FT公司檔案 | 二線諮詢一點也不二！

摩立特、帕特儂、思略特同樣是被四大收購的二線諮詢，在業務、工作體驗上面有什麼差異？

OC&C和ZS諮詢的優勢是什麼，這兩家素來低調的公司，實力到底體現在哪裡？

以上這些問題在你寫cover letter時，是不是一直困擾著你，讓你不知如何下筆？

這一期FasTrak為你帶來了5家精品戰略諮詢合集，一次性解答之前的疑惑！

摩立特

德勤諮詢在2018年Vault諮詢公司綜合排名中名列第4，僅次於MBB，在四大的諮詢業務競爭格局中，獨佔鰲頭。

其諮詢業務主要分為三個方向：人力資本諮詢、戰略和運營諮詢、信息技術諮詢。各諮詢業務中，戰略與運營團隊在2013年收購了摩立特集團，形成了德勤摩立特子部門，專註戰略。

1. 業務概況

德勤摩立特的戰略業務涵蓋企業戰略規劃，定價及盈利管理等。

在中國，德勤摩立特重點關注醫療，汽車，消費品等等，對標MBB和其他二線諮詢。在業界，這個部門在供應鏈、商業運營和組織架構管理領域的領導地位無可爭議。

2. 公司文化

德勤摩立特的員工告訴我們，公司的整體文化比較體貼，提倡員工間的互相幫助，注重生活與工作平衡，尤其是對女員工的待遇比其他公司要優厚。

• 導師文化：公司非常重視對員工的投資，除了日常培訓之外，還為每個員工都配備了職業導師，讓新一代們得到全方位的學習機會
• 自我發展空間大：公司鼓勵員工積極探索職業發展的不同途徑，為優秀員工提供快速晉陞渠道
• 強大的公司內部人際網路：公司採取了一系列措施幫助員工跨部門、跨業務建立聯繫，鼓勵他們在專業領域、個人優勢上互相幫助進步

「我覺得這裡是你畢業之後三到五年最適合發展的公司，公司的合伙人和資深經理都非常樂意幫助你成長，family tree上的夥伴們雖然在不同部門，但是自從入職之後大家就聯繫緊密，真的有家的感覺。」

3. 員工福利

在德勤的諮詢師們雖然也逃不開加班、出差的宿命，但是公司在工作時間和方式上給了員工較大的靈活性。

公司採取了一系列的措施，比如制定「Dial - Down」工作進程表，「靈活且可控」的工作模式，讓員工可以自行調整工作安排，照顧家庭，放鬆身心。

「在德勤做諮詢，最大的好處和與眾不同是，我能夠靈活調整工作時長來照顧一些生活上的緊急事項，比如遠程辦公、接送孩子上學放學，和家裡人一起享受假期。」

帕特儂

1991年，兩名前貝恩諮詢師創建了帕特儂公司，經過十餘年的發展，這家精品戰略諮詢於2014年與安永合併。

在2018年Vault諮詢公司綜合排名中帕特儂名列第8。

1. 業務概況

公司初期的客戶集中在私募股權基金，主要服務於工業生產，但如今，隨著在全球層面上與安永的合併以及自身的不斷發展，企業客戶的比例不斷提升，行業範圍也擴展到了教育、農業、消費零售等等。值得一提的是，帕特儂在教育諮詢領域的特長享譽全球。

目前公司的上海辦公室主要專註於教育、工業品和消費品三個領域，從公司的全球布局來看，上海分公司的業務擁有亞太地區最大的行業覆蓋。

2. 公司文化

帕特儂倡導「smart nice driven」，鼓勵員工之間親密互助，團隊合作、自我驅動。

• 交流無阻隔：辦公環境上，公司強調透明開放。在這裡，沒有分隔的辦公桌，房間和外牆也都是透明玻璃，休息餐桌也是公共的。沒有任何東西阻擋大家相互交流，因此團隊合作十分高效，很方便一起討論問題。
• 親切的人際關係：辦公室的融洽氛圍也是帕特儂作為精品諮詢的優勢之一，同事們彼此之間十分熟悉，工作之餘，公司里的福利和活動也幫助大家更好地互相了解

「我們的集體活動太豐富了，周一的早餐，周五的下午茶，晚上的酒會或者去外灘聚餐……在這種氛圍下，就算是新成員，也可以很快融入集體。」

3. 員工福利

• 工作壓力較小：與其他全球排名靠前的公司相比，帕特儂的工作壓力沒有那麼大，氛圍輕鬆，管理層更看重工作效率，不苛求工作時間。
• 跨國工作體驗多：中國分公司有一些項目是和海外辦公室合作，員工們有很大機會可以獲得海外或者跨國的機會。

思略特

思略特公司是博斯（Booz & Company）和普華永道合併後組建的諮詢公司，旗下出版的管理雜誌《戰略與經營》備受讚譽。這家公司是二線諮詢中表現非常出色的一家，在2018年Vault最佳戰略諮詢公司中名列第6。

1. 業務概況

思略特重點關注汽車、化工、醫療、交通運輸、消費品和私募股權等行業。

在工業領域，公司憑藉其對產業鏈的經驗，為客戶提供戰略制定及執行、效率改善、系統性能提升等方面的支持。而在市場與零售領域，公司則幫助公司高層制定業務戰略、評估業務模式、管理分銷及供應量以及削減運營成本。

區別於其他頂尖諮詢公司，思路特的戰略諮詢項目集成了普華永道的稅務、審計等業務環節，服務具有差異化。

2. 公司文化

• 多元化：思略特在發展過程中經歷了多次合併，造就了工作方式、項目經歷的高度多樣化，保持精品諮詢定位的同時，又享有PWC完善的培訓機制、行業覆蓋和國際機會。
• 務實的風格：思略特推崇高度務實的態度，在解決複雜的運營問題時，對細節和實際場景的推敲在幫助企業的同時，也加深了顧問們對行業的理解。

「在思略特，工作節奏很快，但是你並不會感到身心俱疲，因為你時刻被不同背景的同事包圍著，思維方式很不一樣，在一起工作總會迸發奇妙的火花。」

3. 員工福利

思略特鼓勵員工靈活工作，在事業和個人生活中找到平衡，員工請孕假、病假和事假十分容易。此外，公司提供很多員工獎勵計劃，從調高基本工資到額外保健計劃，不一而足。

「在項目剛開始時，經理會召開會議，讓我們暢所欲言自己想從這次的項目中學到什麼、我們各自的技能是什麼，個人的工作偏好是什麼。這個會議是非常重要的，很尊重我們的生活自主性，比如我會提出在下午時出去健身一會兒再回來接著幹活。」

OC & C

OC & C（歐晰析）是一家成立於倫敦的精品戰略諮詢公司，成立於1987年。公司體量較小，但在英國，其業務能力可以比肩MBB。

1. 業務概況

歐晰析專註於戰略項目，其業務涵蓋集團戰略、產品及渠道戰略、企業組織架構、戰略轉型、兼并與收購策略等等。

公司服務的行業覆蓋廣泛，重點關注零售、消費、工業及私募基金領域。公司在零售行業尤為強勢，在2018年Vault最佳零售行業諮詢公司中排名第16。

歐晰析不僅服務於頂尖企業，也同時歡迎來自各行業的中小型客戶，致力於幫助他們在瞬息萬變的行業環境中實現戰略轉型。

2. 公司文化

歐晰析是一個很小的公司，但卻具有遠超出其體量的國際競爭力，這種屬性造就了他獨特的文化特點，既具備精品公司的靈活性、團隊協作、自主精神，又擁有比肩巨頭們的國際交流機會。

• 重視對員工的投入：在這裡有高度體系化的培訓計劃和導師學徒制度，在日常中，導師們也非常樂意提供建議。
• 企業家精神：團隊的每個人都被寄予高期望，會為新人們安排各種不同行業的項目幫助他們快速成長，同時也鼓勵員工發揮主動性、承擔更多責任。

3. 員工福利

• 出差較少：公司在工作生活平衡上做得很好，尤其是出差較少這一點，幾乎所有歐晰析員工都對此表示了讚許。
• 薪資和獎金可觀：員工的薪資在業界十分具有競爭力，同時公司慷慨的獎金制度也很大程度上激勵了員工。

「公司在staffing的時候很貼心，提倡可持續發展，比如我之前剛剛忙完一個很苦很累的項目，後面安排給我的活兒就相對輕鬆很多。」

「公司為我們承擔了全額醫療保險，這個真的是太棒了。做諮詢大病沒有，小病小痛還是用的是醫療福利的。」

ZS Associates

ZS Associates 是一家國際性管理諮詢公司，成立於1983年, 公司已為上千家公司提供服務，包括財富500強中的近150家公司，跨越25個行業。在2018年Vault最佳醫療諮詢公司中名列第7，最佳零售行業諮詢公司中名列18。

1. 業務概況

ZS走「專精」路線，專註於銷售及戰略營銷、運營及執行方面的諮詢，在醫療行業內口碑非常好。

ZS的市場營銷和銷售團隊戰略諮詢業務，及其下游執行能力在業內享有盛譽。公司通過為客戶定製解決方案以及實現大型業務的轉型，來幫助客戶實現銷售目標。其業務範圍包括市場進入模式、市場細分及目標選擇、銷售團隊設計、薪酬設計及管理、價值定位和分析資料庫建立和管理。

公司在完成客戶項目時，在提出方案後，會繼續和客戶合作將項目建議落地實施，這為ZS帶來了良好的客戶合作關係和口碑。

2. 公司文化

• 整體氛圍溫和友好、開放包容：這裡沒有「up or out」，MBA也不是升職加薪的必須條件，這裡強調「工作是令人愉悅」，所以少不了各種團隊活動，比如周末一起踏青、開黑打遊戲等。
• 倡導求知好學的精神：ZS不僅有許多醫療領域的項目，對量化研究和數據分析也十分重視，公司雖然不要求新人們有相關經驗，但強調員工需要在工作中融入團隊，在項目上積極學習。
• 鼓勵儘早找到專攻方向：諮詢師們在初期會被安排五花八門的任務，但是隨著對業務理解的加深，公司會鼓勵員工們找到合適的方向成為某一領域的專家。

「公司定期會舉行 ZS Forum ,探討如何改進辦公室,要買什麼植物、添置什麼飲料零食,大 Boss 還會跟我們分享今年的年度計劃,明年要實現多少的收入,感覺 ZS 中國的成長是每個員工的責任,你不會是公司里的螺絲釘。」

3. 員工福利

• 一流的醫療福利
• 全球辦公室輪崗
• 孕假和產假福利行業領先

「公司對孕假和產假的態度體現了管理層對員工家庭生活的重視，在這方面我真心覺得公司做得很好，增強了員工和公司間的情感紐帶」

「由於業務的需要，員工們會到各地的辦公室輪崗，之前有個項目有從美國和歐洲輪崗過來的新面孔，我們在那兩個月里一起特別開心，經常一起去做肩頸按摩、打籃球。」

下面是福利時間！

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