傳銷到底是不是騙局？當然是！

(本文首發於觀察者網)

我們見面敘敘舊吧。

八百年沒見的朋友，突然來電搞熱絡，通常不外三種原因:他要結婚了，他轉行做保險，他加入了傳銷行列。對方只是在電話里閑話家常，你在電話里，也就不好意思問其來電的目的。在一番言不由衷的對話後，對方會約你出來敘舊，這時候你知道，無論是以上三種原因的哪一項，這肯定是鴻門宴。

近幾年，朋友該結婚的都早結了，不該結婚的不會結了，該做保險的早做了，不做保險的永遠不會做，所以大部分的」敘舊場」，就是搞傳銷想洗你腦的朋友。

杯觥交錯中，他們」熱情地」擔心你錢賺太少，身體不夠健康，生活圈子太狹小，並耐心地指引你一條明路，邁向人生的康庄大道。有人賣健康食品，有人賣養生按摩椅，有人賣開運佛珠，有人賣駐顏保養品，有人甚至賣網站或靈骨塔。如果你對各種五花八門的傳銷手段有一定的認知，或曾經被誆去實際操作過傳銷，通常這敘舊宴，就是你與朋友的訣別宴。

傳銷是騙局嗎？如果你膽敢質疑傳銷，朋友會丟給你一個大哉問:什麼是騙？

朋友建議你買保健食品，如果你吃了覺得不錯，就加入會員，自己兼差當經銷商賣產品，除了產品的利潤讓你多一筆收入，你的客人如果也入了會，他的利潤就可分一點給你。所以如果你的客人多到一定程度，就算啥事也不幹，收入也源源不絕而來，因為你的客人在幫你賺錢。聽起來很美妙啊，什麼騙？

傳銷朋友一個一個都受過公司提供的教戰守則，去應付幾乎每個潛在客戶都會提出的質疑，讓你覺得，如果傳銷是詐騙，那一般上班族都是被公司詐騙。從負面看，勞資雙方的關係，就是資方剝削勞工以取得利潤，從正面看，公司以產品讓你獲利，以制度保證你的獲利，既然每個人都獲利，怎會是騙局？

你朋友帶了兩個美女同事幫腔，時不時還相互聊到，下周我們去馬來西亞拓展生意，下個月我們去美國總公司培訓，那個誰誰誰不必工作就月入數十萬，在家專心帶小孩，還順便投資不動產..........你聽得一愣一愣，直覺傳銷人生真是視野無限美好，這是自己的事業，只要努力幾年就可退休了，而一般上班族，一生為公司打拚，幫別人賺錢，升遷管道狹窄，做到65歲才能退休，退休金還七扣八扣。

哎，如果傳銷這麼喜樂圓滿，世上所有企業應該都走傳銷模式經營不是嗎？

在你頭腦發熱前，有幾個指標能判別生意是否正常，風險又在哪裡。

第一. 有沒有產出？

我們藉由龐氏騙局，來解釋這個指標。

『龐茲騙局』

龐茲騙局無疑是傳銷的老祖宗，以50%的高利潤吸引投資，再將後期投資者的資金分給前期投資人，如此周而復始。投資人嘗到甜頭的消息傳開，資金就源源不絕湧入，直到瘋狂的投資引起注意，媒體抽絲剝繭地查真相併提出質疑，使投資人卻步，資金斷了活水，整個金融遊戲泡沫破裂，龐茲潛逃，後期投資人畢生積蓄付諸流水。

而事實上，整個操作過程根本沒有商品流通。

隨後至今100年，類似龐茲騙局的手法，與時具進，不斷翻新，以千奇百怪的樣貌出現在世界各地，遊走法規邊緣。

從」老祖宗」的詐騙手法，可辨明?龐茲騙局?的特徵，是以低風險，高回報為誘餌，建立金字塔型投資者結構，借新還舊，滾出資金直到泡沫破裂。

一般正常的生意，商品從生產到消費端，順序是工廠生產->經銷商->消費者，這三層。無論是工廠，經銷商，都從產品的成本與消費價格間取得價差獲利。故而，賺錢的是產品，生產者為了在市場競爭，會精進產品以擴大市場份額或利潤。就算是服務業如醫療，提供的商品是服務，如醫師與護士的專業，時間，器材，藥材成本，銷售重點一樣在於商品的品質。

所以，如果重點不是商品，甚至沒有商品，就很可能是騙局。

『主要利潤與遠景不是來自商品』

典型的龐茲騙局就是沒有商品，沒有產出，但由於各國政府針對這類騙局而制定了法規，於是詐騙手法快速演化，因而絕大部分的傳銷，是有產品的，以安投資者與政府的心。

傳銷的銷售手段與一般產業不同的是，它主要並非透過廣告宣傳產品，而是透過?口耳相傳?。一般產品如果品質好，會有口碑，讓消費者主動口耳相傳以創造業績，這沒問題。但傳銷是專門制定?口耳相傳?的制度，取代傳統的廣告宣傳。簡言之，讓消費者變成經銷商，成為一個一個的」活廣告」大軍，並實質獎勵消費者。

如此，廣告費就省下來了，而經銷商的獎勵來自?自己創造的經銷商?。你有本事創造愈多經銷商，額外獎勵就愈多，多到比來自產品價差的利潤還多，而這些獎勵並非來自總公司，而是讓經銷商自己掙。

企業是逐利的，當來自龐大經銷商團的利潤，遠高於產品的價差時，傳銷公司通常會將投資重點擺在擴大經銷商數量，而非產品本身。換言之，產品只是」必要的點綴」，以符合法規要求，但無論總公司或經銷商，主要利潤都不是來自產品，而是經銷會員數。

既然重點不是產品，」宣傳」的欺騙性質就高。所以有很多傳銷公司的產品，市價高於同類型的產品，你卻不曾在電視廣告，平面廣告或實體店面看到過。

貴在哪裡？你問。

經銷商會滔滔不絕分析你的銷售利潤，至於產品，一語帶過。

現在我們了解了辨別生意是否正常的第二個指標:

第二: 主要利潤是不是來自產品？

『什麼樣的經銷商是傳銷主力？』

通常，家庭主婦與剛就業的青年，就是傳銷經銷商大軍的主要成分。原因很簡單，傳銷公司會慫恿無薪者或低薪者做」兼差」。主婦貼補家用，青年增加收入，這兩個概念看似付出成本不大，由於是兼做，利潤要求也不高，故而嘗試者眾，而其中有許多還未拿到身份證的陸配。

請注意，一旦決定兼差，就要入會，入會就要先買起碼萬元以上的產品，無論會員將來是否做成功，傳銷公司椅賺入第一筆錢，穩賺不賠。事實是，大部分做傳銷工作的，如同賣保險，都是虎頭蛇尾，不了了之，因為要別人從口袋掏錢出來，談何容易。而且一開始的心態既然是兼職，就不會投入太多時間去銷售，等到你發現好難賣時，就一心只想吸收幾個會員，讓你的第一筆錢回本，然後當作黃粱一夢，不做了。

有部分人，一開始嘗到了甜頭，索性全心經營，一旦入了局，很快就發現真要賺錢，不是努力賣產品，而是努力尋找和你一樣有旺盛賺錢心態的會員，做你下線，而通常，都是從親友開始。所以如果你的朋友專心做傳銷多年，他與你的對話里，只有10%以下的時間在講產品，90％以上的時間在講賺錢，講月入百萬的成功案例，別懷疑，這就是詐騙。

對於社會經驗不足的主婦或青年，傳銷彷彿一團療愈的光暈，照亮虛幻的美景，很少有人覺得上當，甚至對公司的信仰如宗教般虔誠。公司會透過一次一次的教育訓練洗腦，讓你午夜夢回，察覺一絲不妥時，馬上說服自己，這不過是不太一樣的銷售手法或商業模式，我提供好產品又讓客人賺錢，也不違法，沒什麼不對。

不過你要知道啊朋友，大部分的傳銷產業，你與公司並非僱傭關係，一般公司該負擔的勞保健保你沒有，公司倒了你也拿不到資遣費。為了在此制度下賺錢，你的心思都放在找會員朋友，但與老朋友的閑聊內容，愈來愈狹窄，愈來愈偏執。當三句不離你的工作內容時，朋友會覺得索然無趣，覺得你愈來愈功利主義，覺得你變了，然後你的生活圈，只剩下會員與潛在的會員。

『不知道自己是做傳銷』

對我自己而言，辨別生意值不值得做，第一個關卡是: 舉凡將單純之事搞得複雜的，必然有鬼。當你問傳銷朋友簡單的問題，他回以無比複雜的解釋，實問虛答，甚至乾脆邀請你去公司聽聽簡報，這門生意就不值得了解。

做傳銷賺大錢的人，確實是有，但那是金字塔結構最上層的人，人數最多的是底層，而身處中底層意味著賠錢，至於是賠大錢還是賠小錢，或是賠掉多少離心離德的朋友，端視你的沉迷程度。再者，當你的下線恍然大悟這是詐騙時，要負刑責的可能不是你公司，而是你本人，因為有些傳銷公司將經銷商的營利行為，在法律上做了切割，而你要負全責卻傻傻搞不清楚。

在台灣，大大小小合法的傳銷公司2000家，不合法的恐上萬。對於一些自詡正派經營的傳銷公司而言，非法吸金的傳銷業者對此產業打擊甚鉅，根據?傳銷協會?的說法，台灣人對傳銷的信任度逐年下降，去年已降至46%，以致使傳銷公司逐漸不想承認自己是傳銷。我有好幾個朋友，堅持自己不是做傳銷卻要拉我做下線，經過試探，我確認他們真的不知道自己做的就是傳銷。

無論合法，非法，傳銷公司的共同點，就是超高技術的洗腦能力，而這項能力，就是詐騙的基礎。許多惡質傳銷公司遭破獲，受害者還信誓旦旦地為公司說話。

『合法都會出問題，何況非法？』

蝶貝蕾這類惡性重大的傳銷公司在台灣肯定是有的，利之所趨，許多傳銷公司是國際性的犯罪組織，短期吸金都是以10億計。合法的傳銷公司，原則上抽成利潤不如非法傳銷公司那麼高，入會金額也不會動輒數十萬，但是營運結構一樣是金字塔型。大部分傳銷從業人員，會選擇合法的傳銷公司。

既然合法傳銷公司的限制較多，傳銷者就得使盡吃奶的力氣去爭取利潤，高利潤就是高風險，低風險就是低利潤，不過，想致富的人多如牛毛，所以總有人想嘗試這種生意，並像個勸世的苦行僧一樣，想」點醒」他身邊的每一個人。

那麼，受到層層限制的合法轉銷公司就沒問題嗎？在台灣最著名的美商安麗，其直銷商就出了問題。余某夫妻在安麗十年後，已發展出700人的組織網，成為安麗的翡翠級直銷商，年營業額達900萬。從第五年開始，余某夫妻打著安麗的名號非法吸金逾七億，最後被受害者檢舉破獲。安麗宣稱是直銷商個人行為，拒絕理賠受害者。

這個案例震驚當時勢頭正旺的業界，也撼動了社會對傳銷的信任。余某夫妻透過14個下線幫忙非法吸金，換言之，只要金字塔結構不變，而有其中一個經銷商想搞鬼，就會出事。即使母公司合法運作，但就是會有人違法利用盈利結構。當然，受害者都是安麗銷售網的一員，出了事，母公司卻根本不必賠償。

亦即，無論是否合法，傳銷的經營結構與獲利模式，本身就充滿風險。

『結語』

本文所述的標準，並非從台灣法律面寬鬆看待，而是以產業的經營手段，來衡量生意的真實面貌。

根據公平會統計，截至去年為止，台灣傳銷從業人員已高達254萬人，由於各種糾紛不斷，當局已成立了財團法人與新法案，調解民事爭議，也加重了違法刑責，罰金，並延長傳銷商在訂約後的猶豫期。

大陸禁止?拉下線?的傳銷手法我認為是正確的，即便傳銷商有多少合理化其銷售手段的理由，但糾紛頻傳，違法吸金頻遭破獲，受害者眾，都是事實。?傳銷協會?想樹立」商德」，以柔性手段阻絕劣質經銷商的不法行為，但我實在不信，用道德勸說如果能有效遏制人類的貪念，整個經濟學都屬無用了。

我問傳銷朋友，他所屬的美商傳銷公司，為何不做大陸生意？他吞吞吐吐，略帶曖昧地說，大陸法規還不太成熟。

什麼法規不成熟？傳銷本就是騙局。

我心想，又要拉黑一個朋友了。

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