HR在面試中最關心的問題是——求職者有能力勝任這份工作嗎？作為求職者，在面試中最重要的任務，就是證明自己能夠勝任崗位。其實，求職者只需3招，就可以打動HR。

第一招，研究招生簡章中的崗位描述信息，針對其中的需求介紹自己的能力。

求職者在面試前要仔細研究應聘崗位的崗位描述信息，抽象出應聘者入職後的工作內容和需要具備的業務能力，把相關細節牢記在心，在面試中圍繞這個來溝通。

比如，這個崗位職責是銷售專員，工作內容是電話銷售和客戶維護，需要具備良好的溝通能力，對用戶需求的洞悉能力和良好的談判運作能力。那麼，在面試中，求職者就要重點介紹自己這在幾方面的能力、經驗、見解、成績。

第二招，有相關經驗的，用以往相關經驗和業績成果證明自己。

1、確定了崗位要求之後，求職者要將以往實習經歷、校內經歷中與應聘崗位相關的經驗做重點包裝，用詳細的數字成果做支撐，證明自己有能力勝任崗位。

比如，應聘銷售專員，求職者可以把在大學宿舍推銷面膜、花茶等產品的經歷展現出來，如何提煉產品的賣點，如何準備1分鐘以內的銷售話術，如何做陌生拜訪，如何張貼廣告，如何做售後服務，如何做客戶關係維護，最終在投入很小的條件下，取得了XX銷售業績，利潤率達到XX%，這些都是很好的證明。

再比如，求職者可以把在學生會做公益義賣的經歷展現出來，在XX活動中，採用XX策略，吸引XX目標用戶，最終銷售了XX件產品，獲得XX善款，超出預期XX%，這些都能證明自己的銷售能力。

還比如，求職者可以說自己在做微信運營時，積極收集用戶的反饋，認真回復讀者的留言，和很多讀者成了朋友，鍛煉了自己和用戶溝通的能力，以及挖掘用戶需求的能力等。

2、在介紹相關經驗時，務必要舉一個細節的例子，詳細說明你的能力。

比如，在大學宿舍賣面膜時，你是如何搞定第一個客戶的？細節生動的例子可以更好體現你面對問題解決問題的能力，給HR留下更深刻的印象。

舉例子時，可以遵循STAR法則，STAR是Situation Task Action Result的縮寫，具體含義是：

Situation：當時背景是什麼

Task：當時目標是什麼

Action：針對當時的情況，你採用了什麼方法

Result：結果是什麼

3、在介紹相關經驗時，除了口頭說明之外，還要提供一些輔助資料作為證明。

比如，你說自己賣面膜時總結過銷售話術，你可以拿出文檔給HR看。

比如，你說自己在學生會做過義賣，你可以從朋友圈裡找到當時的照片給HR看。

這樣做有兩個好處，一是可以對你的經歷經驗提出更有利的證據，二是證明你是一個時刻有準備的人。

第三招，沒有相關經驗的，要向HR展示，你為了贏得這份工作，已經做了很多準備。

如果求職者以往經歷中沒有與應聘崗位相關的經驗，就重點表達自己對應聘崗位的理解，說明如果自己可以獲得崗位，將從哪些方面開展工作。你可以把聽來的、學來的、自己思考來的各種知識和技巧都介紹出來，讓HR看到你對這個崗位是有了解的，你在面試之前已經做了很多的準備。

1、說明你自學了很多內容，了解很多與崗位相關的知識技能。

比如，為了應聘銷售專員崗，你自學了很多銷售相關課程，曾聽過XX平台關於銷售技巧的微課，例如《從0開始做銷售》、《3分鐘搞定你的客戶》等等；你還看了XX本消費心理學方面的書，有助於更好地挖掘用戶需求，等等。

2、你可以聊聊對這個崗位的理解，談談自己入職之後的工作計劃（假設自己可以入職）。

還是應聘銷售專員崗，你可以跟HR簡單介紹一下，假設你可以入職，你將怎樣開展工作，讓HR了解你上任後的工作思路。一方面是展現你的專業實力，另外一方面也能展現你的誠意。

當你可以把應聘崗位的工作聊得頭頭是道，即便沒有相關的經驗，也可以為自己加分不少。

關於我：互聯網上市公司運營經理，簡書「上班這點事兒「微信群微課的首位分享嘉賓。熱衷面試求職技能分享，幫職場新人傳遞知識，提高效率。公眾號 面試求職那些事（woizhishi），歡迎關注，謝謝。