華為OPPOvivo小米，國產手機們誰會像HTC一樣倒下

HTC又出來刷存在感了！

11月2日，HTC在台灣發布了自己最新一代旗艦——HTC U11 Plus。

頂配高通驍龍835、6+128存儲、6.0寸2880X1440解析度（2K級別）屏幕、U11同款相機，其他還有自家特有的Edge Sense中框壓感、BoomSound 揚聲器技術，特別是「分光混合成色」工藝處理過的3D玻璃背殼設計，獨特炫彩質感很有吸引力。

可是HTC扭扭捏捏不肯當場公布售價，留了一個懸念，雙十一在大陸首發。

這是怕被黑嗎？

相比其他品牌，HTC每一代旗艦都別具一格，設計上顯得非常獨特，可就是叫好不叫座！從2013年到今天，HTC已經徹底從國際排名第一的大牌，淪落為小眾品牌，境況可謂凄慘。與當初3年時間成長為全球銷量第一的智能手機品牌經歷相比，HTC也真是大起大落。

而究其原因，無外乎Google突然斷絕合作帶來的技術路線危機，從而又引發供應鏈危機、渠道危機、產品定位危機等連鎖反應。到今天，HTC通過出售代工業務、專利合作，又與Google重新取得了戰略合作關係。加上2018年Google要力推自家的閉源新系統——Fuchsia，這樣聽起來HTC好像要鳳凰涅槃了似的。

回過頭來看大陸眾多智能手機品牌，各有所長，大都背靠著大陸市場活得有里有面。但我們不要忘了，2004年那個國產手機品牌寒冬，當時手機僅僅是加入了全新的和弦鈴聲功能，波導、夏新這些當時霸佔中國手機市場的品牌迅速倒下。那一批國產手機品牌崛起倒下的速度比HTC還要快。

那麼當下火爆的國產智能手機品牌，是否會像HTC或者是2004國產手機倒閉潮那麼迅速倒下？在當下國產手機一片凱歌的欣欣向榮中，這是一個值得警覺的問題。

畢竟我們又來到了全新的智能手機技術更新期。

現有的國產手機品牌中，誰會像HTC手機一樣快速走向消亡？

華為：野心夠大跟實力不匹配

華為手機銷量目前在所有國內手機品牌中排第一，市佔率達19%。7年的時間從零做起，達到這樣的成績已經非常不錯。

當然，這背後也有自家電信設備業務的功勞。華為每年在海外的銷量，基本都要仰仗自家電信設備業務出人出力。如果沒有這一層關係，以華為自家的晶元技術，還是很難拿下國外運營商渠道的。

與其他手機品牌不同，華為在電信運營商渠道上非常強勢。從2010年華為決定進軍手機行業後，華為就開始為電信運營商提供代理運營業務，意圖從設備供應商進化成渠道商。一路下來就是「端管雲」全業務，為以後賺大錢做準備。

其實華為的手機一直算是中端產品，雖然余承東整天喊著自己在進軍高端市場取得了巨大成績，可其實華為的旗艦產品基本上都賣給國內用戶了，並且銷量能破百萬就已經很滿意了。華為真正走量的是與OPPO、vivo一樣的中端市場。

嚴格從產品上來說，同價位的華為手機要比OPPO、vivo要差一些，但華為渠道上強勢、宣傳上也更捨得下本。

華為的麒麟晶元，在性能配置上也只能說是夠用。包括BP基帶晶元，很長時間內也都只是符合電信運營商門檻。不過這已經很不容易了。但這些把華為手機死死的卡在了中端手機線下，如果華為不是渠道控制能力強，就真的進不了高端市場。

今年是華為手機技術路線大爆發的一年，與過去指紋識別、16nm製程、雙攝像頭、4G基帶等這些單項突破相比，今年華為直接在基帶、Ai晶元、全面屏、指紋識別四個技術路線上都獲得了重大突破。很不容易。

華為新一代系列旗艦，基本能保證華為手機在2018年坐穩高端市場。

這是在華為的技術路線成功的情況下，如果2018年華為新的技術路線卡殼不被市場接受，或者說不被Google這樣的大佬接受，那華為就極有可能多年付出付諸東流。

畢竟2016年華為就遭遇這樣的問題，當時華為想在新的麒麟960晶元上全新的vulkan圖形引擎，但被Google緊急叫停。這嚴重拖累了華為的軟硬體開發生態布局，導致華為手機在軟體功能上沒有亮眼作為。畢竟整個2017你整個市場的風向是「遊戲手機」，而華為只能拿NFC公交卡、人工智慧系統、文件管理智能優化來宣傳，在整個市場上差了一個身位。麒麟960一代的華為手機銷量未能像想像中的爆發。

今年麒麟970這一代還算不錯，今年華為技術路線都是在硬體上獲得突破的。基帶、Ai晶元、全面屏、指紋識別都很有看點，這種看得見摸得著的硬體堆砌能安全的保障華為2018年在高端智能手機市場的表現。

但想要持久性，必須得看軟體生態。Google能幫華為一把嗎？現在來看，Google是想把所有好的技術都留給明年自家的Fuchsia系統，不可能讓華為胡搞。那華為能斗得過Google嗎？

華為自己關起門造的一整套「獨立自主」軟硬體生態，危險性很大。參照HTC做雙攝、AR軟硬體技術路線，最後由於太超前又被Google斷合作釜底抽薪，不符合整個市場的技術趨勢，到今天倒下。

華為這麼搞，很容易像HTC一樣崴著腳。何況當年HTC還是在雙攝、全金屬機身、Boomsound技術路線全線大爆發的前提下倒下的。

小米：傍上高通也得好好爭寵

小米是傳說中的騎牆派，看誰都是合作臉，一個大佬都不招惹。2013年做小米平板的時候，雷軍竟然還在給余承東喊話，要一起合作推廣4:3比例的平板生態。

當然，作為競爭對手，余承東理都沒帶理的。要知道當年市場趨勢可是可通話平板，小米卻去做了一個奇葩的高端遊戲平板。現在華為成了Android平板市場第三名，而小米三代平板加起來還不到500萬台，最終撤下平板類目。

儘管雷軍回應新平板還在研發。只不過是個公關的託詞而已。

小米這麼好脾氣的原因，一是因為自己沒有工廠，就沒有穩定的供應鏈資本；二是自己也沒有核心元器件技術的研發設計能力，只能求著別人。

小米能拿來新技術新元器件，靠的是自己的銷量、宣傳能力、新技術的推廣應用能力。這也是小米去向高通、聯發科、英偉達、博通要技術要供貨的資本。

但小米也想打造自己獨立的技術路線。小米手環藍牙解鎖功能就是小米在2013年的一次實驗，小米平板則是當年小米的一次遊戲軟體生態實驗。

2014年，雖然小米手環火了，但兩個軟硬體路線實驗都失敗了。

隨後，小米就徹底跟了高通。硬體技術路線，只剩下元器件定製、手機外觀設計了，陶瓷玻璃的公版設計被小米快速提升了2個檔次。

這兩年，小米一直在推廣高通的最新技術，心跳對齊喚醒、陽光屏、超聲波指紋識別、雙頻天線，當然還有一眾基帶技術。有些是高通早已推廣的技術，有些是高通的實驗性技術。

小米跟著高通有一個好處，就是：安穩！所有技術路線都有高通幫忙搞定，不必插入大佬們的過節。但就怕有競爭對手搶飯碗。

2014年，小米折騰的最狠的時候，樂視殺了進來。樂視一露面就一心幫著高通開發推廣技術，產品殺價的幅度比小米還要狠，當年小米就有點扛不住了。2015年，小米原定的8000萬銷量目標，草草收尾。2016年，小米又被樂視打得找不到北，連銷量都不敢公布。要不是今年樂視因為資金鏈問題倒下，小米也不用復甦了。

去年小米Note2的OLED大坑，今年小米6的高通驍龍835晶元供應問題，都是小米躲不開的宿命。前兩年小米銷量高漲的時候，整天在供應商面前頤氣指使；這兩年技術線路全盤覆沒，雷軍不得不接下供應鏈，親自拜訪各家供應商、裝孫子求貨。

HTC倒下的最大原因就是三星在供應鏈上背後插刀，否則就算沒有Google支持，以HTC一流的技術生態準備，靠HTC one M7、M8兩款產品，足以站穩市場。可惜三星把這OLED屏幕不放，這兩代產品因為長期缺貨，錯失了市場。

看看小米整天缺貨、玩飢餓營銷的狀態，就知道小米重蹈HTC供應鏈危機覆轍的概率有多大。而現在，小米手機走量的重點，已經完全下注在了紅米低端產品身上。

OPPO、vivo：潛心準備過冬

為什麼小新要把OPPO、vivo放在一起寫呢？因為這兩個品牌系出同門，都是從段永平的步步高集團分立出來的。包括一加也是從步步高集團走出來的。

三個品牌三個親兄弟，代表了三種不同的產品、技術、供應鏈、渠道路線，當然各有重合之處，但三者之間的區隔還是很明顯。OPPO主打拍照整體氣質偏女性化，每一代新品用的都是步步高集團最好的工藝；vivo主打音質、新技術偏男性化，設計工藝上要低一檔次；一加則走高配國際互聯網手機路線，設計上一向跟OPPO看齊，被稱為OPPO旗艦換個logo。

整體來說步步高集團是一個非常踏實的企業，從上世紀80年代到現在一步一個腳印，一直活在我們的生活中。到今天，OPPO、vivo兩個品牌全面崛起，新的互聯網品牌一加表現也可圈可點，這是非常不簡單的。

在產品模式上，OPPO、vivo跟HTC非常相像，有自己控制的供應鏈有自己的生產工廠，都是自研自產絕不外包。不過這兩兄弟比HTC多了一項——自銷，而HTC則是直接賣給渠道商完事。所以，OPPO、vivo的行業地位比HTC安全得多，但兩家也不可能像HTC一樣靠突破性技術快速躥紅。

OPPO、vivo一直的發展路線就是：跟隨戰略，更講究供應鏈、渠道的穩定。

這樣的戰略雖然安穩，可以「悶聲發大財」，但總有一天會陷入無人可跟的困境。等整個業界的技術路線發展遇到瓶頸，消費者的消費意願不再強烈，OPPO、vivo還有大量的渠道代理商要養活。攤子鋪得這麼大卻找不到出路，看起來比其他品牌更容易倒下。

整個步步高集團又不是沒有遇到這樣的問題，從VCD、DVD、藍光機，到復讀機、MP3、MP4、點讀機、功能手機、智能手機等等，步步高已經經歷過好幾個輪迴了。每一次都是靠拓展新品類，成立新的品牌重新來過。從這個角度來說，步步高集團跟HTC王雪紅的經歷還是很像的。當年王雪紅成立的威盛晶元組業務跟今天眾所周知的HTC，都是大起大落，一次次重新來過。

OPPO、vivo的技術路線也是有問題的。因為要自產自銷，這兩家的技術轉型過程漫長。2015年兩家才從塑膠設計正式轉向金屬設計，目測一線手機廠商將在2018年全面轉向玻璃機身，兩家到現在還沒動靜。

而為了保證供應鏈穩定，兩家採購的晶元也都是能保證充足供貨的中低端晶元，同樣的情況也出現在屏幕、內存、攝像頭上。未來新軟硬體技術平台出現，因為供應鏈原因，兩家很難及時跟進，衰落也是可以預見的事情。當然，屆時步步高集團可以打出全新品牌。

HTC這兩年徹底趴下，很大的原因在於自己徹底掉頭轉向VR頭盔市場，在智能手機上沒有布置出彩的技術路線。OPPO、vivo的快充攝像音質路線，馬上也走到了盡頭，小新目前並未看到兩家有什麼具有競爭力的技術路線出現。

聯想中興：膨脹自大的激進轉型

聯想中興兩家都是有強勢的渠道、供應鏈基礎，可是近兩年兩家手機業務轉型，都遭遇了不同程度的失敗。

聯想這兩年在手機業務上的表現，可以用混亂來總結。人事異動到處走馬觀花，業務整並整個集團傷筋動骨。

本來聯想有很強勢的渠道能力，過往聯想手機在國內的銷量也是3、4千萬的級別。2016年聯想大刀闊斧砍併產品線進行轉型，然後國內銷量就下滑到了不足500萬台。整個2016財年，聯想虧損了5.66億美金。

中興國內銷量也是從頂峰時的3、4千萬台滑落到現在1000萬台出頭。近兩年在人事上也是移動頻頻，當然這其中跟中興正在進行接班有關。

這兩家最大的問題在於：自己的底子太好了，所以就沒有審慎的對待產品技術路線問題。一味地為了轉型而轉型，為了做高端市場而做高端手機。

這種一刀切的市場策略，帶來的結果就是業務萎靡不振，甚至是雪崩式下滑。

到今天，聯想的模塊化技術、中興的無邊框技術，都沒有引起多少反響。雖然兩家公司管理、運營、業務模式完全不同，聯想是注重商貿不注重技術的精細化運營調性，中興是重技術重研發不在意市場推廣的團隊作戰風格，可是現在卻殊途同歸。

HTC短短5年內大起大落的過程，也有激進的轉型節奏問題。2012年因為中低端表現不好，三星撕咬不放，HTC就突然決定砍掉中低端機型，放棄機海戰略，只剩下中端渴望系列、高端one系列。而更加激進的技術路線，使得HTC被三星在供應鏈上插上一刀。

好在聯想中興又充足的渠道籌碼，未來通過逐漸調整戰略，改進技術路線，還有重新崛起的可能。

結語：

國內手機品牌中，還有魅族、金立、鎚子，以及更廣泛的三線品牌。這些品牌也在努力，想趁著智能手機新一波改革浪潮，衝到一線行列。這幾家如果能選對技術路線，擴大既有市場渠道優勢，靠著不怕死的精神冒一把險，確實有機會翻盤。

但是未來如何？不清楚。

有追求的手機品牌們，一邊要跟好蘋果的步伐，一邊還要弄明白Google的心思。而這麼看下來，重新跟Google取得戰略合作關係的HTC，極有可能重新回歸一線品牌行列。

在智能手機市場走向寒冬的現狀下，各個手機品牌倒下的可能性要遠遠高於逆勢崛起。未來他們倒下的誘因，可能很像當年的HTC，因為Google斷了合作就迅速崩塌，但內在的原因還是需要自己提前去提防。

文/水上焱

本文系百略網（http://www.ibailve.com）原創，微信ID：wwwbailve。

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