這個90後告訴你：借好這幾個力，你也能開一場高大上的發布會！

閱讀前，請先思考：

怎樣才能借到政府資源，為產品服務呢？

作為農創人，你會專門為農產品組織發布會嗎？如果要開發布會，需要怎樣的準備呢？

農說呂不白丨不白在觀察 【微信公眾號：農說呂不白 每天一個農創案例】

第208期

全文1580字丨3分鐘閱讀

上周五，不白特地發起一場主題為《草根創業者的農產品發布會這樣玩》的直播。直播過程中，我以社員趙文龍，近期舉辦的「追夢赤子」發布會為例，談及他是如何借勢政府資源，引來媒介資源，團結行業資源，最終舉辦了一場小成本卻成功的發布會的。

今天，不白將仔細為大家剖析，在這場蘋果發布會中，他是如何通過借勢，搭好檯子？在賺得吆喝，推廣靈寶蘋果的同時，傳播自己的企業品牌。

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製造爆點事件

當公共品牌發聲第一人

90後的趙文龍，其家鄉靈寶，是一個擁有近百年蘋果種植歷史的蘋果大縣。從1921年引進蘋果種植以來，蘋果逐漸成為靈寶的支柱型農業產業。靈寶蘋果也因清脆甘甜，而成為河南地域品牌。

但是，在趙文龍的記憶中，靈寶近百年的種植歷史上，卻從未有過一場專門為「蘋果」發聲的發布會。

▲ 趙文龍

於是，舉辦一場靈寶蘋果發布會，讓更多人知道、認可靈寶蘋果，成為他心中隱隱約約的一個想法。今年3月份，受一個農業自媒體的啟發，趙文龍決心要開展一場主題為「重新定義好蘋果」的靈寶蘋果發布會。

找到核心主題後，趙文龍就緊鑼密鼓搞宣傳。經過幾個月的籌備，邀請嘉賓，制定活動流程，趙文龍在10月18日成功舉辦了「追夢赤子」蘋果品牌發布會。

追夢赤子不僅是他品牌的理念，更是他返鄉的根本，他希望通過自己的努力讓更多人了解到「靈寶」蘋果。

而在發布會過後，趙文龍也感到兩個明顯的變化：

1、政府優勢資源明顯的傾斜。

2、從上門找渠道變為渠道主動找上門。

事後，不白總結其發布會，之所以能用2萬的資金，做出超10萬的效果，主要就兩個字：借勢。

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借勢傳播有妙招

搭台唱戲賺吆喝

趙文龍作為一個返鄉農創人，2015年開始涉農創業，而今年才返鄉的他，在靈寶當地不僅沒有人脈，也沒有相應的資源。但是，他卻憑藉著一顆赤子心，借到包括政府、媒介、專家等資源，在靈寶舉辦了一場聲勢浩大的蘋果發布會。

但他為何能夠借到這些勢能的？具體又是如何借勢的？

不白通過與趙文龍深入交流，認為其借勢傳播主要有以下5點：

1、吹風。3月份伊始，還鄭州涉農創業，準備返鄉的趙文龍，就打起了開蘋果發布會的主意。打定主意後，他便逢人就說，自己將要開一場蘋果發布會。當時雖然親友們，對其想法都有點覺得不靠譜，但是這個消息也慢慢的傳播開來。他也借親友的傳播，讓圈內很多人都了解到他的主意，並且還真有機構如趣分級找上來與他合作。

2、傍大款。為了做好這場發布會，趙文龍多次遊說靈寶園藝局、果品協會，希望將自己在鄭州幾年積攢下來的資源，帶入靈寶，推動靈寶果業發展，從而獲得政府支持站台。不曾想，園藝局領導直接說：我不知道你要幹什麼，也不知道你要怎麼做，但是你想為家鄉做貢獻，我就支持你。在政府力量的支持下，當地傳統媒體如大河報、大河網等聞風而動，主動到場報道發布會情況。

3、請專家，讓影響更聚焦。趙文龍在涉農創業的3年間，常常進入各種農業社群互動學習。在學習過程中，還經常與行業大咖，專業自媒體人保持高頻率的互動。使其積攢了相當不錯的人脈資源，因此當他邀請熟識的行業專家到靈寶做客，並為當地人輸出知識時，多數人都是願意的。

▲不白與趙文龍

4、綁機構，借勢第三方服務性機構，讓發布會更具有說服力。好蘋果由誰定義？如果是趙文龍自吹自擂說，靈寶蘋果就是好蘋果，可能並沒有什麼人買賬。而借勢第三方，趣分級的數據演算法，用數據說話，則能讓人更加信服。據不白了解，目前趣分級，開發蘋果演算法模型。以重量、糖度、甜酸比、水分、澱粉和蛋白質含量等9種指標來考量蘋果口感，以此分為3個星級。而在檢測中，追夢赤子品牌的蘋果評級為3星（最優級）。

▲ 趣分級創始人何鐸

5、借勢區域公共品牌，讓品牌更具權威性。如果想要借勢政府資源，也許在發布會的準備期，以公共品牌為切入點，或許會更容易。而政府相關部門一動，可能還會為我們帶來相關的專家資源、媒介資源甚至是資金支持。

通過巧妙借勢，使趙文龍以最小的成本，賺得了不錯的吆喝聲，還順勢推廣了企業品牌。不白認為，憑藉著涉農創業幾年間的經驗、人脈資源，加上一顆為家鄉公共品牌奉獻的赤子之心，是其能夠從政府層面借勢的根本原因。我們返鄉農創人，如果是懷有建設家鄉，希望為家鄉農業事業添磚加瓦的，不妨借鑒趙文龍的借勢方法。

每期一圖｜秋記

不白攝（2017.11）

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