這個讓對手增加10倍銷售量的法子得知道！

賣東西的第一步讓人們對你要賣的東西感興趣。不幸的是，許多公司的銷售消息或者混亂或者無聊(或者兩者兼具)。潛在客戶流失了，從而銷售也減少了。

這裡提供了一個簡單方法來改善你的銷售信息，從而增加你的銷售。然而，這一訣竅只有在你理解了真正的問題所在才有意義。

糟糕的銷售信息可分為三大類。

1.功能列舉。「我們的產品處理的是大於10TB的數據組，兼容XY77標準…」。這些消息是無效的，因為他們強迫客戶去搞清這些特徵如何可能是有用的。

2.好處含糊。「我們的產品提高了您的工作效率，降低了成本。」這些消息無效是因為每一個B2B產品都作出和這些同樣的承諾。客戶聳聳肩就走向下一家了。

3.行業黑話列舉。「我們是一個銷售支持平台，使用通過「雲」的大數據…」這些消息無效，因為他們太一般(如好處模糊)以及混亂(如功能列舉)。

所有蹩腳的銷售信息的標誌是，他們無法從客戶的觀點去表達產品的獨特價值。幸運的是，我設計了一個心理訣竅，會迫使你去開發更好的銷售信息。

1.想像你是一位買了你自己的產品的快樂的顧客。滿面微笑。

2.再想像一個12歲的路過的孩子問到，「你為什麼笑?」

3.解釋一下為什麼你快樂吧，要用一個12歲孩子能明白的話啊。

改善銷售方法

是的，它真的很容易。

比如：有十幾個小販攤位。每個小販(無一例外的)的招牌上的銷售信息都很蹩腳。

當問小販代表他們攤位上賣的是什麼，他們總是表達了和他們的招牌上同樣糟糕的信息。

先打斷他們。問:「假設我是一個快樂的客戶。為什麼，請精確的說出，我快樂?向我解釋一下，就當我是一個12歲孩子。」

不管什麼情況，供應商代表說出了一個解釋我是一個快樂的客戶的簡單而易懂的理由。下面是一些例子:

之前:「我們提供了一個協作環境，多個團隊可以通過一個工作負載鏈移動銷售文檔。」

之後:「你快樂，因為寫好一個銷售建議書並被批准只要你一半時間。」

如果在創業、銷售、面試等有問題可以加進球球實戰銷售創業交流總群223-668-142，暗號驗證碼：1818，會後悔這麼晚才發現！

之前:「我們的銷售支持平台展示通過一個易於使用的點擊的GUI展現給客戶環境和決策者。」

之後:「你高興，因為你有一張地圖，表明在一個客戶站點上誰是重要客戶，他們為誰工作，為什麼他們參與決策，以及如何讓他們加入進來。」

你能看到區別嗎?你能明白為什麼「之後」的信息將會贏得更多的顧客么?