莆田人太牛了

之前坐順風車，遇到一個開整形醫院的帥哥。

帥哥很忙，但每天都要直播，和小姑娘們聊聊整形的小知識、點評一下姑娘們的手術效果，教她們怎麼整，最漂亮。

因此深得小姑娘的喜愛，粉絲還挺多。

我問哥哥，你們做整容一定特別賺吧？

他糾正我，是醫美，醫療美容，又嘆口氣——哪有，錢都被百度賺走了。

「客人難找，在百度上要花3000多塊廣告費，才能拉到一個客。一個瘦臉針的關鍵詞，客人點擊一次，我就得給百度999元」

成本高，路就容易走歪。

整容過度很常見，有的小姑娘明明很漂亮了，但很多醫生就是能雞蛋里挑出骨頭來，恨不得讓姑娘把零件全都換一遍。

「這也沒辦法，如果只是打個針、割個雙眼皮，我們就虧死了，得勸她們做貴的，幾萬的才好」

有感於此，帥哥才開始在網上做直播，他的目標是給粉絲做個性化的整形方案，直接把她們轉化為客人，推薦給合適的醫院。

這樣就省了高昂的廣告費，自己也能給出最良心的建議，「該整哪裡，就整哪裡」。

幾個月過去了，也不知他紅了沒有。

...

突然想起這段故事。

我昨天碰巧看到一個公司的財務報表，這家公司是生產玻尿酸的，公司要上市，所以披露了很多信息，其中就包括成本和價格。

看了下，一針玻尿酸，原料成本可能只有最終賣價的2%左右。

這家公司叫愛美客，它的產品原料成本加起來不到200元。包括：透明質酸鈉159.82元/克；注射器8.8元/支；針頭4.76元/個。

針劑的出廠價格有三種，最便宜的300多元一支，最貴的2530元，翻了大概十多倍。

2500元也不是終結，這支玻尿酸出廠後，還要經過經銷商、醫美診所等好幾個環節，才能最終注射到女人的臉上。

層層加價之後，最高一支甚至能賣到上萬元。

當然了，這中間還有各種專利技術、研發等等費用，就像iPhone手機，不能因為它拆開的成本幾百塊，就說賣5、6000元是暴利。

有人說，越女你是騙子，以為我沒打過玻尿酸？一針也就幾百塊。

那恭喜你，這針很可能來路不明...

研究了幾份深度的報告，據說目前大陸市場上，只有20%左右的醫美藥品是正規的，絕大多數產品都來路不明，或是走私、或是「高仿」，也不知道有啥副作用。

單就玻尿酸來說，幾千元一支才比較正常。

拿台灣舉個例，那邊是典型的醫美行業很成熟很發達，已經過度飽和的一個市場，所以藥品的成本很透明，診所之間的競爭也非常激烈，整形又好又便宜。

比如在韓國割個雙眼皮要8000多人民幣，而在台灣只需要4000多元，一半的價格。

Ps. 據說有三分之一的韓國整形醫生，都在台灣學習過，灣灣算是整容界的黃埔軍校了。

國信證券的數據顯示，台灣那邊的玻尿酸成本大概是800-1000元一支，然後到了診所，價格大概是3000-4000元。而打在臉上貴不貴，很大程度上要看醫生的技術好不好、出不出名。

因為注射技術才是決定效果的關鍵，原料倒是其次。

相比之下，我們這邊就要粗糙得多了...根據招商證券的研報，整形醫師還沒有全國性的權威認證。

更不用說美容院，給你打針的小姑娘，有可能「培訓」沒幾天就上崗了。

...

說了這麼多，其實我覺得醫療美容是個有前途的行業。

信息不對稱的行業，一般有很大的機會。

我前面說了，中國醫美還在很粗放的階段，醫美機構每年要在百度上面燒很多很多的錢，才能攬到客，據說至少燒掉一半的收入。

但即使如此，醫院還是能留下10%-15%的利潤，大的醫院三年就能現金流平衡。

中小型的診所更快，凈利潤四成以上的都有。

中國人漸漸開始接受整容，而且越是年輕，越是敢整。十幾歲、二十幾歲的小姑娘，是能在醫美上花一輩子錢的。

這簡直就是個金礦...

不只如此。沒錢整容怎麼辦？搞個「分期整形貸款」唄；怕整容出事故、效果不好怎麼辦？買個整容意外險唄...

這個市場很大，超過了很多人的想像。

當然，沒有超過莆田人的想像...全國99%以上的醫美整形機構是民營的，而它們中的絕大多數，都是莆田系。

莆田人真是太牛了。

公眾號：越女事務所

感受金錢的最大善意。