籌集10美元做土豆沙拉，結果收到5.5萬美元

想吃土豆沙拉，抱著娛樂的心態開個眾籌，結果最後收到5.5萬美元，這樣聽起來不可思議的事真實地發生在2014年，從這個事件中，我們也許可以學到一些眾籌的秘訣和創業商機。

2014年，有個叫Zack Danger Brown的小夥子，在眾籌平台Kickstarter上發起了一個眾籌項目，他希望籌集10美元來做一份土豆沙拉，然而三十天後，Zack Danger Brown一共籌集到了55492 美元，擁有將近7000名支持者。

偶然背後一定有必然，這個小夥子一定做對了什麼，結合媒體和多方的意見，我們總結出一些他成功的秘訣。

1、選擇的時機很好，選在美國國慶假期前，土豆沙拉正好搭上外出野餐的熱潮。

2、眾籌選項非常幽默，總是以詼諧的回應來討支持者歡心，例如給資助 1 美元的支持者一些福利，在做沙拉時候大喊他的名字，這讓許多人覺得有趣。

3、積極互動，持續更新眾籌頁面，不斷放上媒體報道或其他土豆沙拉相關的趣味資訊，吸引用戶參與討論，眾籌過程中會不斷發布一些很有吸引力的項目紀錄更新視頻，以此來吸引支持者，讓他們能夠了解項目的最新進程。

Brown在項目的全過程中始終讓人們保持一種參與感，並在他的視頻感謝他的支持者，支持者們都希望自己被關注，以及自己的貢獻被認可。

4、選對平台，一個支持你項目的眾籌平台很重要，Kickstarter曾在博客上講述了Zack Danger Brown的土豆沙拉項目，並公開表示支持，認為它是一個特別的項目，為Brown的項目推廣作出了很大貢獻。

5、打破常規，大多數眾籌項目都遵循著老套路，而這個眾籌項目出現了一些新奇的、不同的東西，觀眾們會想體驗一下。從而讓這個土豆沙拉項目能夠出奇制勝。

6、提前尋找支持者，藉助媒體的力量，在眾籌項目上線三天後，Brown就出現在當地新聞中來傳播他的故事。此時，他已經擁有200名支持者，並最終獲得將近7000名支持者。

眾籌項目能否成功的很大一個因素就是它的市場營銷，雖然土豆沙拉這個項目的營銷是偶然的，但因為它傻到令人發笑的想法卻得到了媒體的廣泛關注，緊接著就是巨大的流量湧入他的項目頁面。

7、創新才能成功，這個土豆沙拉的眾籌大獲成功後，Kickstarter上出現了一大波跟風者的類似的項目，但基本都失敗了，根據眾籌平台Kickstarter和indiegogo的數據顯示，60%的眾籌項目結果都失敗了，而成功的項目大多都有一個共性，就是創新性。

土豆沙拉這個項目，雖說是玩笑性質，但很有創新性，以前從沒有一個類似的項目出現過，而且獎勵選項也很有創意，眾籌過程中，創新非常重要，想眾籌成功，沒創新是不行的。

從一個看似玩笑的，本想募集10美元，最後獲得5.5萬美元的土豆眾籌項目上，我們可以學到很多眾籌相關的秘訣，借鑒這些做法，也許我們也可以發起一次成功的眾籌。

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