庫存

前言：很多人問我315耐克的看法，我只覺得，300雙鞋子，宣傳文案錯誤，就被擺上台了，我還能夠說什麼，如果數十萬雙的大魔王出事，才有看頭。

我因為心情煩躁，這星期去外地走了一圈，見了見同行舊朋友，朋友帶了我看他的貨倉，裡面有上萬對的鞋子，林林總總地，什麼鞋都有，他和我說，

「錢我不多，還好還有很多雙鞋子」

我看了看，笑了笑，一時不知道應該怎麼接話。

。。。

這一次，我想說一說庫存。

我們做球鞋店，最煩惱的，就是庫存，貨太多，貨太少，貨存哪裡，存的是什麼貨，任何一切都是關鍵，每一環都要認真處理。

首先，貨要齊

這裡說的貨齊，不是說每一個款都要有，如果這樣的話，多大的店都不夠裝。這裡說的貨齊，是每一個品牌在那段時候發售和宣傳的鞋子，或者是顧客群想要買的鞋子，在那個時間點，你的店要有那些貨。

這跟我之前的文章，說的趨勢有點關係，比如說，當Stan Smith當紅的時候，你的店需要盡最大的能力，帶進來最多的Stan Smith配色。只有一直成功帶進來顧客想要的鞋款，長久一點就會被人家說，貨齊。

然後，貨的深度

這也是一個比較難拿捏的地方，貨的深度，最好的狀況是，你下訂的貨，剛剛好能夠在特定時期賣完，通常是90天或者120天，如果飢餓營銷策略的產品，就是1天。誰把量或者深度拿捏得越好，營業額就越好。

當然，你可以聽聽品牌的建議，那他們來決定你要訂的貨量。可是，當你每個品牌都聽從的話，你真的會發覺你的錢不夠用，而且，每一個品牌都會認為自己的產品是最好的，你要從裡面挑出你自己覺得最靠譜的，也是經驗之一。

然後，再從每個品牌之中，挑出最好賣的鞋款，在從之前的銷售量預測下一次的深度，這個技能做得好不好，就決定了店鋪的質量。

如果以上的情況掌控不好，就會導致鞋子賣不好，然後導致庫存壓力太大，如果不及時把鞋子清除出去，到最後會導致鞋子太多，然後資金不足的情況出現。這時候才來要處理，可能就已經太遲了。

庫存，說白了就是我們後面的核心，庫存太少，可能會導致不夠鞋款在店，製造不出一種很多鞋子的感覺。庫存太少的原因，也有可能是好賣的鞋子看準了，可是訂的太淺，一下子就賣完了，剩下的，全是不賣得的鞋款。可是，庫存太少，反而是比較容易解決的問題，在我們球鞋市場，只有買不完的鞋，沒有花不完的錢。

對立來說，庫存太多，反而是常態，很多店都面對著庫存過多的問題，庫存太多，也有分好事還是壞事。

好情況的庫存太多，通常都是發生在旺季，我們需要在旺季前，策略性的把庫存壓力加大，讓庫存可以迎接旺季時的銷售量，來達到良好的生意額。

另外一個好情況，就是趨勢來的時候，或者是拿貨價錢好的時候，就來一個大訂單來撐爆自己的庫存，甚至租多一個貨倉來囤貨，然後鞋子慢慢拿出來賣。到最後全部商家，只有你有貨在手，而顧客一直湧入你店消費的時候，那種自豪感，真爽。

壞情況的庫存太多，就是你擁有太多太多的鞋子，然而這些鞋子已經還在促銷中，而且還走得慢，如果你沒有及時採取行動，就會導致惡性循環。最後結果，就是資金周轉不靈了。有些商家，遇到庫存壓力問題，還傻傻地租多一個貨倉來囤貨。

讓銷售疲乏的鞋子消失，來維持健康的庫存，除了促銷，也有很多其他的方法。比如和品牌商量，以貨換貨。或者找外國買家，或者找外國商家來以貨換貨，我體驗到最誇張的，就是那一批鞋子真的不能賣了，狠下心來，燒掉它。

能夠把剩下來而且銷售疲乏的鞋子，賣完出去而且還不會虧，可是自身需要的功力之一，哪個商家掌握的好，虧的錢越少。

還有一種情況，就是看到國家大趨勢，比如某段時期的經濟成長期，就在那個時候敢敢給自己庫存壓力，來賭一把，或者對前景不看好，狠狠的把庫存積壓到低低來過渡關鍵時刻，我也常把這個當成一個遊戲來面對，很有趣。

可是，如果我看到中國的房產大趨勢，之前狠狠買幾個房產，可能根本就不需愁了，還做什麼球鞋，寫什麼文章。唉。

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