銷售技巧，目前是做p2p理財銷售的，如何準備電話邀約話術呢？

01-26

知友們好，
我是做p2p理財，打電話給陌生的客戶。
現在我的話術是，您好，我這裡是xx理財，我們公司在xx金融大廈31樓，現在有一個理財產品年收益高達x%，不知道是否能給幾分鐘時間，我為您介紹介紹，如果您感興趣，我可以直接上門介紹，您也可以直接到我公司。有什麼好的話術呢？

金融電銷，電話拒絕率非常高。這是電銷的通病。

客戶刪你電話、微信，都是蠻常見的，因為彼此沒有信任感。再說現在金融這塊，跑路的公司比較多，顧客對於資金這塊還是比較謹慎。

電銷的性質，就是靠數量來彌補質量。通過不斷地電話邀約，來吸引客戶，跟進，成交。

電銷做好兩點：一是數量，二是話術。

話術這塊，你可以學習下公司銷冠的話術，錄音下來，自己一遍一遍地聽，反覆理解，然後融合成你自己的話術。

話術的錘鍊，需要一遍一遍地去修改，去實踐，再不斷的修改，完善。

這個過程會比較慢，需要3天、7天，甚至一個月。

但是如果你堅持下來了，你會發現，自己成長了，變得厲害了，也懂得如何做銷售了。

如果自己是新手，一定要懂得借力高手，借鑒他們的經驗，這樣才能快速進步。

建議剛入職的新手，進入公司之後首先要做的就是和公司裡面的人搞好關係，包括領導和銷售高手，搞定他們之後，他們會教你很多銷售技巧，這個對於自己以後的成長有很大幫助。

不要被「話術」所迷惑了！不同的人，不同的地方，不同的情景，會有不同的處理方法。一些貌似不錯的「話術」也成功的成交了一些案例，但是否看到前面的三個「不同」的真正意義在哪呢？

傳統的銷售是營銷者自發的主觀思維，許多「話術」儘管那是強而有力的推銷話術，仍然是主觀而有著攻擊性的，准客戶不會按照你的思路走，他會不同意或另作他想，許多老師提供給你的「話術」是在眾多失敗中偶爾成功的一次，他們沒有說謊，只是並沒有這樣坦白的說出來這個事實。在這種推銷的領域裡，你覺得那些「話術」真的震撼人心；你相信必然有用，殊不知那恐怕是你對自己履遭挫敗的一個補償的心理作用。成功的老師把他們成功的經驗分享給你卻不敢說是保證有用的。

老周沒有否認大部份老師的成就，也不是說那些課程根本沒用。激勵只是為了產生工作的力量，但並沒解決工作的困難，對一個知道該努力而不努力的人激勵讓他從新出發，對一個已經足夠努力的人如果還有挫折，他們需要的是方法！死記硬背的「話術」真的有用？我們要的不是「話術」，而是建立問、聽、說的能力。

在銷售中會碰到准客戶說：1.我先考慮一下；2.我和家人商量商量；3.甚至不說話，完全沒有下文……最終陷入膠著，這是經常的，但不該是必然的。

當我們自己真想要一樣東西時不會對自己說考慮一下，為什麼銷售產品卻會屢次出現這樣的拒絕呢？

老周說我們「不賣」，准客戶就不會為了拒絕而說考慮考慮了！

如何不推而銷就是真功夫！歡迎私聊交流。

做互聯網金融銷售的，傳統方式就是打電話，掃街/樓/車/人，這種結果就是瞎貓碰上死耗子，只能以量取勝，打電話的話術，你換位意淫下場景，你接到個推銷人員的電話，你什麼反應什麼感覺怎麼應答呢，電話營銷，我覺得只能適時適度，因為電話無法激起客戶的興奮點，更無法引爆他的痛點，就算你的產品真的很好，他也無法直觀感受到啊！只會覺得你在騷擾他，當然就沒有下文了！電話營銷最有效的方式是被動營銷，讓客戶打你電話，而不是主動營銷，你打電話給客戶！所以，你通過電話去開發客戶，可見難度一斑啦！

你既然提這個問題，是不是想著，這種方式這麼垃圾沒效率，但公司怎麼還採用呢？

少年，你現在思想很危險啊！剛才也說了，這種要靠量變達到質變，公司就是雇一大堆機器人來轟炸的，如果你覺得公司還有錢景，就頭腦放空白，操起電話往死里打，沒準還能出個單啥的！

作為一個銷售人員你始終要站在客戶的角度考慮問題，然後就會得到你的答案。

客戶接聽電話以後會在腦海里產生的問題是？

1.你是誰

2.我為什麼要聽你的電話

這是最核心的兩個問題，所以你必須要在最短時間內爭取用一句話把自己介紹清楚，然後告訴客戶你會給他帶來什麼，電話邀約被拒絕是很正常的，所以你要準備的就是一個良好的心態，第二你們領導給你的名單資源非常重要，如果是有理財意識的人，也許會質量高一些，如果是其他渠道的名單會被掛的多點。

給你幾個建議你可以使用一下。打電話的模版：

1.我是xxx

2.知道您比較忙，我長話短說就30秒。

3.我這裡有一個理財產品，回報率是多少，安全性是多少。

4.回頭給你發簡訊，如果想了解您再找我。理財方面我是專家，其他問題也可以問我。

人都不會想把時間浪費在沒用的地方，如果你是一個懂理財的人，你的產品就會賣的很好。

個人覺得不要把銷售功利化，主要就是一個誠！字上

建議換工作……

個人覺得銷售也是建立在交流和談話的基礎上。和朋友的談話也是，喜歡感興趣就可以一同深入交流，不喜歡不感興趣發現意見不統一越說越尷尬。在客戶表現出興趣的時候，自然而然的多介紹一點，不感興趣的時候見好就收，和對方保留一定的空間，不要死皮賴臉的要電話要信息。

首先，不要讓對方產生被宣傳的感受，最好是盡量把話茬子扔給宣傳對象。

結合「馬斯洛需求原理」，通過「封閉式問題」引導接聽者進入自己的思維邏輯定式。

1名單為王，

2 微信群開發

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