FT訪談 | 他們為什麼離開諮詢?

四年諮詢，我可能收到過不下50封「Farewell」郵件，吃過不下50頓「Farewell」晚飯。儘管我所在的只是一個不到百人的office.

離開的人總是帶著一些不舍、憧憬，終於可以公開討論「離開」這件事的如釋重負。留下的人總是會很好奇又不太好意思問 - 「你為什麼想要離開」，「怎麼選擇下一份職業」。

我也無限好奇。

我想要知道他們如何作出「離開」的決定，以及離開幾年以後，再重新回顧當時的決定，有什麼想法。

我採訪了6個離開諮詢的顧問，問他們三個問題 -

1. 為什麼離開諮詢

2. 現在的職業和諮詢最大的不同

3. 諮詢給你現在職業的幫助

我把他們現在從事的職業按照和諮詢工作的相關性排序，並標註在諮詢工作的年限。

A. 公司內部諮詢 | 6年

B. 公司戰略部門 | 4年

C. 公司營銷部門 | 4年

D. 風險投資 | 3年

E. 創業公司 | 7年

F. 自主創業 | 4年

Question 1: 為什麼離開諮詢

A. 公司內部諮詢 | 6年

做了6年諮詢以後，我有一些倦怠，想要嘗試一些不一樣的經歷。

B. 公司戰略部門 | 4年

好像也沒有什麼特別的，就是感覺以後做諮詢合伙人有點無聊。想嘗試一下別的職業。

C. 公司營銷部門 | 4年

做了四年諮詢，感覺繼續做下去學習曲線變平了。而且很多項目做完以後沒有看到結果，把報告給客戶以後不了解客戶是否有執行這個建議，也不了解客戶在執行過程中是否有遇到困難。我很想要去企業內部看看一個戰略到底是怎麼被執行下去的。

D. 風險投資 | 3年

我一直對投資很感興趣，特別喜歡看不同的項目。在諮詢，我們雖然也幫助投資人評估投資項目，但是不能參與到前期找項目和後期投項目的過程中，我想要參與得更深。

E. 創業公司 | 7年

做了七八年諮詢，我想看看在別的行業，事情是怎麼做的。

F. 自主創業 | 4年

我認為從長遠的職業發展的角度來看，成功需要三個方面：1）商業分析能力；2）運營能力；3）人脈資源。諮詢對學習商業分析和積累人脈資源非常有幫助，但是培養運營能力的機會比較少。我想要真正運營一個商業項目，把想法變成現實。

另一方面，我的孩子準備出生了。我需要多花點時間學習怎麼成為一個很好的家長。

Question 2: 現在的職業和諮詢最大的不同

A. 公司內部諮詢 | 6年

感覺非常不一樣。

原來只做戰略，現在企業內部的項目非常多元，包括成本削減，電商戰略，銷售績效提升等等。

原來一個項目有一個很大的團隊，現在都是一個人，什麼都要做。

原來一個項目時間比較緊，一般一兩個月就結束了。現在一個項目可以做三、四個月甚至半年，所以時間的把控能力更好。

B. 公司戰略部門 | 4年

我現在直接面對公司中國區的GM。比起諮詢，我可以更加深入地參與高層戰略制定的過程。

在諮詢的時候，更多面對的是時間上的壓力。現在的壓力更多的是要自助地去想一件事情怎麼做，並且自己要努力去推動。

C. 公司營銷部門 | 4年

現在更了解戰略如何實施 - 現在我有機會去客戶的內部看一下，了解具體的戰略是如何操作和實施的。我現在對於客戶內部錯綜複雜的關係有了更好的理解，也知道很多項目其實客戶想要的是什麼東西。

需要更多地學習對人的管理 - 在諮詢每個人都差不多，可以相互替代。 但是在企業裡面，每個人都有自己的專長，所以每個人對公司來說都非常重要。比如說，大區經理要對下面的每個銷售代表負責，了解他們需要什麼，努力去滿足他們的要求。

D. 風險投資 | 3年

抓大放小。諮詢是專業服務，所以要求非常高。我們常常要花很多時間把PPT做的很好看。現在只要內容和邏輯沒有問題，不會花太多時間在美化上面。

以前在諮詢做的投資項目只要評估項目本身，現在要參與的事情更多了，從找項目、談項目，到投後管理都要負責！

E. 創業公司 | 7年

成就感不一樣。

在諮詢的成就感來自於做完一個項目，受到客戶的肯定。現在創業，我們過一段時間真的有實體店會開出來。感覺不一樣。

F. 自主創業 | 4年

項目管理和團隊管理的方式很不一樣。

在諮詢的時候，每個人都很聰明、學習能力超級強，很會自我驅動。諮詢的工作方式也是每個人權責明確，目標清晰。

當我剛開始創業的時候，帶團隊覺得特別不適應。我抱怨他們缺乏邏輯思維能力、不會做PPT，甚至寫東西都寫不好，而且也沒有諮詢的人那麼勤奮。我開始像諮詢一樣，跟他們糾結每一個細節問題，希望他們迅速提升技能。但很快我就發現我扼殺了他們的熱情和歸屬感。

我發現創業跟諮詢很不一樣的一點，可能是更要學會「放手」。給到員工一些大方向上的指點，賦予他們空間去發揮和創造。我自己只要確保大方向沒有太大的問題就可以了。

Question 3: 諮詢給你現在職業的幫助

A. 公司內部諮詢 | 6年

現在的工作內容和方法論和諮詢是很類似的，所以做起來很順手~

我現在還可以拿到跟諮詢一樣多的package,哈哈。

B. 公司戰略部門 | 4年

正因為我在諮詢就有很多機會和客戶高層進行互動，公司才有信心把我招進來直接彙報給中國區大老闆。

C. 公司營銷部門 | 4年

做了四年諮詢以後，已經熟悉掌握了諮詢的方法論。從最基礎的數據收集、分析，到搭建模型、建立分析框架都非常了解。這種分析能力跟公司裡面的任何同事比起來都是超出很多的。

D. 風險投資 | 3年

我從本科畢業就加入了諮詢，那時候我是一張白紙。在諮詢公司我接受了非常多的訓練，從寫一個思路清晰的memo, 到了解如何評估一家公司。諮詢讓我知道怎麼做一個professional的人，讓我順利地實現職業起步。

另外，我們公司的品牌在市場上受到高度的認可，我老闆一看到我是XX諮詢出來的，就說知道我們公司的人都有過硬的技能，非常認可我。

E. 創業公司 | 7年

我在諮詢接觸了各種不一樣的行業，從中發現了自己的興趣所在。我做了醫療、消費品、工業品等等各種項目。我發現自己並不是特別喜歡醫療。我反而更喜歡零售和消費品項目，這也是我選擇現在這家公司的原因。

F. 自主創業 | 4年

回到我說認為商業上成功的三點要素 - 商業思維、運營和人脈。

四年諮詢的經歷訓練了我的商業思維和戰略眼光。在員工跟我抱怨工作很瑣碎，感覺沒有價值的時候，我會從非常宏觀的角度去說服他們，會讓他們看到我們不止是在做執行，還是在提升商業模式和技術。讓大家相信我們是開拓這個產品邊界的一群人。

我們公司的諮詢校友都是一群很牛逼的人，大家現在都在做各種各樣有趣的事情，他們都成了我寶貴的人脈資源。

回顧我採訪過的每一個人，雖然都離開了諮詢，但每個人回憶起這段時光都充滿懷念。

每個人都會說他們非常感激諮詢的這段經歷。無法想像如果沒有做諮詢，現在的自己是什麼樣的。

每個人都會說，自己從一個什麼都不懂的小白，成長為可以獨當一面，自信滿滿地面對新挑戰的職場專業人士。

每個人都會說，感激諮詢這個平台賦予了自己很好的平台去選擇機會，做出新的嘗試。以及，即使失敗了，也是可以回到諮詢這個平台。

最重要的一點是！做過諮詢以後，無論以後去到哪裡，都幸福感爆棚。因為真的很難找到比諮詢更挑 (ku) 戰 (bi) 的工作了!

更多諮詢求職乾貨，敬請關注諮詢求職公眾號FasTrak快進諮詢（搜索FasTrakCareer) 或 添加FasTrak小助手（搜索ASKZOE1）

推薦閱讀：