微商、粉絲、陳偉霆，一場以愛之名的戰鬥和反噬

作者|張家欣

編輯|李春暉

「愛偉霆，愛未停」，這是陳偉霆粉絲的口號。以愛之名，她們又成功發動了一場「戰役」。目前看來，是贏了。

3月19日，某微商化妝品品牌舉行了代言人簽約儀式，工作人員發了幾張現場圖到微博和朋友圈，本想炫耀同時給品牌預熱，沒想到熱度效果「超出預期」：

陳偉霆粉絲迅速掀起大規模抵制行動，一方面怒懟該品牌「三無」，甚至打電話到有關部門投訴；另一方面要求經紀公司毀約停止代言，表示要向香港廉政公署投訴陳偉霆經紀人霍汶希。

在這場行動中，粉絲們再次表現出驚人的組織性紀律性，紛紛把頭像換成鮮紅的「立即毀約」四個大字，排起隊來格外壯觀。

粉絲到陳偉霆經紀人霍汶希的微博下抗議，私底下傳著霍汶希收品牌巨額回扣，不顧藝人形象強行簽下了微商代言的消息；又有陰謀論稱此次粉絲撕品牌獲得英皇高層默許，讓「放開了撕」；還有粉絲相信陳偉霆本人不滿此次代言，利用粉絲反抗公司……

總之種種腦洞大開，烏煙瘴氣，估計不少是自產自銷，粉絲們則堅信不疑。

隨後，霍汶希發微博否認代言事件，並表示「目前不會與微商產品有代言合作」。品牌方面也發聲明稱「並沒有開始代言合作關係」。

按說是大獲全勝，但粉絲們猶嫌不足，認為這是文字遊戲，要求經濟團隊承諾「永遠」不代言微商產品。

事態發展之迅猛失控，3月20日上午10點，該微商女老闆甚至還進行了直播，聲淚俱下表白自家並非三無產品。

微商確實是頗具爭議的電商模式，其靠複製粘貼建立起來的商業模式、大量的朋友圈廣告、熟人生意以及關鍵的質量問題早就為人詬病。特別是微商化妝品和明星代言合作，結果經常不甚愉快，用戶遭殃，對明星的個人形象傷害也很大，張庭不就是例子嗎。

因此，從粉絲的角度看，他們的做法完全是為了維護偶像利益，是為偶像而戰。

但在經紀公司和其他相關業內人士來看，這樣反覆出現的粉絲倒逼，就很頭痛了。粉絲的行為，常常是一腔熱血，既缺乏理性，又缺乏專業知識，卻能粗暴的干預藝人經濟。

粉絲覺得微商化妝品low，寧可毀約也不能接。那頁游low不low？電動車low不low？手抓餅low不low（沒錯！這些都是我們周董代言過的！）

如果粉絲一個不高興，就能毀掉簽好的代言合同，還要把人家品牌搞臭，再找這位明星代言時，是不是還要先掂量下，自己是不是粉絲最愛的「藍血品牌」？

戰鬥在追星路上

為何粉絲戰鬥力如此驚人？因為他們都非常在乎自己在「粉絲圈」的地位。不管是集資、買周邊、發微博，他們必須不斷向同道證明「我是個夠格的粉絲」。

要進入一個粉絲圈，你必須先拋出自己為偶像的付出來自證身份。你不能口頭熱愛，必須有實際行動、物質付出。「白嫖粉」會被整個粉絲群體嘲笑排斥。

在這種激勵和壓迫下，粉絲行為就會導入「激進賽跑」，你對偶像付出越多，對冒犯偶像的人攻擊越激烈，就越能證明自己愛偶像，也更能獲得粉絲圈認同，從而找到自我價值。

品牌選擇流量明星做商業代言，也是看中粉絲的這種戰鬥屬性，為了支持自家愛豆，她們可以成箱成箱往家裡搬代言產品。

事實上，為藝人吸引到品牌商目光的，也是粉絲們的不懈貢獻的數據。收視率、點擊率，轉發評論點贊微博，海陸空月球全方位慶生等等，刷屏、控場、消費，一個不落地為偶像們搖旗吶喊，也讓人氣成為小鮮肉最所向披靡的武器。

但粉絲的這種付出很多時候是一種自我感動和自我滿足，也就顧不得是否真能幫助偶像了。更何況，以粉絲的年紀和閱歷，本來就很難理性的趨利避害。

當經紀公司的安排偏離了粉絲的預期，她們就會用自己熟悉的那一套戰鬥方式，掉轉矛頭對向「自家人」。

在陳偉霆粉絲的心理預期里，他剛成為香奈兒中國腕錶的形象大使，各種高端洋氣上檔次，傲視其他小鮮肉。而從chanel一下跌落到能被套上「三無產品」帽子的微商，粉絲心理落差太大，肯定得撕場大逼壓壓驚。更何況粉絲們認為這是守護自己的偶像，是作為粉絲的本分。

藝人對粉絲的依賴，造成粉絲某種程度上比廣告金主更有發言權。粉絲「綁架」著藝人，而社交媒體的發達讓這種行為變得非常便利。

覺得不合適就鬧，還能直接在人家眼皮底下鬧，還就真能讓結果不一樣。這次陳偉霆的微商代言，不就黃了嗎。

這些年齡偏小、不理性、好戰的粉絲，經常讓外界對「小鮮肉」形成這樣的刻板印象：顏值超高但演技差，粉絲狂熱並且戰鬥力爆表，「千萬不能惹」。

刻板印象一旦形成，當然會影響偶像的轉型和突破。無論是怎樣的「小鮮肉」，終究目標還是從粉絲型的偶像明星走向大眾性的全民藝人吧。

可「小鮮肉」對人氣又過度依賴，經紀公司投鼠忌器，粉絲言論再過激，那也是為偶像好，怎麼能打擊他們的積極性？如何在聚攏粉絲的同時，預防粉絲帶來的風險，恐怕是各家都在頭疼的問題。

廣告主們，長點心吧

明星被粉絲綁架的商業價值，是否真能帶動現實的消費金額呢？3月15日，艾漫數據公布微博明星「水軍榜」，顯示5%的粉絲為小生小花們創造了95%的流量，這流量的份量自然大打折扣。

藝人、粉絲、廣告主三方在博弈中尋求最佳體位，當三者達到高度平衡時，藝人的商業價值才能實現利益最大化。這需要考慮明星的價值、產品的價值甚至粉絲自身購買後產生的價值，粉絲也有現實的一面，面對TFBOYS代言舒膚佳，粉絲覺得「我奶奶都不用三小隻怎麼會用」，得不到品牌的情感共鳴，自然不會去增加消費。

品牌和藝人的形象匹配程度，與粉絲的消費慾望成正比。比如愛奇藝不愁流量，但是急需突破與騰訊、優酷的僵持局面，它選擇了楊洋、Angelababy、黃渤作為代言人來增強會員業務的辨識度；QQ閱讀面向年輕讀書群體，於是它選擇了「文藝胡」的形象，「胡歌是娛樂圈為數不多自帶文藝氣質的明星」。

一單好的代言，需要藝人與品牌形象找准對接點，當兩者完美契合甚至會帶來互補效果。達到這個效果的最佳指南，就是參考粉絲反應、抓准粉絲心理。總之，粉絲有風險，品牌需謹慎。

因為在新的粉絲經濟里，粉絲從來不只是偶像的追隨者，他們對偶像的消費，絕不是被動的。

粉絲是造星工業不可缺少的一環，經紀公司也會通過各種措施引導，讓粉絲們深信不疑：自己的付出會直接影響偶像的命運。

這其中還伴隨著「偶像即我」的心理投射。粉絲將個人夢想投注在偶像身上，參與了偶像的成長，把偶像推上人生巔峰，自己也獲得巨大滿足。

與此同時，粉絲群體共同完成一樁樁大事，比如為了守護偶像而「與全世界為敵」，也能從中獲得日常生活難以企及的崇高感。

只有保持傲慢與偏見的粉絲，才是最激情、最有戰鬥力的粉絲，才能為偶像拼點擊、買雜誌、沖票房、帶銷量。

而在經紀公司、廣告主、粉絲之間的相愛相殺中，如何既迎合粉絲，又不被其牽著鼻子走，就要費一番思量了，恐怕終究要經歷一番洗粉過程。