專訪|做「中國的編劇工會」，王朔搞砸的事兒雲萊塢能幹好嗎
作者|李春暉
上世紀90年代初，王朔和馮小剛一起開辦了著名的好夢影視公司。當時，王朔曾提出過一個頗具創意的商業構想：
只搞劇本不製作。先拿出幾百萬來，與十幾位一線作家、編劇簽約，買斷他們的影視改編權，這樣來壟斷影視行業的創作源頭。
王朔覺得，這樁生意一年至少1個億的利潤。這在現在都不是一筆小錢，更遑論還有「萬元戶」概念的九十年代。
可惜王朔這個天才的點子，在那個沒有vc滿街走，創業者也不會做BP的年代，因為缺乏啟動資金而夭折了。
最終，好夢影視正如《甲方乙方》中的「好夢一日游」，夢醒之後，王朔一度遠走美國做起了寓公，可見是真傷心。
二十多年過去，中國的一切都在劇變。特別是影視行業在近些年狂飆突進，互聯網又提供了豐富的技術解決手段，有人再度興起做編劇生意的念頭。
成立於2015年7月的雲萊塢，曾被很多人定義為版權交易平台。但創始人兼ceo吳又並不這麼看。
「雲萊塢首先把自己定位成編劇社區。我們63%的用戶都是編劇，每天新增的六七成內容都是劇本。」吳又認為，寫網文有起點，寫短篇有豆瓣，但編劇卻沒有自己的社區。而要發現編劇，沒有社區不行，就像沒有起點就很難發掘網文大神。
吳又顯然所圖甚大。到目前為止，雲萊塢上的註冊編劇已經超過4萬名，同時還有1萬名製片人，和2000多家主流製片公司。
「起點一樣不算是競爭對手，終點一樣才是競爭對手。我們的終點與那些單做版權經紀的公司會完全不一樣。」吳又說。
那麼，吳又的終點究竟在哪裡呢？
臨界點
「我在25歲之前根本沒有去做任何工作，我覺得我一直處於自由的成長中。22歲到25歲，玩了三年。我覺得這很重要，有一段生長期，先成為一個獨立的人。」吳又說。
出生於1979年底的吳又，身上依稀殘存70年代的浪漫。心中有夢，遊手好閒，寫過詩，也寫過小說。和很多投身商海的詩人一樣，一旦經商又幹得不錯。
在創辦雲萊塢之前，吳又是一位頗成功的出版人和製片人。
2006年進入出版業，成立「讀客圖書」出版公司，曾出版赫赫有名的《藏地密碼》。隨後他轉行做製片人，成立鳳凰聯動影業，先後製作了網劇《心理罪》和電影《匆匆那年》。
「我是從做爆款產品，再轉回頭做雲萊塢的，是從終點回到源頭來做的。」吳又反覆強調，雲萊塢絕非版權中介機構，而是編劇垂直社區，因為社區鏈接了大量的製片機構，版權業務只是編劇社區的一個結果。
之所以放著好好的出版人、製片人不做，決定溯游而上，開始第三次創業，吳又基於兩個判斷：
一是類型小說創作的爆發。
隨著類型小說市場的快速增長和文化開放，類型小說作家可以比較自由的創作，並靠寫作養活自己，甚至變得有錢。
「像我這樣80年左右出生的人，20幾歲時候靠寫小說是養不活自己的，會過的很慘。」吳又這話出自肺腑，他畢業後曾在家寫了兩年小說，但最終發現無法靠寫作為生。
那一代寫小說、寫詩的人，大多轉行了。做廣告、做編劇、做出版，都比寫小說強。而且作家是頭部效應異常明顯的一個行當，完全是金字塔，只有極少數人通吃一切資源。
但現在市場已經在了，自然有創作者投身其中。「我覺得90後會誕生非常好的類型小說作家，創作的環境變好了。」吳又判斷。
二是影視市場巨大的編劇缺口。
相關資料顯示，2016年中國共生產電影故事片772部，電影總產量944部。電視劇產業相對進入成熟期，近5年來都維持在每年500部左右，略呈下降趨勢。與之相應的網劇快速崛起，2016年中國網路劇產量總時長已突破12萬分鐘。
如此大量的影視作品，編劇是絕對的剛需。每一部片子都需要3-5名編劇，大型電視劇可能更多。而這些還只是真正拍出發行的片子，事實上還有大量參與籌備但未能面世的劇本，也就意味著，如果市場上有1000部片子，背後需要的是2-3萬名編劇。
「像環球、派拉蒙，每年永遠在籌備150部左右電影劇本，但出來的就10-15部，劇本里大部分是沉默掉的。所以美國編劇工會，有2.5萬名編劇，這是美國市場決定的。中國也需要大量職業編劇，這也是我們做雲萊塢的原因。因為編劇過去沒有社區，沒有工會，沒有任何支撐的體系。」吳又說。
在吳又看來，版權交易只是工具，網路小說更不是他關注的重點。自己雖然做了這麼多年的IP，但絕不會為IP做個互聯網交易產品。只是因為雲萊塢上聚集了大量買家，在上面售賣劉慈欣、東野圭吾這樣一線作家的版權，只是順勢而為，也無法規模化。
目前尚處於散兵游勇狀態的編劇，才是雲萊塢真正的重點。「在未來5到10年，我覺得會形成數萬以編劇為生的職業編劇。這個行業需要最好的作家加上最職業的編劇。最好的作家，在我看來300名就ok了，職業的編劇需要3萬名。」
「在任何地方開始寫作，不一定非得是朝陽區」
在雲萊塢上賣出自己的第一個劇本之前，老K(化名)是個成功人士。之前在騰訊幹了七八年產品經理，現在有一家自己的公司，當上CEO，走上人生巔峰。
但他就是一直想當編劇。他把劇本上傳到雲萊塢，很快被一位名聲赫赫的導演看中。老K索性現在連ceo也不幹了，專心當編劇。
「他老婆能樂意？」硬糖君追問，腦補的都是《刀鋒》里忽然決定遊盪世界的男主角拉里，他的未婚妻、那個中產階級小妞迅速把他甩了。
「沒老婆。」吳又說。
「文章千古事，寫作真是一種原始衝動。我認識很多在其他行業幹得很好的人，都想做編劇。一千年以後，一首詩還在，蘋果公司可能已經被人忘了。」吳又接著說。
成為一名編劇，其實也相當於踏入娛樂圈，什麼京圈港圈東北圈，總之先混圈子搭上線再說。以至於很多編劇要「混」上很多年，人到四十才出點名堂。儘管他們最好的劇本，大多是在25-35歲寫出的。
特別是北京市朝陽區，不光盛產目光如炬的群眾，製片人也在這裡扎堆。但編劇卻是散落在全國各地的，難道都來朝陽區「朝聖」？
「我們希望給編劇提供更公平更友好的創作環境，當你有才華，立刻被發現，而不是要混很多年。編劇是靠字說話，不能靠喝酒說話，你可以在任何一個地方開始你的寫作，而不是非得在北京朝陽區。」吳又說。
既然要做編劇社區，有些功能就是最基本的，一是版權保護，二是版權交易。
版權保護方面，雲萊塢已經與中國版權保護中心打通，是目前線上唯一的對小說、劇本類進行版權認證的平台。編劇上傳作品就可直接得到版權保護，並在8-10天內獲得版權證書。
交易方面，雲萊塢上有1萬多製片人，2000多家製片公司，並且有精準推薦功能，直接把劇本推給最可能對其感興趣的製片人和導演。
和眾多互聯網產品一樣，為多數用戶提供免費服務，為少數人提供收費增值服務。雲萊塢除這些基本功能，也有編劇經紀的深度服務。
在吳又的規劃里，雲萊塢今年準備簽下300名獨家職業編劇。這些編劇中既有一線大咖，也有潛力新人。但只簽商業類型片編劇，不簽文藝片編劇。「因為文藝片編劇不需要經紀人，他們不在產業里，而是獨立的藝術工作者。」吳又解釋道。
對於簽約編劇，雲萊塢至少提供四項專業服務。
一是原創支持。當編劇有原創想法，並且雲萊塢也認可其創意，雲萊塢可以提供創作啟動資金支持。即便作品最終未能創作成功，也由雲萊塢承擔這一資金風險。如果作品創作出來了，雲萊塢則獲得作品經濟權，為其尋求最佳製片機構或製片人、導演。
二是工作推介。如果編劇只是需要一份委託創作工作，雲萊塢也可以憑藉其豐富的製片資源，幫其介紹合適工作，幫助編劇成長。
三是劇本推介。當編劇有原創劇本需要出售，雲萊塢將從線上線下對劇本精心精準推送，甚至是面向全行業的大規模推送，目前在雲萊塢上尋找劇本的影視人超過一萬。
四是成長計劃。雲萊塢每年都安排編劇與大咖製片人、編劇、導演在一起工作，幫助編劇成長。
據吳又介紹，雲萊塢現在有4萬編劇用戶和1萬製片人用戶。而他希望未來一年雲萊塢可以發展為一個30萬人的社區，其中寫作者佔5/1的比例。
「如果你是製片人或者導演，我們希望在任何時刻，雲萊塢都可以把100個優質IP、100個優質劇本、100個優質編劇，一起擺到你的面前，讓你不要把時間消耗在漫長的項目開發過程里。」吳又說。
比起票房，現在製片人更關心豆瓣評分
4月，雲萊塢搞了個東野圭吾版權交易周。如今日本IP正是新熱點，又趁著電影《嫌疑人x的獻身》的東風，成績不錯。
東野圭吾
「版權交易這麼好賺，會不會想索性做這個了？」硬糖君問。
「我們永遠不會因為一件事更賺錢或比較容易，就改變戰略。雲萊塢平台的核心一定是編劇社區，發現優質編劇，並幫他們發展自己的職業道路，同時持續幫助製片人發現好IP、好劇本、好編劇，幫助製片人完成項目開發，ip僅僅只是其中一環。我們也不會做製片全程，我們只是做前期開發。」吳又說。
吳又同時透露了雲萊塢的營收構成。一是IP經紀、編劇經紀。二是IP投資和整體項目投資。「我們一般會參與優質項目20%的投資權。這些投資權也可能被我們視為金融產品在過程中隨時賣掉。」
今年6月，雲萊塢投資的片子就會有一批殺青。吳又表示雲萊塢今年有望盈利，但最近幾年不會以盈利為唯一經營目標，雲萊塢還處於投入期。
儘管人們習慣把雲萊塢的生意視為IP生意，吳又對IP的看法卻相當謹慎。「真正的IP極少。甚至雲萊塢這次推出的10部東野圭吾，我認為也不一定都是IP。東野圭吾本身肯定是個IP，但如果是我的朋友讓我推薦，有的人我會直接告訴：他別買，不適合你。」
在過去一年，國產片備受詬病，票房滑坡。這種頹勢甚至延續到今年，整個上半年國產片都欲振乏力。但吳又堅信明年肯定會有所好轉，因為「現在製片人拍一部片子，對豆瓣評分比票房還重視。」
「第一，豆瓣評分好的片子，才具備成功的可能性；第二，即使不成功，行業也還是願意給你機會。但如果口碑爛，票房也不行，你可能就要退出這個行業。」吳又解釋道。
現在上線的國產片，大多是2015年左右、資本過熱時籌備的，恨不得劇本還沒寫完就敢開拍。而如今影視圈被觀眾狠狠教訓，所有人都不敢輕易開機了。「這種提升一旦開始是不可逆的，最後優秀的人賺走所有錢，不懂內容的人就離開了。」
吳又介紹，在雲萊塢平台售出的劇本中，網大、網劇、電影類型比較平均。而主流類型其實也一直沒變，愛情、青春、喜劇、犯罪懸疑永遠被需要。軟科幻則是近年崛起的新類型。
「內容產業永遠不是一個投機產業。那些投機的人，以前賺的錢最後也會虧掉。因為你用很垃圾的內容賺到錢，你還以為是自己的能力，最後會誇大自己的能力，進行更大投入，那肯定是全部賠掉。這行有一句話，所有製片公司，離破產只差一部主控電影。」吳又意味深長道。
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