寫長文案，一定要看看這篇廣告（文案力覺醒）

01-26

現在越來越多有情懷的品牌喜歡通過廣告與消費者對話，將之前生硬的廣告信息通過柔和的語氣說出來，像在聊天，告訴對面的好朋友，我的變化。

從這個角度來說，文案和銷售員本質上是一樣的，只不過一個用嘴巴，一個在紙上。

其實每一個文案都很清楚，撰寫廣告比面對面推銷難多了。

因為你沒辦法像銷售員一樣第一時間感知消費者聽到這句話的反應，所以你只能絞盡腦汁結合實際情況預設消費者可能出現的種種反應，並針對性地一一解決，寫出打動人心的文案。

分享一組文案力十足的廣告作品，來自印度知名文案大師Freddy Birdy，極具人文關懷。

你會發現：原來，好的作品，真的可以用文字，讓人淚流。

——一木

【文案匠資料庫分享】

有時，孤獨和關節炎一樣痛
露出笑臉會花掉你多少錢？
半個小時。
三塊自家做的蛋糕。
自己採摘的花朵。
你男朋友的一張照片。

一個長途電話。
模仿一下Dev Anand。
問一些問題。
讀一篇小說。
聽一個故事。
星期天早上出其不意的拜訪。
遛狗。
換一個燈泡。
講一個黃色笑話。
徵求一下他的建議。

給他一些建議。
調情、閑聊、笑、聆聽。
你只要花一點兒時間陪陪老人就夠了。

如果眼淚是自己的手擦乾的，那它就白流了
你可以坐在辦公室的裝有椅套和軟墊的椅子上，
抽出你的支票本，
擰開筆尖，
用黃金做的Mont Blanc水筆，
給你最喜歡的慈善機構捐獻一筆巨款。
內心感覺很舒服，

但是，老人不需要你的錢，
你能捐獻一點點時間嗎？
你只要花一點兒時間陪陪老人就夠了。

當我想聽一聽人的聲音時，就打開電視機
在辦公室度過10 127個深夜之後；
在17203個緊急電話之後；
在1406次商務餐和974盒Digence之後。
什麼？
停下來把會議延遲，推遲幾個電話，
花一點兒時間陪陪老人。

借一個肩膀給老人靠靠，
陪老人笑一笑，呆在老人身邊就行了。
因為當你還為察覺時，自己也將老去。
你只要花一點兒時間陪陪老人就夠了。

如果沒有人陪伴，連茶的味道都會不一樣
倘若你想醒來時躺在另一個人的懷裡，
而不是空蕩蕩的床上，怎麼辦？
倘若你在等待門鈴響起，
卻沒有一個人來，怎麼辦？
倘若你穿上一件新的紗麗，

但只有你的鏡子注意到了，怎麼辦？
倘若你做了一道剛學來的菜，
但餐桌旁總是只有你一個人，怎麼辦？
倘若日子就這樣無情的流逝，
而世界還是飛速運轉，怎麼辦？
倘若你有一生的故事要講，
卻沒有人來聽，怎麼辦？
倘若這一切突然之間發生在你身上，怎麼辦？
你只要花一點兒時間陪陪老人就夠了。

上帝給你肩膀是為了讓別人靠的

我該說些什麼？
她會保持安靜嗎？
萬一她哭了怎麼辦？
我也會很傷心嗎?
她能不能聽見我講話？
我會有時間嗎？
萬一……
你可以找到一萬個理由
推遲拜訪一位老人，
但記住，你憂心的

只是如何度過幾個剩下的夜晚。
她憂心的
是如何度過剩下的生命
你只要花一點兒時間陪陪老人就夠了

*圖片來自中國公益廣告

我小時候最難忘的就是快樂叔叔拜訪我們的時候。
他是爸爸最小的弟弟，但我從來不知道他的真名。
他一個月回一次家，每次夾克口袋裡都裝著滿滿的糖果。
每次都要跟我們講很多笑話，直到我們這些小孩子笑得在地上打滾。

等我長大一點，我才知道家裡的長輩們其實不喜歡快樂叔叔，他們覺得快樂叔叔給家裡人丟臉。
「努力學習」父親會警告我，「不然就會像快樂叔叔一樣。」
我們小孩子從來不在乎快樂叔叔既不富有也不成功，也不在乎他每次都坐火車過來，而不能像爸爸那樣，有公司配的小車和司機。
我們不在乎他每次來的時候都穿同一件衣服，我們知道每次他都會讓我們笑得肚子痛，
所以我們都很喜歡他。
但小孩的注意力總是很短的。
我們長得很快，把快樂叔叔忘得也快。
我們要準備考試，準備事業，準備未來。
一年一年就這樣過去了，我們這些小孩子也有了子女。
有一天，我看見我的小孩對著電視目不轉睛地看，就想起了快樂叔叔。
他一個人住單身公寓里。幾乎沒有什麼傢具：一台噪音很大的冰箱，兩把搖搖晃晃的椅子，一副掛曆，一個煤油爐。
但是公寓里到處都是書，成百上千的笑話書，好像快樂叔叔除了這些笑話書以外什麼都沒有。
在離開前，我問快樂叔叔為什麼他要看這麼多笑話書。
「為了讓別人喜歡。」
他回答得很簡單，而我終於明白了。
花一點時間陪老人

我父母在一起的時候，我幾乎聽不到他們爭執。
每個月底，父親都把薪水放在福米卡傢具塑料貼畫的餐桌上。
拿走一點買煙的零用錢後，母親一言不發就把我放在Godrej活動茶几里。
我父親愛我母親，但這些都是默默的，從來說不出口。
母親會默默地把父親最喜歡的茶和khari餅乾放在他面前。
要是有一顆襯衣紐扣壞了，母親會一聲不響地給換上。
父親不用說話，母親知道在他的大淺盤裡加上一份米飯。
飯後，父親坐在他最喜歡的扶手椅上，開始看報紙。
我們小孩子沒有一個敢打破這種安靜。
結婚四十二年後，突然有一天，母親去世了。
父親在七十二歲的時候學著泡了第一杯茶。
他的視力也越來越差，只能看看標題了。
但變化最大的是，父親開始讓屋裡充滿聲音。
電視唱，廣播響。
父親喜歡的安靜已經成為過去。
一個寒冬的深夜，父親告訴我原因。
「要是沒有人陪，安靜真讓人受不了。」他說。
花一點時間陪老人。

有些人喜歡別人，別的地方或別的事情。
我叔叔Rustom喜歡火車。
小的時候他因為已經連續幾天不回家而臭名遠揚。
他經常跑到火車站，不帶行李，也不訂票。隨便上一輛車就離開了。
當火車到達終點站時，他從不下車，而是坐同一輛車返回。
隨著年齡的增長，他對火車也越來越痴迷。
沒有火車行駛時鐵軌的咔擦聲他就沒辦法睡覺。
整個印度，沒有他未去過的地方。
他結交新朋友，吃旅伴的家常飯。
曾經靠葡萄糖餅乾蘸著火車站乳白色的茶過了一個星期。
但不管怎麼樣，Rustom叔叔還是要老的。
Rustom叔叔變得像行駛了幾百萬英里的布滿煤灰的廢棄蒸汽機車一樣。
他現在86歲了，臉上的皺紋也像他最喜歡的鐵路一樣縱橫交錯。
我去看他時，除了火車，我們也聊了很多其他的東西。
「你還想念那些旅行嗎？」我問，
「那景象，那聲音，那氣味，那車站，還要那候車室？」
他不住地搖頭說不。
「我現在就在候車室，」
他揮揮手，氣息微弱地說，
「上帝的候車室。」
花一點時間陪老人。

多年以前，我剛到德里時作為寄膳塑客住在一個很大的穆斯林家庭。
家裡有Masterji他的妻子，三個漂亮的女兒和四個魁梧的兒子。
我對Zakir Nagar的這棟房子印象最深的就是dastarkhwan：
放在地板上的一大塊長方形的仿皮，看起來像桌布。
在那兒生活了幾個月後，dastarkhwan被摺疊成另外一種樣子。
我也很榮幸地進入了他們的生活。
寒冷的冬日，我們就擠在一起圍著dastarkhwan，期待著ammi打開高壓鍋，讓剛出鍋的比爾亞尼菜的香味飄過來。
多年後回到德里，我已經認不出這座城市了。
為了尋找故人，我又回到了Zakir Nagar。
但即使在Masterji的家裡，情況也不大一樣。
他們的女兒都已經出嫁，兒子也都在中東找到不錯的工作。
家裡只有Masterji ammi和一個年輕的寄膳宿客。
晚餐端上來的時候，我發現dastarkhwan還沒有被拿出去。
我們就在低矮的木桌上一聲不響地吃完飯。
「最後，人都走光了。兒子、女兒、朋友，都走了，」
Masterji望著我說，「唯一可以替換的就是寄膳宿客。」
花一點時間陪老人。

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