先平台後種植基地的「輕模式」運營，85後美女這樣玩有戲嗎？

閱讀前，請先思考：

在農創過程中，你覺得建平台和做種植基地，哪個更重要？

若想同時玩好平台和種植基地，你覺得是先做平台好還是先做基地？

農說呂不白丨不白在觀察【微信公號ID: nslbb1，每日一篇農創案例分享】

第151期

全文1978字丨4分鐘閱讀

在涉農創業中，先做好電商平台，讓自己的產品有銷售保證後，再倒過來搞種植基地的玩法。不白講河南洛陽張飛在眾籌櫻桃園時，曾大致分享過這種良性的「輕模式」運營方向。

今天，不白再來講一個類似的「輕模式」農創案例。主人公是一位85後年輕美女，她創建自己的電商平台「美人農產」，花1年多時間累積一大批忠實用戶。之後入股與人一起聯盟做紅心獼猴桃種植基地，今年是第二年掛果，採摘下來3天不到就輕鬆賣掉400多箱。那她具體是怎麼玩的呢？

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85後美女熱愛農業

建電商平台沉澱忠實用戶

這位美女名叫賈勝南，祖籍湖北宜昌，從小在山西長大。曾在山西的一家英國品牌服飾，從營業員做到店長。後面回湖北家鄉旅遊散心發現，家鄉的橙子特別好吃，覺得應該推薦給朋友們，賣給更多人。

▲ 85後美女賈勝南

之後，她憑藉上班時積累的客戶資源，利用微信一個月賣掉12噸橙子，自此越來越熱愛農業。2015年與朋友一起創立寧波美人農產品電子商務有限公司，搭建「美人農產」電商平台，1年多時間累積超1000名種子用戶（包括代理），為平台農產品的足量、順暢銷售提供了強大保障。

據不白總結，「美人農產」能獲得這樣成績，是與以下3個動作分不開的。

▎第一，用自己人格為平台背書。

平台取名「美人農產」，是因勝南本身長得青春貌美。而且當年賣橙子時，包裝成「美人橙」的名字，已火過一把。勝南覺得，自己的平台想要做好，就必須要用自己的美麗、信譽和人格來背書才行。想要平台發展好，自己本身就必須做得更好。

▎第二，巧妙挖掘人脈資源，打造忠實用戶基礎。

在山西服飾店的工作經歷中，勝南結識不少好友、優質的中高端客戶等人脈資源。「美人農產」平台建立後，她積極聯繫、維護和他們的關係，滿足這些人的需求，就造就了平台的一大部分銷量。

後來，通過微信等手段，勝南又認識了寧波的一幫好朋友，有從事醫藥、航運的等。他們也在儘力幫襯著平台的產品銷售，為平台的長足穩定發展奠定良好基礎。

▎第三，品質必須保證，賣自己和家人也在享用的好產品。

在保證「美人農產」的品質上，勝南也下足功夫。她的團隊是由一群追求健康快樂生活理念的職場專業人士組成，親自到各處考察、尋找優質農產品。他們篩選要上平台的產品時，還會堅持一個原則：我們所賣的產品，我們自己和家人也在享用它。

除了團隊自己去尋找產品，勝南還會和農業圈內的好友合作，賣些他們的優質產品。比如，不白曾分享的山東煙台洛嘉果園張良，就是勝南的合作夥伴，她為張良的網紋瓜做了個秒殺，一天賣出去800多個，有力地推動了平台的發展。

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與人合夥入股種植基地

從前端到後端玩三點一線定位

在銷售後端有良好的平台保障後，在種植前端找到與之匹配的好基地，為平台提供穩定而優質的產品供應，也就顯得越來越重要了。

勝南很快也意識到這點，在運營「美人農產」平台期間，結識了在四川廣安岳池種植紅心獼猴桃的劉總。經幾番考察後，決定入股與其他兩個股東結盟一起搞好基地，勝南專門負責獼猴桃產出後的營銷工作。

目前，勝南的農創「輕模式」，不白覺得可用「三點一線」來做出相對明確的定位和玩法。

▎三點：基地+平台線上點+寧波本地落地配。

在四川，因有蒲江、蒼溪等獼猴桃大產區，廣安的紅心獼猴桃相較之下，知名度不算高。但因廣安是鄧小平故里，當地也沒有特別出彩的農業，所以對他們的獼猴桃基地，也很支持。今年因乾旱產量減少，政府明年也會給安裝滴灌。

另外，在基地這個點上，勝南的合伙人同樣堅持人工除草、人工選果等生態有機化種植，保證種植出來獼猴桃的高質量。

而在勝南負責的營銷端，她將其分成兩個基點來做運營。

1、線上，入駐京東，開「美人良品生鮮專營店」。

除了維持「美人農產」平台的良性發展外，從今年6月起，勝南正式在京東建起「美人良品生鮮專營店」，主要用來銷售基地的紅心獼猴桃，同時也能幫銷農友圈的一些朋友產品。上線以來，連獲好評，店鋪評分達到9.9分。

2、線下，以寧波為陣地，做本地落地配。

勝南他們在寧波包下1個大院子，建起冷藏庫100平，冷凍庫100平，常溫庫200平。未來，平台上的優質農產品，特別是紅心獼猴桃，都將以這裡為主陣地，發向全國各地。同時，他們還將在此打造小型的批發點，做寧波本地的落地配。

▎一線：搭出穩定順暢的產品供銷鏈條。

打造好以上3個基點後，勝南還將建起一條通暢的物流配送線路，連接基地和營銷點，再將農產品新鮮、優質地送達消費者手裡，形成一個穩定而強悍的供銷鏈條。

勝南告訴不白，為達到這個目的，他們已投入資金300多萬。其中，基地方面200萬+；線上運維團隊，公司基礎設施100萬+。將來，他們還會在宣傳推廣上加大投入，爭取提升「美人農產」的知名度，讓消費者更便捷地享受到他們的優秀產品和服務。呂老師（lvbubai88）

不白認為，先打好平台基礎，再鏈接到種植基地的「輕模式」運營，真的蠻值得我們普通農創人借鑒和學習的。但在操作過程中，還是要保證產品品質穩定、供應穩定、服務穩定，堅持適度經營，這樣才能把這個模式做得更穩、玩得更好。

每期一圖｜憶童年放牛生活

不白攝於郴州，2016.9

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