全民傳銷時代，你需要警惕的黑話、誘惑和深淵

傳銷進入中國三十年，由合法到非法，由實物到概念。變化的是載體、形式、派別，不變的是始終如一的洗腦話術——「打擊為了保護」、「幾何倍增學」、「五級三階制」、「努力奮鬥」、「一夜暴富」。傳銷話術無往不勝的背後，是一個日漸資本化、傳銷化的社會環境在作祟。

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作者：理識平 沙撈越 酥麻麻

美編：黃山

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傳銷1.0：舶來的惡之花

在談傳銷之前，我們首先要知道什麼是傳銷。國務院在2005年11月起施行的《禁止傳銷條例》中對傳銷做了明確的定義：

傳銷，是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。

而以下均屬傳銷行為：

（一）靠拉人頭賺錢：組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬（包括物質獎勵和其他經濟利益，下同），牟取非法利益的；

（二）入門先繳會費：組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；

（三）按拉到的人頭分等級計酬：組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關係，並以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。

傳銷最早出現在美國：1960年代，有美國公司以上述方式操作，冠以「多層次銷售」之名非法斂財，美國人民稱其為「金字塔騙局」。這種模式在1970年代傳到日本，日本人民稱其為「老鼠會」。無論是金字塔還是老鼠，均生動地反映了傳銷「快速繁殖」的拉人頭手法。

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紀錄片Betting on Zero講述了美國康寶萊公司涉嫌利用「金字塔騙局」非法斂財，其中不少傳銷受害者是拉丁裔平民。圖：Last Week Tonight

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這種模式後來傳到台灣，又在上世紀八九十年代進入中國：先是日本的磁性保健床墊，然後是台灣的某安康搖擺機，後來的某利、某美之流，全部都是這個套路。作為舶來品，傳銷在神州大地不僅毫無水土不服，而且野蠻生長：

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圖：鳳凰WEEKLY

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不管是南派「溫柔」還是北派「暴力」，不管是天津靜海還是廣西來賓，不管是「五級三晉制」還是「國家項目」、「政府扶持」、「純資本運作」，不管是直銷企業還是其他形式，不管有沒有實體產品，只要具備靠拉人頭賺錢、入門先繳會費、按拉到的人頭分等級計酬三個要素，就一定是！傳！銷！！！

前段時間，土逗發了一篇大學生誤入傳銷的故事，很多讀者朋友紛紛留言分享了自己的故事。大家都特別關心自己遭遇過的各種洗腦騙術是不是傳銷。而在中國流毒30年的傳銷，確實也從口耳相傳的1.0，到今天和各種互聯網+的微傳銷，呈現出各種令人眼花繚亂的變體。

傳銷2.0：當傳銷遇上「互聯網+」

互聯網和手機為揭露傳銷的真面目提供了傳播的渠道，但同時也讓傳銷打開了新世界的大門。按照中國互聯網違法和不良信息舉報中心等監管部門的公開資料以及媒體曝光的報道，土逗為你整理了目前六大互聯網傳銷的套路和真實案例。當然，表面套路無法窮盡，但是上文說到的傳銷本質，不會因為高科技介入而有任何改變，還是那個味兒。

1、購物商城網站。打著「消費全返」的旗號，採用多級分銷的形式，將「拉人頭」作為體系內人員盈利的主要模式。

真實案例：雲聯惠、雲在指尖

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圖片來源：網路

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2、傳銷式數字貨幣。乘著比特幣的東風，國內出現一系列數字貨幣。很多傳銷分子將「數字貨幣」的概念與傳銷結合起來，而此類數字貨幣的「交易行情」基本是由平台以及主要組織者控制，貨幣價格遵循高開低走的套路，一到返錢高峰，平台直接關閉，組織者失聯。

真實案例：珍寶幣、維卡幣、摩根幣

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圖片來源：網路

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以下為判斷數字貨幣是否是虛擬貨幣的要素：

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圖片來源：土逗根據《互聯網傳銷識別指南（2017 版）》製作

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3、以發展代理為重點的微商。不要再問「微商到底是不是傳銷？」——一般採取在朋友圈誇大宣傳、用微信對話生成等工具造假炫富等方式，誘騙「朋友圈」的親朋好友，以商品零售為幌子的，實際上都是以發展下級代理商的形式進行的網路傳銷。微商傳銷必須購買貨物才能具備銷售代理的資格，此處的代理與傳統傳銷的下線有異曲同工之妙。

真實案例：在你的朋友圈躺著。

4、「免費旅遊」「邊旅遊邊賺錢」。把「旅遊」和「直銷」捏合到一起。例如，「繳361美元(摺合人民幣大約2240元)入會費，就可加入環球旅遊俱樂部，之後每月支付61美元(摺合人民幣大約370元)的會員費，就可以低價享受環球夢幻之旅。每推薦1名會員有直推獎，28天內推薦3名會員就可獲得現金獎勵。推薦6名會員就有『翅膀獎』，6名發展的會員也屬於推薦人的團隊會員……「

真實案例：WV夢幻之旅、賽比安、河北領遠超越之旅

5、以創業、投資為由頭實施網路傳銷活動。一般以 「網路創業」「網路資本運作」「網路投資」「原始股投資」「基金髮售」等為名頭。金融行業套路太多，簡單來說，投資型傳銷的「產品」從商品搖身一變，變成了「原始股」（原始股是公司在上市之前發行的股票）、非法基金等等。

真實案例：江蘇南通「Ｅ瑪國際」、天津天凱新盛股權投資基金有限公司、廣西來賓以「國家整合民間資金做投資」為名義的傳銷騙局、「百特365」網路投資平台

6、「扶貧濟困、均富共生」式傳銷。以「做慈善事業，築和諧家園」「愛心支助貧困學子」「消費養老」之名，行傳銷之實。例如，參與人向推薦人以一定的價格購買一顆「善種子」成為會員。新會員按照平台指令，向陌生會員匯款，稱為「布施」。按照不同會員的檔次， 「布施」金額從1000元至1000萬元不等。此後，平台會安排其他會員向此人匯款，稱為「感恩受助」。會員發展下線後，則可以拿到下線「布施」金額的提成。

真實案例：善心匯、集善家園網

那麼，有哪些切實可行的方法來避免自己或者朋友陷入互聯網傳銷的陷阱呢？

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圖片來源：土逗根據《互聯網傳銷識別指南（2017 版）》製作

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傳銷的話術閉環

早在上個世紀，政府部門已經開始打擊傳銷。1998年，國家工商總局和國務院先後發布《關於禁止傳銷經營活動的有關情況》和《全面禁止傳銷經營活動的通知》，傳銷從此轉入民居、小區，派別分化，「南北雙雄」並峙。但無論從傳銷橫向的派別劃分，還是縱向的形式變遷（實物到虛擬），傳銷的核心始終是精神控制—洗腦術。傳銷需要一套完整的「理論體系」和「話術套路」來為自己的非法行為辯解並「說服」下線。

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2017年6月，廣西北海、南寧、桂林及廣東深圳四地開展打擊傳銷統一行動，共抓捕嫌疑人248人。視覺中國/圖

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如果將傳銷的話術劃分為不同層級的維度。「合法」辯護無疑是最高層級。2005年8月，國務院再次明確傳銷活動在我國的非法性質，2009年2月，「組織、領導傳銷活動罪」被寫入《刑法修正案（七）》。此後，公安、媒體、NGO開始了對傳銷的輪番轟炸，而丁耀華、曾培淦兩個理論素養極高的傳銷頭目的出現，成功化解傳銷歷史上最大的理論危機。

2008年廣西北海的一次會議上，丁耀華提出了「負面調控論」，使得傳銷的洗腦理論形成了一個完整的閉環。所謂「負面調控論」是說國家之所以讓媒體曝光、讓公安部門打擊傳銷，實際上是在暗中保護這個行業，擔心這個行業發展太快，13億中國人不夠用

——南方周末《傳銷三十年，門派、話術與變種》

「打擊是在保護」，這一話術無疑是傳銷史上偉大的轉折點，它不僅成功化解了自身危機，並且開始利用「國家政策」、「政府扶持」等關鍵詞行騙。政府公信力，成為了傳銷組織的圈錢工具。

類似的典型話語包括：「公安局就在咱們旁邊，也就50米遠，可能讓咱們幹壞事嗎？武警部隊也就在這邊，他能不管嗎？」

除此之外，傳銷頭目將自己演化成政經學者，儼然一副拯救國家於水火之中的姿態。從國家政策的角度套用北部灣開發、「1040陽光工程」、西部大開發等，來解釋他們所編織的傳銷迷夢。

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圖片來源：新民網

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傳銷話語的第二個層級可稱之為技術層面，這一層面是傳銷騙術的核心，也是辨別傳銷的重要途徑。誤入傳銷組織的成員，需要上的最重要的一課就是要接受「幾何倍增學」和「五級三階制」的培訓。只要相信這兩個理論，才能全心全意拉人頭，爭做上線。他們不會知道，這個騙局需要持續穩定的資金流才能維持；他們也不會知道，按照幾何倍增學的邏輯，如果傳銷組織里的每個人被要求發展5個新成員，每個新成員再發展5人，只要重複13次，就會超過中國的總人口。

「2005版的人民幣你們仔細看過嗎？背面的29個點意味著發展29個人可以當老總，人民大會堂的三個台階和五根柱子以及5段防偽金屬線都寓意著五級三晉制。」

——央廣網《中國傳銷江湖大起底:北派限制自由 南派精神控制》

傳銷的本質是「龐氏騙局」——利用新投資人的錢向老投資者支付利息和短期回報，通過製造賺錢假象騙取更多的投資。這樣的知識普及隨處可見，但顯然，相比於傳銷頭目們的春風化雨，反傳銷人員雖然苦口婆心但明顯有心無力。設身處地想一下，傳銷人員難道不知道自己掙的錢來自於下線么？問題的核心在於他們並不覺得這叫騙局。

傳銷話語的第三個層級就是理念層面，這一層面是傳銷深入人心的利器。傳銷本質上是一個編造財富夢想的過程。這便需要典型案例作為例證向傳銷人員展示。具體來看，理念層面的話語方式包含兩個：努力奮鬥；一夜暴富。

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圖片來源：中國反傳銷網

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傳銷是一個層級明顯的行騙過程。有反傳銷人員將傳銷人員分為四類：第一層是財富收割者—金字塔頂端的人，第二層是傳銷江湖的老手，第三層做過傳銷堅信這是一個可以賺錢的行業；最底層的則是「傻白甜」。不同層級掌握著不同數量的財富，讓人堅信「先富帶動後富」，終將實現組織內部的「共同富裕」（咦，這聽起來怎麼那麼熟悉？）。

底層人員打雞血，每天在課堂分享上感受著成功迷夢；中層人員裝氣質，固定的時間接見前來學習的人員；高層人員秀財富，成為財富神話的主角。

——南方周末《傳銷三十年，門派、話術與變種》

在傳銷課堂上，所謂的成功者會根據自身的個人經歷（大多數會說自己認識馬雲）來分析典型的成功案例來灌輸成功因素、暴富理論。但其實矛盾的是，成功者還要說服傳銷人員腳踏實地、從頭做起、吃苦耐勞，只要願意堅持，一定會攀升至更高的級別賺取更多的錢。

傳銷的罪惡之源：社會土壤

自上個世紀開始，「貓抓老鼠」的行動就已經開始。貓雖行動不止，但老鼠始終難以禁絕。

傳銷的資本運營模式正中了大多數人的下懷，傳銷的話術對大多數普通人依舊奏效。事實上，從沒有無緣無故的相信，傳銷人員的相信全部來源於罪惡的社會土壤。一方面，我們對勞動的價值失去了信仰，社會分化日益嚴重。失業、就業難、工資低、工時長，「勞動致富」就是來搞笑的；另一方面，我們對資本的崇拜根深蒂固。擁有資本的人一直享有滾滾紅利，最終資本流向投機，人人迷信投機。

上個世紀末的金融危機，無數人的工作生涯戛然而止，從此只能成為家庭主夫/婦。同樣的問題在21世紀依舊在重演。越來越多高學歷人群走進傳銷，與之相對應的，是越來越多的大學畢業生，是越來越難的就業環境。

同樣在上個世紀末，下海經商的傳奇經曆數不勝計。個人主義、拜金主義的思潮登峰造極，延續至今，沒有人不幻想財富神話，沒有人不幻想奮鬥奇蹟。傳銷正是一個實現「夢想」的好機會。

不止如此，社會頂層一直在用投資遊戲榨乾社會財富。精明的傳銷頭目看透了這樣的趨勢，轉身服務於沒有雄厚資本的普通人。用最通俗的話說，傳銷本質上就是一個錢生錢的遊戲。放眼當下的經濟環境，干實業的掙錢越來越少，炒概念的掙得越來越多。踏踏實實賣力工作的掙得越來越少，手裡幾套房來迴轉手的掙得越來越多。整個社會都在沉迷於虛擬經濟之中不能自拔。

由此觀之，我們不僅要批評傳銷，更要反思這個越來越像傳銷的社會。

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