華為要轉變觀念，重視低端手機了

01-26

此前華為的說法是縮減中低端手機款式，加強進攻中高端手機市場，不過近日其創始人兼總裁任正非改變了觀點，指「這個世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機有窮人市場，不要輕視他們。華為也要做低端機「。

中低端手機向來是全球手機市場的重要組成部分，在發展中國家更是以低端手機為主，目前在非洲、印度、東南亞市場也是以中低端手機為主，中國手機品牌當中在印度市場做得最好的小米熱銷的正是千元人民幣以內的紅米note4和紅米4。

中國在前幾年千元機曾佔市場約六成市場份額，近兩年隨著消費升級，人們的生活水平提升，低端手機佔整體銷量的比例有所下滑，不過2016年估計1500元以下的手機包括功能手機和智能手機佔國內市場的份額依然有45%左右。

對於手機企業來說，除了蘋果之外，在全球市場位居市場份額前列的均有大量銷售低端手機。諾基亞曾佔有全球手機市場份額第一的位置長達14年之久，它在全球市場銷售的手機就包括了一些價格低至200元人民幣的手機；隨後奪取了全球手機市場份額第一位置的三星也有銷售低端手機，並且它也是全球第一大的功能手機品牌，2016年功能手機出貨量達到5230萬部，這一出貨量與小米的智能手機出貨量相當。

其實即使是蘋果，其也通過將舊款iPhone降價而在中端手機市場上爭取市場份額，近日就有機構給出的數據顯示它每年四季度的新iPhone占其整體iPhone銷量佔比在45%左右，有過半數的iPhone為降價銷售的舊款iPhone，當期在售最低價的iPhone為2014年上市的iPhone6，售價僅為2399元。

對於這幾年才崛起的國產手機品牌來說，除了華為、中興等有限的幾個手機企業可以依靠它們強大的專利實力進軍對知識產權管理嚴格的歐美市場，其他手機企業由於缺乏專利而只能進軍對知識產權管理不嚴格的發展中國家市場，通過佔領這些市場逐漸積累專利或是積累了一定的資金實力後通過購買專利來夯實自己的專利基礎再行尋求進軍歐美市場。

對於華為來說，它也需要依靠中低端手機來贏得銷量。在歐美市場，蘋果依靠自己的A系處理器+iOS系統的軟硬體實力、三星則依靠自己的產業鏈優勢牢牢的佔有高端市場，華為當下僅是在手機晶元上取得突破，尚無足夠的實力在歐美市場與蘋果和三星競爭，這從近期其發布的mate10僅有高端的mate10 Pro和保時捷版本採用了被視為高端手機採用的OLED面板可見，目前全球手機用的中小尺寸OLED面板有超過九成來自三星。

由於過去幾年華為對低端手機的不重視，導致它在印度、東南亞市場取得的成績不如小米、OPPO、vivo，這也導致它去年以來海外市場出貨量增速低於國內市場，海外智能手機出貨量佔比從近五成滑落至四成左右。

華為在國內市場的出貨量高速增長部分來自於低端手機，今年9月它更發布了售價僅為599元的榮耀暢玩6，這一價格已與小米在售的最低價智能手機紅米4A一樣，或許此時它已認識到了低端手機的重要性。

其實對於一個手機企業來說，推售低端手機並沒什麼不可言的，低端手機並不代表低利潤，當年諾基亞大量銷售價格超低的手機，但是它的整體凈利潤率依然接近10%，相比之下當前國產手機凈利潤率表現較好的品牌凈利潤率也不過在4%左右，其他不少國產品牌甚至出現虧損，這不能完全歸咎於銷售低端手機而在於企業在成本控制、經營管理水平方面不足。

對於華為來說，它開始重視低端手機將有助於它在印度、東南亞、非洲等市場贏得市場份額，推動它的全球市場份額繼續增長，為它實現趕超蘋果的目標提供支持。

今年三季度普遍認為華為的智能手機出貨量超過了蘋果，不過即使華為今年出貨量達到1.7億部，它與蘋果依然有近兩成的差距，而印度、東南亞、非洲等市場依然有巨大空間，如果華為能在這些市場取得進展明年在出貨量方面趕超蘋果的可能性會大大增加。