花白菜價就能買凱特王妃大牌同款？聯名款水有多深

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范主說：到底是大牌廉價款還是溢價基本款~

（商務范出品，轉載請註明）

上個月ZARA剛出完Studio系列，沒幾天優衣庫就出了UUU線，緊接這個月剛開始，H&M又來Erdem系列...快時尚一個接一個聯名，范主也是措手不及~

吃瓜群眾憑藉品牌聯名，認識了一位又一位設計師，真的是花白菜價就能便宜買到大牌？還是買了一堆有的沒的溢價基本款？品牌聯名到底有哪些套路，今天一起看一看~

H&M x Erdem looks

H&M x Erdem 套路深？

首先，先講下最擅長跟大牌搞聯名的H&M-----最近發售的Erdem系列，依舊保持限時（開搶即售罄）、限量（本次發布共約不到30款產品，北京只有2家實體店有），以及「貼標籤」（凱特王妃最愛穿的品牌）等特點..

Erdem到底什麼牌子？

單說Erdem可能很多范友不了解，其實Erdem是英國同名設計師2005年才剛創立的品牌，國內名氣非常低，這次聯名范主身邊好多小（時）伙（裝）伴（精）都不知道~

不過Erdem雖然小眾，但明星顧客非常多，還都是王室名媛級別~

凱特王妃就是他們家死忠粉，經常穿Erdem出席各種場合，華麗又優雅~

瑞典瑪德琳公主也愛穿Erdem，這種淺色的碎花連衣裙也很適合膚色白的人穿~

挪威王妃也是Erdem死忠粉，之前還跟凱特一同撞衫~（撞衫不可怕，誰胖誰尷尬）

Erdem的風格是以各種碎花、印花圖案為主，時而優雅時而小清新~當然 ，售價也不低，平時他們家一條連衣裙，都要在幾千到幾萬元左右，說Erdem是奢侈品也不為過。

Erdem跟H&M 聯名款式如何？

就是這樣一個高（賣）逼（得）格（貴）服裝品牌，這次跟H&M的合作款，范主看了下售價，從最貴2K到最便宜的299。

比如￥2.2W Erdem VS ￥1k H&M x Erdem↓不管是形似還是神似，總感覺少了那麼點味道，畢竟價格擺在那~

￥1.2W Erdem VS ￥1k H&M x Erdem↓，看上去完全是30歲商務女vs20歲學生妹的即視感~

￥1.8W Erdem VS ￥1790 H&M x Erdem，這款范主更是一言難盡，感覺穿上要變身國產劇時尚後媽。。。不得不說H&M x Erdem這次聯名真是緊跟步伐：「 拒絕油膩，老少皆宜 」

外觀看就已經分出「年齡」了，再仔細比對面料成分和細節大圖，更能分出檔次~~ 原版的面料很有立體感，圖案都是刺繡或者蕾絲等方式，細節多，工藝很紮實~

范主隨便找了件Erdem放大細節

合作款的H&M幾乎都是直接印染上去的，從色澤到質感上都差了一大截~花白菜價就想買王妃同款？

能看得出合作款顏色不夠明亮，黑色質感嚇人

所以，這次的H&M x Erdem系列范友們看看就好。依舊只是個「雙贏」的套路，H&M藉助Erdem來提升（高）品（價）位，不知名的Erdem靠H&M來各種圈粉~

其實，花幾百塊還可以買個正版Erdem筆記本，做工還很精美~~

為什麼快時尚都要出聯名款？

縱觀時尚圈，其實各種品牌都在藉助聯名刷存在感，對於快時尚品牌來說，用大牌來炒熱度，可以充分提升品牌逼格~

之前H&M就跟香奈兒的設計師Karl Lagerfeld搞了一次聯名，試水推了30件單品，看到沒有，H&M旁邊那可是老佛爺啊~這個案例十分成功。

白菜價買香奈兒？剛開售現場是這樣，彷彿老佛爺攜帶香奈兒真身亮相門店一樣~

結果從發售開始，兩小時就妥妥搶光，各種售罄。

甚至老佛爺本人都沒有想到能賣這麼快（有錢人買香奈兒還挑挑揀揀呢

），還深表遺憾對沒搶到的人Say sorry，說最初搞合作聯名是為了人人都能穿上Karl Lagerfeld，也是戲多~（范主建議多來幾次聯名就不遺憾了）

同樣愛用大牌聯名炒作的還有優衣庫，之前跟Lemaire合作那次也是傳的沸沸揚揚~

當時先是爆出什麼「前愛馬仕設計總監」、「愛馬仕設計師」噱頭，吃瓜群眾一聽到愛馬仕總監都要加入優衣庫了？那肯定坐不住了，況且還是白菜價，不買都覺得虧~

於是店裡這樣，同一件衣服都被搶來搶去，即使Size不那麼合適也要趕緊結賬才覺得賺到，幾百塊就能買到「愛馬仕」的體驗可非同凡響~

不過范主覺得優衣庫不太懂得飢餓營銷，物以稀為貴，一開始Lemaire合作款賣那麼火還情有可原~

可到了現在還在出Lemaire款，甚至還專門成立了一個collection供大家隨時挑選，好賣的「愛馬仕」反而熱度降低。

快時尚藉助大牌or著名設計師搞聯名，確確實實能提升熱度，但也不代表都能成功~

同樣是H&M在11年就不是那麼成功，當時H&M與奢侈潮牌范思哲搞了個響噹噹的聯名，范主還記憶尤新，當時的畫風非常的詭異而又妖艷~

不過畫風再新奇，也擋不住吃瓜群眾對范思哲的嚮往，除了門口拍長隊，買完路上提著「范思哲」購物袋，都彷彿成了一種時尚的象徵~

順便看一下當時的聯名款購物袋↓，也是非常有范思哲辨識度~（作為基礎款H&M，果然跟任何品牌合作都看不到H&M的影子，除了最終擺在H&M的貨架上）

然而吃瓜群眾又不是真傻， 過完了「狂買范思哲」癮，事後又因為聯名款畫風獨特、質量太差紛紛退貨，甚至排隊投訴退貨~

這樣來看，快時尚藉助跟大牌聯名，確實能引起很大的轟動，除了快時尚的逼格貌似看起來變高，吃瓜群眾當然也越來越「了解」這些大牌了~

對於大牌來說，跟快時尚合作，同樣有利於品牌的傳播。

比如這次最新H&M x Erdem系列，Erdem確實很有逼格，質量不錯，凱特也確實愛穿，但在國內實在太過冷門，如果不藉助H&M搞這次聯名，估計很多人還是不知道這個品牌~

Erdem的官方ins粉絲才三十多萬，對比H&M兩千三百多萬的粉絲甚至不到一個零頭，空有逼格有什麼用，誰的影響力大，范友們自行判斷~

甚至為了聯名還特地拍了一部宣傳片，掛在H&M官網的正中心，足以見得Erdem對這次聯名的重視程度。

能在一個有這麼多粉絲的品牌平台上，僅靠一次所謂聯名，就都能引起以往很久很久才能達到的傳播效果，范主覺得這次合作也忒成功了~

前不久，LV和Supreme的「棺材」事件也是炒的特別厲害，近兩年瘋狂聯名的Supreme終於又誕生了一個大件-------出了個棺材（以後再也不能說窮死...真的死不起）

一個是傳統奢侈品大牌，一個是剛火沒幾年的街頭潮牌，從定位到風格都截然不同，本身這樣搞聯名就很有吸引力，加上出的產品又另類，更加有熱度~

可能范友們這裡就要問了，那Supreme跟LV聯名到底誰更算受益方呢，范主覺得，這倆品牌聯名，必然是LV會更賺錢咯~

大牌一方面跟各類小品牌合作，能提高小品牌的逼格，但大品牌往往也因為逼格太高而限制住自己。

LV以前的畫風是這樣的（圖左），萬年のmonogram，老花圖案似乎就是「老氣」的代名詞。與Supreme合作後，雖然沒有特別大的變動，但整體卻變年輕了，不知道範友們發現沒有~

雖然不排斥很多吃瓜群眾也會覺得換了一種「丑法」，但是從娛樂圈的明星帶貨來看，至少已經算是潮流單品了，比如超模參加節目會穿↓

潮流歌手舉辦演唱會穿（比伯），

日常生活中，潮人排隊也是絡繹不絕，熱度非凡~（有錢也不一定買到，但買到一定有錢~）

比起傳統奢侈品，LV現在越來越多頻繁出現在日常生活中，而不是單一的擺在商場一層專賣店的某個角落，這點對銷售倒是十分有利的，果然套路滿滿~

----------我是最後分割線----------

看了這麼多聯名，其實最終推成功的很多，失敗的也不少，只是要從不同的方向去講，品牌聯名的套路最終都是為了「雙贏」，不知道範友們在買買買時有沒有想到這些呢~

范主最近要開個電商精選店，把認為值得買的好物推薦給大家。目前還在精選貨品，大家想買什麼在評論區吆喝一下昂。

精選店預計是今天上線，到時候滿一定額度下單前100的范友，范主會送出總共價值約3萬的神秘好物。

（商務范出品，圖片來自Google|轉載請註明出處，來源微信公眾號『商務范』，微信號：bfaner）