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一單回款500萬,獵婚顧問是如何做到的?

老王認為,區別不大,只是服務對象不同而已。獵婚是服務高端單身男女,是以服務為過程,注重的是服務質量,嚴格按過程和時間段向客戶收取費用,其中收費標準是根據每個客戶的要求和客戶經濟實力來定,採取提前付全款,不管結果如何,都不退款。說白了就是「看人下菜」,基本上沒有嚴格的收費標準,但有最低收費標準,在操作模式上和國際獵頭操作手法基本上一致。

說完獵婚,而獵頭呢?

獵頭針對是中高端職業經理人為服務對象,客戶卻是企業主。中國獵頭與國際獵頭相比,中國獵頭更看重的是結果,不看過程,國際獵頭更注重的是服務和過程。而在收費標準上,不管客戶大小,要選擇獵頭這種奢侈品服務,就會按照獵頭的收費標準進行。但現在的獵頭服務,一般沒有預付款,也不按照過程收費,即使候選人入職後,在保質期內離職了,獵頭還是要義務免費幫助客戶繼續找人或退款。這也是很多人把獵頭做成了豬頭,把奢侈品服務以白菜的價格售賣,這是TMD中國獵頭的現狀。

這就是獵婚與獵頭的區別。

老王先給你講一個真實的獵婚故事吧!

上個月,老王在中關村創業大街上,和某公司的非常資深婚戀顧問,其實就是獵婚顧問,一起探討一種商業模式,在聊天的過程中,她說她們某顧問服務一位金主,幫助他找對象,一單回款500萬。老王聽了,對這個很感興趣了,哈哈,主要是老王對錢感興趣而已!

故事這是這樣的,某金主通過獵婚顧問幫助其尋找人生中的另一半,他們給獵婚顧問的要求,基本上比用人單位的素質模型都標準,還比較容易理解。

如,他們會要求,學歷、身高、體重、三圍、在什麼樣的公司工作、什麼以上的職位、開什麼車、住什麼房等等,要求非常嚴格。一般企業通過獵頭來招聘,都不可能這麼嚴格。

這些是硬體要求,只有滿足這些硬體要求,就可以約見。

在操作過程,獵婚顧問對每個候選人都嚴格面試和篩查,絕對不像現在獵頭一樣,只靠打個電話向候選人索要簡歷,感覺簡歷牛逼,就馬上安排候選人去企業面試,呵呵呵。

對於獵婚顧問來說,每個月都會幫助客戶約見一位候選人,在服務上做的應該說非常極致。如客戶找對象是以繁衍後代為目的的話,獵婚顧問還會教你如何生兒子和如何生女兒,哈哈,這種服務真TMD做到極致了。

而獵頭呢?現在的獵頭搞的像拉皮條一樣,只有客戶與候選人見面了,就好像沒有獵頭的事情了,成了,獵頭就坐等收錢;不成,獵頭繼續推進人。在整個獵頭服務過程中,很少有獵頭參與,老王也只能「呵呵」了。

以上這些,就是獵婚與獵頭操作過程的區別。老王真心建議,獵頭顧問應該向獵婚顧問學習,把控和參與整個過程,做好客戶和候選人的背景調查等。

說到這裡,老王在給你講一個獵婚的故事。

某知名企業家的公子為了找對象,也是通過獵婚顧問進行的。

他們對候選人要求就一條,那就是「會彈鋼琴」。

哈哈,當你聽到「會彈鋼琴」這一條是不是感覺很簡單對吧!如果你認為很簡單的話,是因為你自己肯定不會彈鋼琴,也無法理解其的真正的內涵。

老王幫你分析一下「會彈鋼琴」的內涵吧!

一般會彈鋼琴的人都具備:

1、家庭條件和家庭成員修養都比較好。

2、女孩子一般不差,都是有品位、有教養、有修養,更懂得體貼他人的人。

3、會彈鋼琴的女孩子一般形象都不會太差,更不會像哪些天天追求物資生活的人一樣等等。

所以說,「會彈鋼琴」的人,其實要求挺高的。

某公司的獵婚顧問,通過嚴格的篩查和尋找及背景調查,在半年的時候幫助該金主找到了人生的另一半,最後走向婚姻的殿堂。忘記告訴你了,這個單子回款是127萬,呵呵,是不是比獵頭還容易掙錢。

不過,老王偷偷的告訴你一個小秘密,一般獵婚顧問自己都很難找到合適的對象,是因為他們的眼光太高了,同時,對婚姻的本質看的太透徹了,一般的人很難入他們的法眼。所以,大部分獵婚顧問都是單身。

這和獵頭顧問還有一點點區別,就是單身獵頭顧問,在做單過程中,如果碰到人帥、收入也高,人品也好的男士,一般都會收入囊中!

對於獵婚和獵頭,你會更喜歡哪個呢?


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