普通大猩猩要怎樣進化到金剛？

前天晚上我去看了部電影，叫《金剛：骷髏島》。除了景甜裡面跑龍套，整部電影很好看，裡面的巨型怪物跟人大戰很過癮，出現了巨型螞蟻、巨型蜥蜴、巨型水牛等等，都是現實生活中不可能見到的。

為什麼自然界沒有進化出這種巨大體型的動物？

如果我們把一隻大猩猩或者巨型水牛成比例放大十倍，會有什麼結果？

結果就是它們摔一跤骨頭就會斷掉，如果他們的肌肉密度、骨骼密度不變，體重身高增大後，他們原有的肌肉結構和骨骼結構支撐不了他們的體重，所以摔一跤骨頭就會斷掉，不是死就是傷。

再者，身體變大後呼吸系統，新陳代謝就不能是原來的那套系統，如果還是原來的那套新陳代謝系統他們很快會餓死。

所以真進化出那麼大的猩猩，那麼肯定不會是猩猩，而是另一種生物，從身體構造到腦容量到內部的呼吸系統，新陳代謝系統一定跟我們現在所掌握的大型哺乳動物結構不一樣。

同樣，生意要做大，錢要賺多不是簡單的成比例放大的。

在我公眾號上一篇里的楊胖子，我不是提過他做到每月100萬流水么。其實去年他就已經做到月流水百萬了，但今年還是這個數。去年年中的時候，楊胖子還投資過一個教育培訓類生意，但是後來他告訴我那個虧了。

很顯然，楊胖子的生意增長出現了瓶頸。什麼地方出問題了呢？我們先來簡單梳理一下他的商業模式：

一開始，他做生產耳釘批發生意，一個月利潤不過2萬，一年賺50萬。他做耳釘飾品的時候，一件耳釘利潤不過一兩元，而當他一年賺50萬的時候，以一個耳釘1.5元利潤來算，他一年需要生產33萬個耳釘。而楊胖子手下有15個工人，每人每天要生產84個耳釘。

也就是說，如果楊胖子想一年賺150萬，是不是把所有要素成比例放大3倍就可以了？客戶擴大3倍？員工人數擴大3倍？

顯然不可能。就算他這麼做了，也不可能賺到150萬。

楊胖子手裡有10個客戶的時候，他一個人能管理得來。

楊胖子手下有15個工人的時候，他一個人管理起來還是沒問題。

可是當客戶擴大到30個的時候，楊胖子就要僱傭3個銷售負責跟進客戶，除此之外他還要僱傭人力資源，僱傭銷售支持人員來協助業務，統計業績。

當工人擴大到45個的時候，楊胖子就要任命車間主任，小組長，品質控制管理人員，還有倉庫庫管人員。

不止是管理人員擴增，場地也一樣需要擴建。

15個工人的時候，楊胖子租了一間90平米的民房就可以當工廠。

45個工人的時候，楊胖子就得租小型廠房。

除此之外，楊胖子需要去籌備更多的生產材料，同時增加了很多資金上的壓力。

所有成本成倍增加，但是相應的利潤沒有成比例增加，反而還下降，甚至會叫你虧損。

這種生意，你的批發價不能隨便漲價，你總不能告訴客戶你成本增加了所以你要漲價。客戶會怎麼想你？你一開始15個工人的時候一個耳釘4元都能出，而你45個工人的時候卻一個耳釘要賣6元才能回本，你在客戶眼裡不是滑稽么？

楊胖子當然沒有像我推理的這樣，用成比例增加各個要素的方式，去獲得利潤的增加。他選擇換了一個與以前完全不同的生意模式——開淘寶店。他完全放棄了原來的耳釘生產生意，改從別的廠家那裡進銀飾品來做，同時從頭開始學習淘寶運營知識，積累經驗。經過一翻痛苦的磨合，現在月流水100萬，利潤百分之15，一年180萬，雇的人沒超過8個，一個不起眼的普通辦公室就把年流水1200萬的業務做了。

所以這就像是開頭我們談到的巨型動物的進化。如果把楊胖子之前開廠和之後開淘寶比喻成兩種不同生物的話，一個是昆蟲的生理構造，另一個是小型哺乳動物的生理構造，而小型昆蟲成比例放大是成不了小狗的。

而現在的問題是，他想從小型動物進化到中型甚至大型動物，該怎麼辦？

楊胖子要從小型的哺乳動物進化，想變成月流水吞吐量遠超過300萬的「中型動物」的時候，他就得從淘寶向天貓店進化，因為天貓的流量更多，活動更多，曝光更多，完全和淘寶不一樣的系統和玩法，這些系統才能支撐得起他的體量。

所以楊胖子最近在建天貓店。

賺錢不是靠簡單的成比例放大，尤其是傳統行業。

一個人年入10萬是靠做具體的某項工作，說白了他就是賣時間換錢，他乾的工作跟英國工業革命時代時候紡紗工廠里的女工乾的活本質上沒太大差別。你想賺20萬，你不能同時干兩份10萬的工作，因為你只有24小時，只有那麼多體力。

一個人年入30萬不再是賣時間。你是一個企業的中層幹部，帶領一個20個團隊，管理好團隊這個能力比做好一件事的能力要求高，你指揮下面的人完成公司的目標任務，老闆願意給你付出30萬的薪水。但是你想賺100萬，你的角色就必須轉變為統領中層的人也就是高管，而不是直接管理更多的基層人員，因為你精力和時間根本管不過來那麼多人。

一個人年入100萬或者更高的時候，除非是企業高管、CEO。要不就是自己當老闆。這個等於又是一個新的物種，而非簡單的把工作任務成比例放大。

做銷售也一樣，凡是靠銷售提成的銷售，都特么是窮逼，公司的任務設定都是叫銷售不容易完成的那種目標，並且今年任務完成了，明年還會加任務，公司是不會叫銷售輕而易舉的拿到獎金的，公司的任務很重，會吞沒掉你的所有時間。Topsales不值錢的，一個虛名而已，公司只要第二年給你把任務翻倍，你連完成任務都困難，還當個屌的Topsales。

而那些賺到真金白銀的銷售已經不是銷售了，而是老闆和銷售的混合體，他們在外面自己開一個公司，吃中間的差價。甚至和甲方客戶合夥開一個公司來賺錢。

都是物種的進化。

為啥手遊行業給員工的獎勵是發寶馬車，而電商行業的收入很窮逼。

因為遊戲行業營收成比例擴大，不需要成比例增加成本，不用增加開發人員和運營人員的人數，最多加幾台伺服器就可以，伺服器才值幾個錢。

電商行業規模成比例增加必然導致各項成本的增加：更多的廣告，更多的客服人員，更多的備貨，更多的庫存壓力，這些控制不好會虧錢。

咪蒙能給自己的助理開5萬月薪不是因為咪蒙大方或者助理能力超強，而是自媒體這門生意就是規模擴大但是成本幾乎不會增加多少。咪蒙的年收入我們估算應該是在1個億以上。

知乎的肥肥貓是香港資本市場律師，他告訴我很多製造業上市公司的利潤不過1500萬，咪蒙的收入，會叫很多傳統行業領導人很受不了。

財富的數量級的增長不是靠成比例放大，因為每個階段的財富增長到了一定程度必然會遭遇瓶頸，只有自己革自己的命，逼自己升級成新的物種。

如果我還在聯想、三星跑銷售，我跑斷腿，各種收入加起來不過一年25萬頂天了。

我自己出來做旅遊生意，當網紅，做新媒體，完全就是一個新的經濟物種，呼吸系統，新陳代謝方式，四肢軀幹，與以前當銷售那種物種完全不是一個生物。

我的父母親戚中沒有一個做生意的，一直老老實實的當工人最後退休拿退休金，看到外面高昂的房價，他們辛辛苦苦的存儲實在有限。沒在經濟方面幫上我，父母時不時流露出些歉意。

作為工人階級，你再怎麼存錢，也跑不贏通貨膨脹。

財富的階層，每次突破一個階層都異常的痛苦，意味著要走出過去的舒適區，重新開始學習，自己的操作系統，格局，思維方式都得重新建立。

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