你知道華為、金立、OPPO、榮耀瘋搶拍照手機市場的套路么？

2017年上半年手機市場最火爆的是針對年輕人市場的拍照手機。自5月開始，華為nova2、金立S10、OPPO R11、榮耀9相繼召開發布會，而且規模都要比往年的暑期檔更宏大。這也充分體現出「年輕人拍照手機」市場競爭的慘烈。

那麼，這四大手機品牌搶奪年輕人拍照手機市場的套路是怎樣的？有哪些異同點？

產品之間設計、性能的差異並不明顯

當前的安卓手機在設計和性能上基本同質化了。華為nova2、金立S10、OPPO R11、榮耀9這四款產品除了nova2是後背式指紋識別外，其他三款都是前置指紋識別。外觀上則都是採用的圓滑倒角，隱藏式天線。在顏色上，都使用當前的流行色，黑色、白色、粉色、綠色、藍色、大紅色等。屏幕上除了榮耀9使用的是5.15寸屏幕外，都採用的是5.5寸2.5D弧面玻璃，支持解析度1920*1080。

內存方面，全都在4G以上內存，再也看不到3G內存的手機了。而軟體系統方面，幾款手機均使用的是基於最新Android7.0內核開發的UI。在拍照方面有一些差異化，華為nova2和OPPO R11的前置攝像頭是單個2000萬像素，榮耀9前置是單鏡頭800萬。唯獨金立S10的前置攝像頭是前置2000萬+800萬雙攝，並配有柔光燈。

在後置攝像頭方面，各家都是採取雙攝像頭，只是每家的硬體軟體方案和演算法可能並不相同。但是從發布會公布的樣張來看，基本都能實現強大的背景虛化、層次分明等微單相機所具備的水平。金立S10更是為攝影愛好者提供類似專業相機的操作體驗，支持實時虛化調節，最大支持7級虛化，並可手動調節光圈大小，還可以點按屏幕選擇不同的突出焦點，同一張照片實現不同藝術效果。

在電池方面，nova2是2950毫安電池，R11是3000毫安，榮耀9是3200毫安，金立S10仍然延續金立大電池高續航的定位採用的是3450毫安電池。

因此無論從外觀設計、硬體配置、軟體內核方面來看，這四款針對年輕人的拍照手機之間的差異化並不多麼明顯，只能從細微的地方看各家的誠意。

產品定位的差異化與營銷套路

在分析了產品設計和性能後，我們接著來看產品的定位，先從它們發布會的Slogan說起。

華為nova2發布會的Slogan為「高顏值，愛自拍」；金立S10的為「四攝拍照更美」；OPPO R11的是「前後2000萬，拍照更清晰」；榮耀9的為「美的有聲有色」。是的，四大產品的Slogan都與美、拍照產生了強關聯。四款手機的工藝水準上也確實難分伯仲。

從產品發布會Slogan的命名規律來看，nova2和榮耀偏向介紹產品使用感受，而S10和R11則偏向於闡釋產品性能，雖然套路不同但也各有道理。

再來看四款熱門手機的明星代言人。華為nova2邀請的是小鮮肉張藝興；金立S10邀請的是華語流行樂男歌手、段子手薛之謙；R11邀請的代言人則是周杰倫、王俊凱、陳偉霆等一系列明星；而榮耀9則邀請了代言人胡歌去現場助陣。

無論是張藝興、薛之謙還是王俊凱、胡歌都有海量的年輕粉絲群體，我們也沒法去評比誰的影響力更大。因為最終產品銷量的多少是諸多綜合因素共同作用的效果，代言人只是其中一個方面。但是從發布會選擇的地點卻能看出一些不同的市場策略。

華為nova2選擇的地點是湖南長沙一個三線城市，而S10、R11和榮耀9都選擇的是一線城市上海、深圳。手機品牌的這種選擇應該是有考慮的。張藝興是長沙人，同時華為nova2不想在一線城市搶奪P和Mate客戶。而OPPO R11在深圳發布，並邀請一群明星搞了一場發布會，這是因為OPPO已經將所有的寶都壓在R系列上，Find系列被砍掉，A系列也在收縮，所以投入的資源和火力最為猛烈。

而對於金立來說首次在S系列上邀請代言人，召開如此盛大發布會。這是因為金立已經明確M和S為兩大支柱產品，M主打商務，而S則主打年輕人市場。由馮小剛代言，主打續航和安全的M6、M2017都取得不錯的成績，穩穩搶佔商務市場。而S10也被金立寄予搶佔年輕人市場的重要武器，因此選擇代言人薛之謙的家鄉上海舉辦發布會也情理之中。

而榮耀9與榮耀8一樣都是榮耀的年度旗艦，都選擇在上海召開發布會，這也算是慣例。

在價格上，我們似乎也能看出定位的差異化。華為nova2的售價2499元（4G+64G版），金立S10的售價為2599元（6G+64G）；OPPO R11的售價為2999元（4G+64G），榮耀9的售價為2699元（6GB+64GB）。

從價格來看，6G+64G售價最高的是R11和榮耀9，最低的是金立S10。對於注重性價比的用戶來說，肯定會在綜合考慮性能、設計、品牌的同時關注價格，所以金立S10的價格優勢明顯。

渠道之爭：押注線上還是線下？

我們談完了設計、性能、定位、營銷，接下來再來看銷售渠道。華為nova2依託華為在線上和線下的銷售渠道進行銷售，華為這2年都在大力拓展線下渠道，雖然與OPPPO、vivo、金立相比還有差距，但也是發展的十分迅猛。

OPPO R11肯定更側重在線下渠道的銷售，畢竟2999元的售價在消息透明化的線上競爭壓力很大。榮耀9則主要依靠互聯網渠道進行銷售，在發布會現場我們也看到了天貓、京東、蘇寧易購的展台，而且榮耀至今只有3家線下體驗店，並沒有繼續發力線下的打算。

金立S10的銷售渠道方面肯定是充分發布會其線下渠道的優勢，有數據顯示金立在國內開拓了10萬餘個合作網點、8萬餘個專區、30萬節專櫃。金立集團董事長劉立榮在S10發布會時接受媒體採訪時也透露，會繼續在線下渠道發力，並深化了四級、五級、六級市場的渠道建設。同時，與京東大力合作，將S10做到線上線下統一價格，從而實現全渠道銷售。2016年金立手機的銷量是4000萬台，位居華為、OPPO、vivo之後，這也是因其深耕線下渠道。

劉立榮在S10的媒體見面會上還提出一個令業界震驚的觀點「全球範圍內年銷量不超過1億台的手機企業都很危險」。通過M系列穩穩搶佔高端商務人群的金立在獲得4000萬台銷量的時候，S10的銷量關係到金立能否衝擊1億台的銷售目標，所以這也值得我們繼續觀察。

因為如果賣到1億台手機，就基本上升至中國市場前三的位置，前面的OPPO和vivo都要被跨過。這不僅僅關係到國內市場，還關係到印度、東南亞以及俄羅斯等新興市場的拓展。所以金立S10肩負著攻城略地的重要任務，劉立榮也把這個戰略稱作是「築城拔寨」戰略。

目前對於走線上還是走線下，業界爭論不休。我覺得，無論是走哪個渠道，主要還是要根據自己的產品特色、用戶群定位以及長久的積累相關，並沒有統一標準。全盤的學習對手，結果未必理想。

寫在最後：專註並適應變化者才能生存

文章寫到這裡，我對當前搶奪年輕人拍照手機市場的幾個手機品牌有一些感觸。這四大品牌裡面，資歷最老的品牌就是金立，這家公司做手機16年了。其次是華為，這也算是老牌手機公司。而OPPO是在2009年誕生的，榮耀更是2014年才誕生的新公司。

與金立一起做手機的品牌，比如，TCL、聯想、中興、酷派、康佳、長虹、天語、海爾、夏新等等，除了金立之外幾乎全都掉隊了。而華為和金立為何能夠在如此激烈的競爭中保持增長？我覺得主要原因有兩個：

其一，專註。無論是華為，還是金立，其實都一直在專註於做手機，把這一件事做好。再看看康佳、長虹、海爾這些，其實都是多元化業務的公司。金立集團董事長劉立榮在接受採訪時也說道：「16年來，金立專註做手機。對於金立來講，最重要的是要認清自己，就是在什麼時候做什麼樣的事情，這是很關鍵的。」

其二，適應變化。TCL、中興、酷派、聯想、天語，這幾個也都曾是專註做手機的企業，「中華酷聯」四大廠商就剩下了華為，金立逐漸崛起的「黑馬」。這些品牌掉隊的主要原因就是不能「適應變化」。天語、夏新都是死在智能手機替換功能機的變革時期，而TCL、中興、酷派、聯想則是因為沒能跟上中國手機市場發展步伐。

而發展壯大的華為、金立則無疑是抓住了變革的機遇，華為學習小米搞互聯網手機的套路，金立深挖線下市場，找到商務手機的藍海，並做深做強。現在又在年輕人拍照手機的風口上快速跟進，這其實都是展現了企業適應變化的能力。

現在移動互聯網、人工智慧、智能家居也風起雲湧，很多手機企業也按捺不住要擴張，其實這是機會或許也是更大的風險。目前來看，OPPO、vivo、金立是專註製造手機的企業，沒搞一些花哨的周邊智能設備，這條專註的路子對還是錯？我想時間會給出答案。