譚翔：心有猛虎、細嗅薔薇，看矛盾體如何在信安行業共存 | 新銳

「工作安穩，能夠一眼就看到10年之後我的樣子，但顯然那並不是我想要的結果。」

稍顯感性的話語從清秀儒雅，靦腆謙遜的70後譚翔口中說出來，使他整個人都在熠熠發光。也頓時讓人感覺到，眼前的譚翔一定是一個有故事的人。

凡事有情才動人，動人便深刻，那麼譚翔的故事有情嗎？

派拉軟體從08年創立至今，在身份管理、信息整合方面已是碩果累累。客戶從上汽集團、一汽-大眾、百勝餐飲、家樂福、星巴克等世界500強企業，到上海外國語大學、上海圖書館、浦東軟體園等政府教育部門，再到鞍鋼集團、東風汽車，光明集團等大型企業已是數不勝數。一路走來，譚翔與他的派拉有很多故事想說給我們聽。

拒絕安穩，釋放叛逆

1997年譚翔從浙江工業大學通信專業本科畢業後，在外人眼中竟成了一個「傻子」。放棄穩定的專業，靠興趣吃飯，這在外人眼中的確是特別傻的行為。譚翔回顧當年，評價起自己來也是絲毫不客氣：我從小到大，都是比較叛逆的。「因為當時絕大多數學通訊專業的，80%都是去浙江或者外地的一些電信或者聯通移動這類的國企。我是少數，不想去通信行業，又對計算機比較感興趣，所以就到了IT計算機這一塊了。」

在譚翔這裡，決定一件事似乎不會受特別多的外在因素干擾，更何況是工作這種大事。因為自己感興趣，因為喜歡，所以就可以做。

簡單純粹，最近比較有情懷的一個詞--初心，說的大概就是譚翔吧。

譚翔身上的叛逆因子遠遠不止這些，伴隨著時間的推移，他身上的叛逆正在一點一點釋放出來。在選擇從事IT行業的第一次叛逆之後，譚翔又從工作了8年的IBM中跳了出來，開始了自己的創業。

在IBM工作了8年，譚翔已經帶出了自己的一個團隊，工作穩定，發展潛力更是不用說。那為什麼會放棄穩定的工作，選擇白手出來創業呢？譚翔是這麼回答的：「對我來說，是一個挑戰吧，在IBM呆十年我的GB會上升，但是到最後只是做一些規劃性的工作，對於享受安逸的人來說這應該是比較完美的工作狀態，但是於我來說，比較輕鬆的工作感覺並不是我想要的一種狀態。」

這，一如既往的是帶有一股「傻氣」的譚翔。

2008年7月，譚翔和幾位志同道合的同事一起成立了派拉軟體。發展至今，派拉的業務在地域上已經拓展為三個部分，分別是以上海為中心的東區，以北京為中心的北區和以廣州為中心南區。公司人員從最初的8個人發展壯大到現在160個人。在產品上來講，已經建立了身份管理和信息整合兩大產品線。

兩個產品線和三個區的優秀成績，是譚翔放棄安穩，叛逆之後的收穫。

在安穩中極力求變，譚翔在一次次釋放叛逆後實現了自己的小目標。

「人生是需要走不同的路，相比能一眼看到10年後的自己，我更期待一個未知的自己，時常接受挑戰是我更喜歡的工作態度。」

知足並不常樂

軟體行業是一個高風險、高回報的行業，美國軟體行業是全球的風向標。譚翔希望自己的派拉軟體能成為一家國產領先的軟體企業，傾力奔跑，不斷精進。

談及為什麼會出來創業研究身份認證，譚翔的語速放慢了很多，思考了片刻後，譚翔篤定的對記者說出了這樣一段話：目前來說，國內市場對國外軟體的需求很大，一方面顯示了國內在這方面有很大的市場，另一方面也是我的一個「私心」：希望在將來的身份安全軟體領域，我們企業能使用更契合自己需求的軟體。

把想法付諸實踐後，團隊就擼起袖子開始幹了，需要解決的問題接踵而至。如何讓大客戶對自己的產品有認可度並且信任我們的產品？資金問題如何解決？譚翔知道這些問題是他跳脫現狀，追求突破所要面對的必然。

不過方法永遠比困難多，在種種壓力之下，譚翔逐漸找到和形成具有派拉特色的經營理念--從服務切入軟體，從軟體切入資金。「2008年，我們作為剛起步的公司，平台比較小，客戶會覺得，你們的公司太小了，我不敢買你們的產品。所以轉換下思路，在我們的這個基礎上，我們該如何取得客戶的信任？以服務的方式，把產品和服務並行。我通過做服務的方式跟你簽一個合同，通過基礎服務的方式切入到客戶，滿足客戶的需求。以此建立標杆性用戶，做出案例，一步一步拓展大客戶，壯大規模，獲得充足的資金。」

都說知足常樂，但在譚翔這裡，知足常樂是一個假命題，因為他認為知足並不總是常樂的。在一個特定環境中，人很容易就會形成一種困頓感，或者說習慣於滿足現有的狀態。而能在這種情況下跳脫束縛、求得突破，求新求變是一件很難的事。但是如果做成了，便是一件很厲害的事。在旁觀者眼中，結果決定一切。

務實做事與自由生活共存

《漢書·董仲舒傳》中寫到：臨淵羨魚，不如退而結網。憑空想像而不去實踐，正如想品嘗魚的美味卻不想去編織漁網，而僅僅站在水邊羨慕，是沒有意義的。最好的辦法就是像譚翔一樣從小事做起，發揮注重現實，崇尚實幹的務實精神。

譚翔的創業是不走尋常路的，因為一般的創業一開始第一步想的便是融資，但是派拉並不是這樣，譚翔是在派拉經營發展了三年以後才開始第一次融資。

所以對於剛開始的資金問題，派拉完全是靠自己的實幹撐下來的。這對現在的一些創業企業來說簡直是天方夜譚的事。譚翔也非常樂觀，他告訴安在（anzer_sh），雖說一開始的資金問題讓他很頭疼。但凡事有利有弊。正是這段生存焦慮期讓我更好的去思考業務經營，並形成了具有派拉風格的經營理念。而且我覺得派拉在沒有資金支持的情況下還能活下來，這恰恰證明了我們是具備強大戰鬥力的，是完全有自主生存能力的。

可以說譚翔在前三年完全是用務實讓派拉撐了下來，慢慢的才到後來逐步壯大。務實精神是貫徹在譚翔整個工作當中的。

當安在（anzer_sh）記者問及派拉的整個體系是否完善時，譚翔是這麼回答的：真正發展到完善的體系對派拉來說還有很長的路要走，因為客觀來講派拉的規模還是比較小的。但是對企業的發展來看，各方面都會受限於企業規模，這個就相當於一整個食物鏈的體系。你的規模滾得越大，企業的資源自然而然也就變大了。對派拉來說，我更關注於派拉自身能力的成長。因為當你做出了成績以後，找渠道就相對來說變成一件簡單的事了。這是一整個務實的過程，付出與回報永遠都是成正比的。

但是你要認為這就是譚翔的全部，那你就錯了。這不，在工作之外，你能看到一個截然不同的譚翔：追求挑戰，嚮往自由，與務實完全矛盾對立的自在生活也是譚翔不可缺少的一部分。矛盾對立的東西在他這裡非但沒有產生副作用，反而共存的極其完美。

譚翔說起自己的興趣愛好，語調明顯歡快了起來，整個人也都放鬆了下來，開心的彷彿在跟好友聊天。你真的難以想像務實的譚翔會喜歡跑馬拉松和長途自駕旅行！

馬拉松的精神是：挑戰極限的勇氣、超越自我的信心、堅韌不拔的意志、永不放棄的堅定。這不就是在說譚翔。

「愛上跑馬拉松是在創業過程中慢慢形成的，一開始是覺得需要鍛煉身體，後來慢慢的就愛上了跑步，然後開始參加不同的馬拉松比賽。從08年開始到現在半馬、全馬都參加過。像杭州馬拉松、北馬和上馬，還有一些比較小的，比如說泰山馬拉松、橫店馬拉松和貴州馬拉松都參加過。」我們公司現在已經形成了馬拉松文化，特別是我們的高管團隊中跑馬拉松的非常多，成績也很好。」譚翔驕傲的對安在（anzer_sh）說道。

「而長途自駕在某種程度上來說是我對家人的一種補償，因為平時陪家人的時間也比較少，趁這個機會，暑假或是寒假會陪他們一起去自駕旅行。去過內蒙草原 、青海、雲南和四川這些地方。美國也去過。一家人一起去陌生的城市，看陌生的風景，接觸陌生的人，感受不同的人文，遇見當前生活和工作之外的另一個自己。」譚翔接著說道。

我們知道，任何事情陷入矛盾以後就會變得複雜，變得難以處理，直至進入一個死循環。但是譚翔這個矛盾體卻安全的共存了下來，在務實工作的同時又能自在的生活。

團隊就是一夥朋友

相比於跟別人介紹說：我有一個團隊，我更喜歡說：我有一夥朋友。

團隊是譚翔最大的支撐力量，在創業之初他和很多人一樣，碰到了很多問題，並且經歷過一段非常難熬的生存焦慮期，但是每每最難的時候譚翔看著自己的團隊，便會重新有力量繼續前行下去。譚翔對我們說：不管創業做的怎麼樣，但是首先我必須得對我的員工負責。

「在我這裡，我始終認為態度比能力更重要，因為能力可以培養，但是態度是很難改變的。」態度決定一切，在譚翔這裡得到了充分的體現。

公司的團隊非常團結，讓我覺得是一件非常幸福的事。這種幸福是超出簡單的工作關係，而帶有更多的人情的交往。「我們公司有一個馬拉松文化，大家都很志同道合的喜歡跑步。

在公司里，下班以後我們一起的幾個人就會一起去跑步，一起打打球。在派拉，你會看到一群朋友，非常親密並自在的工作和生活著。」

工作之間的上下級關係，在譚翔這裡似乎是沒有明確的界限。在工作之中，大家態度正確，把工作做好；在工作之外，大家可以相處的跟朋友一樣，相處的更簡單。

人與人之間的相處都是互相的，在派拉軟體里，我們不乏看到已經在公司待了5年以上的部門經理和底層員工。譚翔用心待人，自然也會被用心對待。

回顧創業之路，走到今年已經是第九個年頭。譚翔在這個過程中，酸甜苦辣經歷的太多，好在都已經過去。以至於譚翔現在都能夠雲淡風輕的聊起。公司發展到現在，各方面都變了很多，但依舊有很多是一直沒有變的。比如說：我的團隊，我的朋友。

臨近結束，記者讓譚翔給大家推薦一本自己喜歡讀的書。譚翔提到了《羅馬人的故事》，是日本女作家鹽野七生歷時15年完成的15冊巨著。說到讀完這本書的感受，譚翔告訴記者：做什麼事，切身的經歷和感受都是必不可少的，相比於淺嘗輒止，我更喜歡那些比較有深度的東西。因為我喜歡自駕旅行，讀完羅馬人的故事我就會清楚的知道：一些石柱和建築場景在當時是一種什麼樣的歷史場景，再來看會有一種更好的感觸，否則的話可能看過就看過了，也不知道發生過什麼事情。

整個訪談下來，會發現譚翔著實是一個很矛盾的人。你不禁會發出疑問：如此矛盾的人是如何在安全行業生存了接近10年。不喜歡安穩，不困於現狀卻又務實肯干，身上帶有叛逆因子卻又活的簡單純粹，性格沉穩，踏實卻又追求突破和挑戰。明明是一個做技術的人，身上卻是情懷滿滿。

在譚翔身上我們看到了人性的至剛與陰柔，感性與理性是如何完美的共存的。

訪談臨近結束，記者還意猶未盡。譚翔的身上的故事太多，短短的訪談記者感覺就只聽了一個故事的開頭，故事的高潮還落在譚翔的身上，等著有心人去了解。

安在

（ID:AnZer_SH）

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