當大家都不戴手錶的時候，為什麼這款手錶人人都想去拔草？

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今天要和大家分享的這個品牌是個手錶品牌，不過說起手錶，我相信現在很多人都不戴了，因為單純從功能性的角度來說，如今的「查看時間」已經被我們更多使用的手機和電腦所替代了，即便很多朋友還是希望戴上手錶當作每日必備的一個裝飾的話，也會更多的使用Apple Watch，或者其他帶有跟蹤每日體能記錄的功能手錶吧。所以簡單思考了一下為何大家都不戴手錶了，而從導致近幾年全球的手錶行業都不好過。有些品牌的市場銷量一年內下滑幅度超過20%，整個行業的銷量都在下滑。

但是，在這樣殘酷的大環境下，有一個年輕的手錶品牌卻異軍突起——Daniel Wellington丹尼爾惠靈頓，簡稱DW。

如果你還不知道Daniel Wellington，那從下面的一組圖片中你可能就能體會到它到底有多火了！

先來看看在百度指數中搜索「Daniel Wellington」的結果：

真可以稱得上是一夜爆紅了！不要覺得這個品牌在2014年才開始有數據就很晚，其實它在2009年才剛剛被創辦起來。

再來看看下面這一組圖，注意手腕：

據說，2015年最熱的電視劇之一《太陽的後裔》中，宋慧喬手上戴的也是DW手錶，而且是她自己佩戴在手上的，並不是什麼植入。

先簡單介紹一下這個品牌。DW手錶其實並沒有多麼傳奇的品牌故事，它只是創始人FilipTysander在一次環球旅行中途中遇到一位總愛佩戴著一隻Rolex尼龍錶帶手錶的英國紳士——Daniel Wellington（沒錯，就是今天主角的名字），Filip很喜歡Daniel的品味和紳士的作風，當然還有他手上戴的這款手錶，特別是尼龍錶帶，但他又覺得錶盤太過沉重，所以決定自己設計一款，並用Daniel Wellington的名字命名。

那這個僅有8年的年輕品牌如何在眾多手錶品牌中脫引而出的呢？

產品的外觀設計

和現在大多數網紅餐廳一樣，一個新產品想要在短時間內迅速提高知名度，產品的外觀設計十分重要。DW手錶設計最大的特點就是簡潔大方，和現在爆火的無印良品、小白鞋有著相同的設計風格，這樣簡潔大方的風格其實也符合現在大多數年輕人的審美。同時，尼布的錶帶讓DW手錶極具辨識度，雖然現在DW手錶也有皮帶出現，但尼布錶帶還是其最主要的標誌之一。

DW手錶的設計還有一個特點，可以說是一塊手錶可以有無數種搭配。正是因為DW手錶錶盤的設計非常簡約，所以這個錶盤可以搭配各種風格的錶帶，只要買一塊手錶，剩下的只用買錶帶搭配就行了。這也符合了很多年輕人「能和任何衣服搭配，又能體面進入各種場合」的需求。

這樣極具標誌性的外觀，也讓DW手錶非常容易在消費者心中形成品牌認知度。

社交媒體的玩得好

如果說DW的外觀設計是其成為爆款的一個內在特質，那如何營銷與傳播它的特質就非常重要了，畢竟外觀設計好看的手錶品牌並不少，如何讓大家知道才是最重要的。而DW選擇把它最重要的傳播渠道放在了社交媒體上。

選擇社交媒體這個渠道有幾個原因：首先，使用社交媒體最多的就是80後、90後這一群年輕人，這些人也正是DW所要尋找的目標消費人群，所以在社交媒體上傳播可以說是精準傳播了；其次，社交媒體傳播限制較少，可以沒有地域限制地在全世界大多數地區傳播，而且現在大多數爆款都產自社交媒體；最後，社交媒體傳播的成本低，像Facebook、Instagram這樣的社交網站可以說是免費的傳播渠道。

DW首先就把平台選擇在了產生「網紅」最多的Instagram上，Instagram的重點就是配圖，DW通過將其手錶和旅行、愛情、美食、藝術等生活元素聯繫在一起，將產品賦予了許多使用場景，並將DW手錶發展成為了一種簡單的生活方式。這也引發了很多消費者模仿拍攝自己的DW手錶發在社交網路上，刺激了傳播。

當然，從頭開始經營一個公眾平台並不容易，所以DW選擇了通過明星和網紅效應來為DW積累粉絲。DW與世界各地的社交媒體機構和網路達人們一起合作宣傳，比如粉絲29.3萬的加拿大年輕攝影師、粉絲45.4萬的澳洲主廚、各大時裝周常客Nick Wooster、時尚博主Andy Torres，男模Mariano Di Vaio等等，今年的新款更是找來了超模Kendall Jenner。

DW藉此來提高品牌的認知度，進行大量的曝光，要知道現在明星和網紅的帶貨能力可不是一般地高，比如楊冪。

除此之外，DW還利用Instagram這個平台做了很多小活動來增加和粉絲的互動，同時提高消費者的忠實度。比如，DW會定期放出一定數量的優惠碼給那些網紅達人，通過他們的賬號發在社交平台後，粉絲就可以通過他們的優惠碼得到一定的優惠折扣，成功將這些網紅的粉絲引流到自己的網站上。

接地氣的價格

DW大多定價在1000元左右，最多可以稱得上是輕奢品。這樣的定價也是有一定考慮的，如果定價太高，一般的消費者承受不起，能消費起的又會考慮多花些錢，選擇在機芯、材質、工藝上更好的瑞士手錶，如果定價太低，很多人又會覺得是不是質量不好。所以這樣的定價其實是一個大多數年輕人能夠承受得起的價格，即使是學生，狠狠心也可以買一塊。

總的來說，DW手錶成功的一個很重要原因是它在努力地做銷售的同時，還在努力地做品牌。銷量是一個品牌最重要的，也是最基礎的，而品牌影響力則可以增加忠實消費者，同時在行業市場狀況不好的情況下，起到一定保護品牌的作用，增加抵抗風險的能力。