智能家居---無人指認的皇帝新衣？

此致今日，智能家居，其實是一個很沉重的詞，

大家共同描繪的前方是一個幾萬億的超級市場，廠家之間這麼說，廠家對渠道商也這麼描繪，渠道商對終端用戶也是這麼講，但是越久越覺得這是一場盛大的廟會性質的化妝舞會，有人登場，有人離場，帶著面具，隨音樂搖擺，音樂越來越迷幻，聽不見自己的聲音，漸漸迷失，迷失…

一、智能家居存在超級市場機會嗎？

傳統行業，依靠原材料，生產資料堆積起來的行業，都是超級大市場，東莞靠手工擰出來的螺絲每年都有幾百億的市場，何況汽車，地產，鋼鐵，石油，木材包括手機的市場何其之大，但是這些傳統行業有超級統治者嗎？所謂統治者就是如同BAT行業在搜索，網購，即時通訊行業領導話語權那麼強嗎？

電話卡我都有三家可換，加個油我都有兩家可選，買房你可以萬科，也可以恆大，手機你不用三星，你可以選蘋果，你不用小米可以用鎚子嘛，但是，有微信，QQ的代替者嗎？有比阿里巴巴更好的中小企業生意平台嗎？即便是作惡多端的百度也基本沒有搜索引擎的對手。

但是一個令人悲傷的實時是，在智能家居行業，不會出現BTA類似統治力的公司，這是產品價值基因決定的事實。

不管販賣知識服務商怎麼宣傳，什麼阿里巴巴是企業與企業的鏈接，騰訊是人與人的鏈接，百度是訊息之間的鏈接，所以物聯網是物體與物體的鏈接，所以就會有下一個BTA，這純屬扯淡的觀點，因為無論qq,淘寶，百度，不論他鏈接了什麼，其實在他背後都有一個不變的鏈接---人人鏈接，或者是人性需求之間的鏈接，只有人人鏈接，自己與其他人之間的鏈接才會產生獨大的現象。

而現代社會，最普適的道理是贏家通吃，最大通吃。

這也就是別人在玩微信，我不能繼續玩米聊的原因，因為你繼續玩米聊，你已經失去了鏈接，這也是為什麼別人都去玩QQ,MSN就不能生存的原因，因為你繼續玩，你已經不被鏈接了啊？

相反的，別人都用蘋果手機，我用諾基亞行不行，完全可以，我用小米，用鎚子完全可以的，你不會被丟啊，你可以繼續和他們溝通嘛。

所以阿里巴巴完全乾趴了ebay, 相反天貓就沒有構成足夠的鏈接，你在天貓超市買，我可以用京東超市嘛，所以京東有機會，就是這麼個道理。

現在看一下智能家居行業

很簡單，這個行業不是鏈接人的行業，你總不能說你同學朋友都用了某個智能產品，你就脫離組織了吧？這充其量是一個物質生活滿足情況下添置一個好的家居產品。在某種程度上起到方便或改善了生活品質的一個東西而已。

所以，這個行業不會出現一家獨大的巨頭，只能出現賣的比較好的廠家而已，其他小弟廠商完全可以存活，就像山寨手機廠商的地位差不多。

回到問題，這個行業不會出現一個超級市場。無論這個行業是個幾萬億的市場，都跟你毛關係沒有，你看看你周圍用的東西哪個不是萬億市場？桌椅板凳，鍋碗瓢盆，都是萬億市場啊。

二、智能家居是怎麼發展起來的？

一個很傷感的情況是，智能家居根本沒發展起來過，根本就沒站在颱風口過，根本就沒站在連三級風口都沒站過，好傷感。

不要認為你所從事的行業就是全世界，至少百分之80不CARE你所從事的東東。

好吧，你可以說這是因為時機未到，風口未來，我們現在就是在搶風口，這種借口白天安慰自己還可以，夜深人靜，你如何安慰你孤寂的靈魂？

哪個風口是可以等著就可以等到的？哪個風口是大家都在等的風口？所謂風口全都是，恰逢其時，突然而至，風口就你一條豬，想不飛都難，但是一萬隻豬在等風來，你覺得風能帶起那麼多豬嗎？

為什麼前仆後繼，總有人往這個行業扎呢？每天都有幾個紅眼少年，拿PPT討錢，唾沫橫飛的描述著他可以秒殺所有同行的產品，即將改變世界的產品，即將成為智能家居行業下一個BTA的公司。

為什麼？

因為智力過剩，因為門檻足夠低，所有的模塊幾乎都可以買到，所有的感測器都十分廉價，可以看看網上買的那些燈光控制 窗帘控制 空調控制 紅外控制的東西，幾乎所有都沒有自己的核心價值，這種做法本質上來講，和買幾開木板，幾個釘子，做出個凳子的性質是一樣的。

廠家如此，賣給誰？

這就是渠道商，也就是做工程的，做代理的創業者，夫妻店。

以前這些人如果想創業，他們會到廣州批發點衣服，租個門店賣衣服，現在這條路完全被淘寶堵死，人總是要吃飯的，想發財的，網上瀏覽一番，哇塞，新東西，好做誒，於是一擁而上，還自以為先人一步找到了礦藏。

所以這個行業是一群，自high，自我陶醉的人，共同組織的，創造性的產業，根本就沒怎麼火過。根本就連一點西風都沒借到的行業。

這是一群，自己組織，一起表演，還自封演員，大咖，智能屆扛把子的群體，唉，我有點失態。是吧？說話不能太刻薄的。

因為這根本不是需求，不能滿足馬斯洛需求層次理論的任何一點。可有可無，即便是十分感興趣，產品也是完全可替代，這就尷尬了。

三、智能家居行業要如何發展？

當然，如果你把安防，監控，探測器，智能機器人都算到智能家居里，那就沒什麼好說的，就目前定義的行業大部分在執行的智能家居流行做法都是要死翹翹的。

百分之九十的廠家都是在做組裝生意，離研發，離真正的智能核心差了幾個雅魯藏布江。

要發展，肯定不是這些投機商可以做的出的，目的一定要盯著需求來，你做的東西，根本就沒有這個需求，終將是個廢物啊。還別提，做出產品都是像垃圾一樣的東西。

四、別吹牛逼

蛋糕這麼大，大家都來吃。但，

你不要說沒看過：《Google收購Nest成最大噩夢》。

你不要說你不知道，美輪美奐的Philip Hue自己身邊幾乎找不到用戶。

你不要說你沒感覺，智能家居廠家和渠道商經營大多舉步維艱…

這麼大的蛋糕，吃不飽，怎麼可能？

「到底是誰動了我的蛋糕？」

是誰呢？

就是那個被唐朝宰相魏徵稱為能載舟又能覆舟的水——讓人又愛又恨的用戶。

這麼多年來，與智能家居行業熱火朝天相對應的是一群心如止水的用戶。

我需要，我不是太需要，不用了。

我需要，我不是馬上需要，無所謂。

我需要，我不願意費事裝，怕麻煩。

我需要，我不願意浪費錢，不值得。

…

五、總結：

無論多麼另你（或者你表現出來）高潮的樣子的產品，如果不是用戶真正需要的，別忘了，掏錢的才是上帝，用戶不買，不需要，只有一個原因，你的產品不行，而不是用戶傻。用戶用得著你的口水去教育？

「你真的需要一個電動窗帘」，切，我連窗帘都不需要

「你真的需要手機控制燈光」，切，我連手機都不需要

「你真的需要下班路上提前開空調」，切，我連空調都不需要

「你真的需要在窗戶口安裝一個攝像頭」，切，我根本不需要監控

看見沒有，不痛不癢的理由能讓讓上帝欣然掏銀子？這不是扯淡嗎

你說，我知道你需要，只是，你不知道你需要，我來告訴你，你真的需要。

我說，我知道我不需要，我不知道我需要什麼，但是，我知道，我不需要什麼，謝謝。

眾人拾柴吹泡泡，一浪又比一浪高，皇帝新衣真好看，其實啥都沒有穿。