從按時長收費的閱讀軟體，看時間維度的模式創新

閱讀的好處不用多說，雖然微博和朋友圈裡充斥著鋪天蓋地的海量信息，但極度碎片化的閱讀不利於思考和自我提升，因此這是一個大多人不讀書，但人人都說要讀書的時代。

有需求自然就有商機，各大巨頭和創業者都紛紛推出各種讀書應用，希望能在這個方向分一杯羹。

這些讀書應用的商業模式是這樣的，用免費的圖書吸引流量，然後推出限時優惠的付費書，只要免費圖書吸引來的流量大，按照概率，就一定會有一部分人選擇付費書。

這是現在讀書應用的最常見的商業模式，但難免存在一些問題，為了吸引大家閱讀付費書籍，免費的書多半是質量一般，或者以前的暢銷書，新出的暢銷書一般都是要付費的。

基於這個商業模式，各大公司只能在在不斷引進圖書版權，增加圖書種類，開展營銷宣傳等方面下功夫，大家都開展了貼身肉搏，可謂是競爭激烈，刺刀見血。

但最近看到有一款讀書應用，偏偏不想走常規路線，打破規矩，開始新的玩法，讓人耳目一新。

礙於被人批評是廣告軟文的嫌疑，我就不說是哪款應用了，只說說它的作法，它的商業模式的主要思路是把原來的按本收費，變成了按閱讀時長收費，而且每天免費提供一個小時的閱讀時間。

想想有什麼好處，原來按本收費的模式下，每個讀書應用的書都會越來越多，因為在相對固定的轉化率下，閱讀免費書的人多，最終轉化成付費用戶的人就多，所以免費書會越來越多，同時付費書多，才有可能滿足更多人的個性需求，所以付費書也會越來越多，這就難免導致一個現象，書籍整體質量下降，用戶會花很多的時間才能找到自己想看的書。

按閱讀時長收費，並每天提供一個小時免費閱讀時間這種模式的好處是，不再需要海量的圖書，因為閱讀時間收費，必須幫用戶省時間，也就是幫他挑出最精品的書，這樣用戶才願意按閱讀時間交費，也就是擺脫了和競爭對手拼圖書數量，改而和競爭對手拼圖書質量。

這就讓這款應用的圖書不需要像其他競爭對手一樣，有成千上萬本書，他只需要有幾十上百本最精品的書就可以了，這正是用戶需要的。

這款應用基於一個越來越多人認識到的道理，時間比金錢更寶貴，讓用戶在更少的時間閱讀到更高質量的書籍是用戶需要的，而不是說有無數本書，可以滿足用戶各種需求，因為用戶沒時間挑選。

更厲害的是這款軟體每天提供一小時免費閱讀時間，這樣就極大的提高了用戶粘性，別的地方收費的書，這裡免費讀，雖然只有一小時，但也夠了，閱讀時間是收費的，如果不讀，就是虧了，這種人們對損失厭惡的心理也增加了軟體的使用時長。

許多人會詫異，每天一個小時免費閱讀，那還有人花錢買時間嗎，這和競爭對手提供免費圖書，吸引人們買付費圖書一樣，可能大多數人不會付費，但一定有少部分人付費。

這款軟體還有一些利於用戶交流和分享的功能，比如用戶可以申請成為領讀人，分享閱讀心得，獲得更多閱讀時長，其他人可以關注自己喜歡的領讀人。

這有兩方面的意義，一是形成一個UGC，也就是用戶產生內容的社區，用戶的讀書心得，會成為這款應用的核心競爭力，另一個是形成一個讀書人的社交網路，這個前景就無比廣闊了，而這一切基於收費的模式從原來的按本收費，變成現在的按閱讀時長收費。

羅振宇提出一個國民總時間的概念，現在大家最稀缺的就是時間，時間才是戰場。從我自身的角度，我認同這個觀點，我認為許多領域，只要能夠爭奪到用戶的時間，這場戰爭就勝了一半。

除了這款閱讀軟體，以前富日記公眾號的文章還介紹過按時間收費的咖啡館，感興趣的朋友可以找出來讀一下，還有現在Saas領域的收費模式，也大多數都是按時間收費，而不是以前的按軟體收費，以前購買一個軟體就能一直用，而現在購買的是使用時長，到期後不續費就無法使用。

把時間這個維度加入到商業模式的設計中，會讓許多商業模式產生顛覆性的變化，這是值得創業者們思考的。

本文由微信公眾號富日記（furiji）原創，如轉載請標明！

微信公眾號：富日記

富日記，每天一篇原創，創業商機，快人一步！

推薦閱讀：