Netflix豪賭網路院線電影，＂優愛騰＂誰能接住這一棒？

在剛剛過去的奧斯卡上，全球影迷的注意力都被頒錯獎的烏龍事件吸引走了，一部名叫《光明》（Bright）的電影預告片的亮相也就沒引起太多的關注。但是，如果我們一年後再看這件事，也許頒獎的烏龍已經被人們淡忘， 但這部Netflix電影對行業的影響，可能會被越來越多的人重視。

《光明》由Will Smith主演，David Ayer（曾經導演過《狂怒》,《自殺小隊》）執導。Netflix為這部科幻動作電影支付了9000萬美元的版權費，而影片製作成本為4500萬美元，編劇Max Landis的劇本費用也高達300萬美元。

從紙面實力看,《光明》雖然和好萊塢頂級大片還有差距, 但已經算是一部高投入的影片了。當然，最特別的是這部影片的上映方式，Netflix做了個驚人的宣布：《光明》將會在Netflix流媒體服務和院線於同一天上映， 時間基本定在2017年12月。

《光明》可以說是Netflix進軍電影行業之後，祭出的最大殺器。不出意料，院線方對於這一決定非常憤怒，美國院線所有者協會的主席John Fithian更是在一次會議上直言Netflix是電影行業的嚴重威脅。

能夠想見，電影上映當天，北美的觀眾們將會面臨這樣的選擇：到底是冒著嚴寒去電影院，還是索性充個會員，舒舒服服在家看大片。對於北美地區之外的觀眾，Netflix更是貼心，它遍及海外（除中國大陸）的流媒體服務可以讓各地觀眾在同一天觀看這部影片。這樣的結果可能是：如果《光明》的口碑足夠好，這將是第一次有電影主要依靠互聯網取得全球性的成功。

當然，最後究竟產生多大影響要到年底才見分曉，但Netflix這步大棋已經足以令人驚嘆，不愧是所有視頻網站眼中「別人家的孩子」，永遠搶先一步。在這篇文章中，筆者將分析一下Netflix這兩年的發展，並藉此對國內視頻行業的現狀與未來進行探討。

Netflix，一家掙錢的視頻網站

Netflix財報顯示，2016年Netflix 全年收入88.3億美元，凈利潤1.87億美元（2014年的凈利潤達到過2.67億美元）。相比之下，國內大部分視頻平台仍處於燒錢狀態。2017年初，張朝陽曾表示，搜狐的四大業務中有三個盈利，唯獨視頻是虧損的；騰訊在2016年發布Q2財報時也表示視頻業務仍然虧損；在2016年私有化之前，優酷的財報顯示是虧損的； 愛奇藝在2015年的虧損為23.8億，以至於要和百度剝離。 所以說，掙了錢的Netflix可以說是全球視頻行業的標杆。

在盈利模式方面，國內視頻行業目前仍然以廣告收入為主，Netflix則基本依靠會員訂閱收入。Netflix從來不公布任何一部劇在其平台上的播放量，就連對Netflix發展起過巨大作用的《紙牌屋》，製片人Beau Willimon也表示，自己無法獲得《紙牌屋》的觀看次數。連播放量都看不到，就更不用提按播放次數進行廣告分成了。所以，Netflix能夠以純會員方式實現可觀的收入並且盈利，確實是一件很牛的事情。

對於幾大國內視頻平台來說，爭奪付費用戶是關乎未來發展的頭等大事，那麼下面來看看Netflix這兩年在獲取付費用戶上取得的成績。

海外用戶的高速增長

目前，全球已有190 多個國家和地區的用戶可以欣賞 Netflix的視頻內容，Netflix總用戶目前已達到9380萬,其中，4943萬來自核心的美國市場，僅佔總用戶的53%， 剩餘的47%均來自海外市場。據2017年1月報告顯示，Netflix在2016年第四季度新增705萬用戶（三季度新增用戶為357萬人），其中，美國新增用戶193萬人，國際新增用戶512萬人。

可以看出，正是國際市場的高速擴張支撐了Netflix營收的增長，對於有3億人口的美國來說，5000萬本土用戶已趨近於國內市場飽和點，但是國際市場的增長空間仍然是巨大的。

對比一下國內視頻行業的情況，2016年，愛奇藝與騰訊視頻分別宣布各自付費用戶數突破2000萬。然而，即便是以這種速度增長，將來國內單個視頻平台的用戶體量也無法和Netflix相比，原因就是國內視頻平台只能佔據部分中國市場（未來頂多會延伸到東亞地區），Netflix卻是佔有全球大部分市場。而且從文化的層面上講，在相當長的一段時間內，美國影視文化產品仍然會在全球各地受歡迎，但中國的內容還達不到這種影響力。

但是不必灰心，中國互聯網用戶基數龐大，付費用戶滲透率目前還較低（按騰訊視頻2016年底的說法，每個月全行業視聽用戶裡邊有10%是付費用戶），並且過去兩年付費用戶已進入爆發性增長的階段（愛奇藝只用了一年的時間就實現了從500萬用戶到2000萬用戶的增長），將來國內單個視頻平台的付費用戶數，還是有望超過Netflix本土用戶數的。

不過話說回來，Netflix又是靠什麼積累起這麼龐大的付費用戶的呢？

國內很多人知道Netflix都是通過《紙牌屋》, 這部在Netflix發展史上具有里程碑意義的自製劇，在2013年Q1為Netflix拉來了200多萬用戶。2016年Q3，Netflix也實現了357萬新用戶的不俗增長，這主要源於高分自製劇《怪奇物語》、《毒梟》的熱播。緊接著的2016年Q4，Netflix的705萬新用戶更是大大超過市場預期，神劇《黑鏡3》和在2017年金球獎上擊敗《權利的遊戲》大獲全勝的歷史劇《王冠》功不可沒。

從目前Netflix自製劇的品質來看，它已不再是早先的視頻輸出渠道，而是成為了一個高品質內容供應商。雖然與HBO還有一段差距，但追趕的勢頭相當迅猛。

2016年，Netflix在內容上花費了50億美元，超過了Amazon、Hulu等競爭對手。在2017年，Netflix自製劇的總時長將達到1000小時， 並且計劃在未來幾年內，將自製劇在整個片庫中的佔比提升到50%。Netflix 的首席財務官 David Wells 表示，正是因為訂閱人數不斷增長，原創內容的製作成本隨之降低，公司才有這樣的自信；而反過來，優秀的自製劇也會刺激訂閱用戶的增長。

對於國內網路視頻平台，頭部自製內容與版權獨播內容也越來越成為招攬會員的利器。據悉，騰訊視頻2017年在自製內容上的投入會比2016年翻9倍左右；愛奇藝在2016年的自製劇已經超過60部，比2015年增長了200%，而在2017年， 愛奇藝將在版權和自製領域至少投入100億。巨頭們依靠優質自製內容來獲取付費用戶的競爭已然愈演愈烈。

進軍院線級別電影，網路視頻行業的未來？

回到文章開頭,《光明》無疑將是Netflix迄今為止在原創電影上的最大賭注，一個不斷推出精良自製劇的視頻平台終於走到了院線級別影片這一步。可以想見，《光明》一旦成功，將會對國內視頻平台產生不小的對標意義，那麼我們大膽預測下，國內視頻平台什麼時候能做到呢？

Netflix以9000萬美元買下《光明》的獨家版權是在2016年3月，當時Netflix的訂閱用戶數量是8000萬，而以目前的國際用戶增長速度，2017年12月該影片上映時，其訂閱用戶量突破1個億是很可能的。如果這部電影賭對了，訂閱用戶還會迎來一波增長。

也就是說，在用戶量8000萬到1億之間的階段，Netflix做出了買下《光明》版權並在線上線下同步上映的決定。作為一家上市公司，Netflix既然做了如此重大的決定，意味著經過測算，這部電影掙錢的可能性是比較大的。所以，8000萬到1億的付費用戶總量應該是Netflix做這個決定的基礎。

我們可以用類似的方式對比一下國內的情況。易凱資本CEO王冉的長文《中國娛樂產業今天面臨的最大機會》曾做出預測，國內視頻付費用戶總數將在2020年達到2.2億-2.5億。假設到2020年有一家或兩家視頻平台的國內市場佔有率達到1/3,也就是說，單個平台的付費用戶數會達到7000萬到8000萬，這個數量基本趕上了Netflix的8000萬到1億的水平。

但是，考慮到Netflix的月費是9.99美元，國內視頻網站、比如騰訊視頻的月費在20元左右，同等用戶規模下，Netflix的收入要比國內平台高3倍以上。但又考慮到國產大片和美國大片在製作成本上的差距，《光明》的製作成本合人民幣是3.1個億, 國內目前的頂級商業片、如《捉妖記》的成本也就是3.5億人民幣。這麼綜合比較下來，到2020年，國內單個視頻平台達到付費用戶7000-8000萬這個階段，出一部成本在1億元以上的電影是有可能的，這個投入量級在國內已經不算小了（像《戰狼》的成本還不到1億元）。如果視頻平台採用保底分賬的方式，而不採用Netflix對《光明》版權的一次性買斷方式，有可能撬起成本更高的大片。

我們相信國內會有視頻平台走到這一步，但在此之前，如王冉的長文中所說，國內視頻行業還有一場硬仗要打：對付費用戶的爭奪。誰的付費用戶數先達到一個量級，誰就更有可能先像Netflix一樣推出更高級的作品。而收割付費用戶最有效的武器，就是頭部自製內容或爆款獨播內容，不管是劇集、綜藝還是電影。