和品牌合作的無奈二三事
01-26
和品牌合作,很有趣,也很愉快,這種又像朋友又像敵人的感覺,然後大家都在猜測對方的底線,想認真交心卻要留三分,讓大家做起事來,不糾結,這種感覺很奇怪。就好像認識了很多年的戰友,很密切,卻也互相提防,深怕一過界,大家處理事情來,就會很辛苦。其實,這情況,我也明白,卻也無奈。不是每一次和品牌合作都很愉快的,有時候,明明就是你覺得你確確實實地幫助了他們,得到的回應,或者結果,反而是自己意想不到的。
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就說說幾個真實的案例吧。
第一個…我曾經和品牌做過一個項目,就獨家性發售一雙鞋子,可是品牌沒有經費,一切經費都是我們自己出的,全部一手包辦。然而,由於品牌對這個項目的重視,卻有一定的要求,我也硬著頭皮配合了。簡單來說,就是一直退讓,一直掏錢,來滿足品牌的要求。後來項目舉辦的其實還算成功,大眾反應也挺好,之後品牌約我們,來開一個研討會,我們也去了。沒想到,那個研討會一開始,品牌員工就說,項目做得不錯,可是我們今天不說好東西,就只挑不好的東西來說...
「這個步驟你們應該怎樣怎樣怎樣,而不是怎樣怎樣怎樣...」「這個擺設應該再花多一點費用,弄大一點」「飲品應該買這個,而不是買那個,雖然貴一點...」我,能不氣嗎?
第二個...有一次去品牌預賣會,對一雙鞋子很有信心,就敢敢地下了很大的量,當時周圍的人都說我傻了,幸好我後來還是賭對了,就賣得紅紅火火的,可是,這是後話。我,在那時,卻被品牌審問了,就叫我上他們公司,帶我去會議室,幾個人圍著我,單刀直入的問我一大堆問題。就是
「為什麼訂那麼多?」「打算多長時間賣完?」「會不會有資金周轉問題?」「是不是要私底下批貨給別人?」
後來我朋友偷偷和我說,他同事當時還說,「我為什麼要審他?傻的都知道他的店銷不完的!」結果,他們暫時相信了我的解釋,可是,發售那一天,卻又偷偷派人來察看,來確認我們的銷售量是真實的。後來聽到的讚賞和奉承話語,已經完全沒有開心的感覺了。對,就是那麼無奈。第三個...我和品牌談到,其中一個系列,給我和品牌自營店一起同時間發售,過後由於有信心,就訂大量的貨,然後再談談如何推廣種種,一切合作愉快,那個系列後來我們推廣地挺好,量也大,就感覺大家都很開心,很榮幸地大家可以合作愉快。後續就沒那麼好了...由於品牌本身自營店對於這個系列的銷售量,沒我們那麼好,可是品牌直營店本身的員工不知道我們訂的量,就在開會時,就有了這一段對話,員工:「我們很慶幸這個系列3天賣完!」總經理:「你知道阿Nel他們,訂多少雙嗎?」員工:「不知道。」總經理:「你的20倍!」好了,這梁,在我不知情地情況下,結下了。結果,這系列的第二波,就被告知,只給自家店下訂罷了,下訂過程完全把我隱瞞了。我要多大的量,都不可以。經過多次往返的周旋,才拿到一點點貨,要多,都沒有。唉,嘆氣...基於第三個事件是剛剛發生的,我的氣完全沒消,又不能拿品牌出氣,所以,這一周,就讓我發發牢騷吧,一直挑不起心情去寫好一點的東西呢。推薦閱讀:
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