看到紅米4A、紅米4X、小米6和小米5X。而剛剛發布的小米NOTE3、全面屏手機小米MIX2並未出現在榜單上。

有數據稱，2018年18：9比例屏幕的手機將佔比超過50%。從千元機到高端機將全面採用18：9的屏幕。而一直號稱「全面屏」開創者的小米卻沒讓MIX2進入榜單，這對小米卡位全面屏手機來說是巨大的戰略失誤。

而對手榮耀卻利用榮耀暢玩7X這款全面屏手機成功在雙11期間搶佔了全面屏手機銷量第一的座位。小米MIX2之所以沒能進入榜單，有售價過高的原因，也有產能不足導致產品缺貨的原因。

一款優秀的產品一定要提前做好供應鏈管理，這包括使用什麼樣的零部件，選擇哪個供應商，設計怎樣的價位，獲得怎樣的利潤空間。可惜驍龍835處理器的MIX2隻是在配置上實現了發燒，而銷量上卻叫好不叫座。

雷總在雙11後發內部信，再次強調「年初我們提出了三大核心要務：創新、質量和交付」，可從紅米4A登雙11榜單，MIX2落榜來看，「創新、質量和交付」的目標仍未很好完成。

手機行業發展到今天，已經在創新、外觀、應用等多個層面進入了瓶頸期，同時也面臨著品質手機消費升級的巨大機會。小米利用已有的子品牌去銷售499元這樣的低端機沖銷量，為了在雙11榜單、IDC的數據報告中顯示出自己銷量提升，如果這屬實的話，這種打法非常得不償失。

定位專家艾·里斯曾表示：「擴張產品線在短期內可能提升銷量，但它卻和品牌建設理念背道而馳。如果你想在消費者心智中建立一個強大的品牌，你就需要收縮產品線而不是擴張。」

蘋果的成功是得益於一年一款手機，現在蘋果品牌開始衰落，是因為至今iPhone 6S都未退市。整個市場上有iPhone 6S、6S Plus、7、7 Plus、8、8 Plus以及iPhone X同步銷售。短期看獲得了銷量，長期看會透支蘋果高端手機品牌。

而手機企業想要參與下一階段的「消費升級」競爭，必須要實現真正的技術創新，而非一味靠搞一些似是而非的概念和噱頭博眼球。也只有這樣，才能獲得中高端年輕用戶群的支持，並獲取可觀的利潤，通過利潤再去支持創新，從而形成良性循環。

如果以此作為衡量標準，那麼小米手機雙11獲得天貓銷量冠軍是否意味著成功呢？讀者們應該有自己的答案。（完）

關注公眾號磐石之心（panshizhixin18）,回復「馬雲」，看馬雲如何評價賈躍亭。