說話的套路？

套路的本質是掃清達成溝通目的中的障礙，那具體來說什麼是障礙呢？一方面是你的認識，一方面是你的推斷。認識是基於體驗，推斷是根據經驗促成的合理性判斷。

今天跟大家分享兩個小技巧，不求滴水不漏的防止一切套路，只求做個參考，幫助大家了解套路形成的成因和針對方法。

有意無意的否定你，有意無意的抬高自己

洗腦式傳銷是傳銷公司較為基礎的理念核心。意在通過反覆灌輸模式意識來消滅被洗腦者的個體意志並取而代之。

這種洗腦的過程中最重要的一點就是消滅個體意志，也就是我們開篇首段中強調的基於體驗的認識：比如A是白的，洗腦的過程並不是讓你立刻相信A是黑的，而是通過洗腦讓你認為你所認為的白其實是黑，然後通過對黑的塑造來打破你對白的認識。

其實語言套路類似這種洗腦模式，但是相比較之下就粗淺的多：這主要是利用了暗示或不夠明朗的明示來告訴你，你的想法並不對或是不夠準確，而我能夠提供更為準確的證明，來讓你相信我。

在此，我想借著這個話題說說現在的乾貨現象。

如果我告訴諸位：我放棄高薪自主創業，現在年薪百萬擁有上百員工，你們肯定不信：你這麼牛X的一個人至於現在寫這種文章嗎？

但是如果我發兩張圖片，上面是我的學歷學籍，相關社會資質認定書，電子版工資單目，甚至還有紙印版佐以證明，同時還跟社會名人合影，豪車合影，別墅合影，反正能證明身份的東西我都合影了，你們會信嗎？

也不會，因為諸位太了解我了。

現在造假成本高不高？打開某寶，你可以找到那種包裝個人身份的服務。如果諸位還有興趣，可以找一找有些媒體或是廣告公司，你甚至可以花很少的錢就可以打造你個人的形象品牌。

乾貨這個東西，不是說無法證明什麼，而是要想清楚那些乾貨是怎麼來的，有些時候我們稍加思索便能夠引起對一些乾貨產生懷疑。因此我一直主張一個觀點：看一個人水平如何，看他的言論和態度，看他面對一些情況的處理方法：褒獎或是貶低，友善交流或是惡意誹謗時的反應就會知道一些事情。

話說遠了，但好歹還在圈內。回到小標題，看穿語言套路的方法之一，就是先關注對方是否總是否定自己，然後強調對方的正確性。明示好說，難，還是難在暗示上，有些暗示很淺，但如果你悉心觀察，還是能從對方言論的蛛絲馬跡之中找到一些誘導性的觀點。

製造假象，撮合信仰

製造假象，假象的出現是建立在人們對「真像（相）」產生消極判斷（比如對某些事物的不信任，自我認知和現實表現出現不協調的情況等等）之後的產物。製造假象者背後自然有利益驅使咱們不再累述了，有人相信假象，並使之取代成自我認識的真相，這個過程實際上就是一種主觀刺激所導致的結果。

什麼叫主觀刺激？舉個例子，有個人總是被他人否定，突然出現一個別人都不了解，不清楚的東西（這個東西往往跟常識相悖）那麼這個人為了獲得他人的認可，於是力挺這個別人不清楚不了解東西的價值，以獲得關注。如果不能以此獲得關注，那便會強調這個東西只能有特定層次的人才能夠理解。

這個人藉此影射自己，實際上是想通過這個東西的價值來告訴大家：雖然你們總是否定我的價值，但是我通過這個東西證明了我是有價值的，因為我懂，我相信這個東西，而你們不懂不相信，我的認識比你們高，比你們清醒。

描述到這裡，相信諸位身邊或多或少都會有我描述中那樣的人：不管這個人是你的父母，朋友還是同事甚至是關係不甚親密的人。請記住，不要突然打醒他們。

為什麼？再舉個例子：你在熟睡，突然有人搖醒你的美夢讓你面對生活，你會開心嗎？

其實，這也是一種基於洗腦目的的語言套路，這樣的語言套路常見於某些煽動性較強的文章，看穿這些文章的技巧其實反而很簡單：你只要找到這些假象背後的利益點，這樣的假象就不攻自破。但是就如同我剛才所說的那樣，不要輕易去叫醒那些已經被套路的人：雖然並不危險，但容易引起毫無意義的矛盾。

否定你而強調自己，旨在消滅認識，而製造假象撮合信仰，則旨在改變推斷。如同我文章開頭中所說的那樣，語言套路的本質就是洗腦，而洗腦的本質是把舊的東西否掉，然後加入帶有意圖的新的東西。

希望本片文章能夠讓大家對語言套路有所認識，也希望能夠藉此篇文章來傳達作為作者的我一個稚嫩而又不切實際的想法：

少點套路，多點真誠。