雷軍：「最壞的時候已經過去了」

小米的年會，雷軍執行了此前的承諾——「小米需要繼續補課，但絕不反思」。即將到來的本命年之年，雷軍沒有怯意，他很是時宜的套用流行詞，定了個「小目標」，2017年整體收入突破1000億。

給小米，也為自己。

還有兩年，便是知天命之年。48歲的雷軍，依舊勤奮，依舊精力旺盛，樂此不疲。在過去的2016年，他甚至在諸多具體業務層面，也是親力親為，尤其是供應鏈端。

2016年，智能手機總體進入存量市場，小米在供應鏈的短板導致出貨量下滑，一年缺貨4個月，對於一個如此體量的公司而言，怎麼看都是「匪夷所思」。一直處於爭議的小米，在這一年裡遭遇到更猛烈的懷疑。不過，小米手機的出貨量，的確是下降了，但營收卻是增長的。下半年從紅米系列「國民手機」品牌的塑造，到小米5S、小米Note2以及小米Mix的發布…

質疑聲一直有。好在，小米挺住了。

從現在回望，大致可以想見，一年前的雷軍面對如何做年終總結，恐怕是壓力山大。承認要補課，承認2011-2014年間的小米爆種式發展速度是不可長有的深化，承認產品策略的失誤和目標制定失敗，需要很大勇氣。

好在，今年的總結，他估計輕鬆了很多。雷軍與黎萬強等人守住了陣地。另一方面，手機之外的業務，蓬勃發展，諸如MIUI、小米生態鏈、小米金融、小米新零售以及國際化業務，都有突破性成績。

這一年的生死相搏，達成了對小米而言至關重要的戰略目標。主動降速調整，但不能變成休克療法。無論如何，在自我修正期守住第一陣營的序列，就為未來留下了生機。

所以，說「最壞的時候已經過去」時，我想雷軍應該先是長出一口氣，然後再提一口氣，大聲說出2017年要做1千億。

雷軍將小米的2016年定義為「補課之年」。我更認為，2016年對小米而言，這是一次戰略修正的必然。

雷軍所認定的補課，其實是告別野蠻生長，回歸正軌。此前的小米，依靠市場紅利，取得市場先機，業務迅速擴張，自然「一美遮百丑」——迅速成長的反面是，諸多業務與管理上問題的堆砌與累積，並且，被擱置一旁，因為彼時的小米，在一路狂奔。

問題的堆砌與累積，最終在2015年開始出現各種問題，並延續到了2016年上半年。

譬如，供應鏈的問題，譬如專利與研發的問題，譬如，管理與行政的問題，又譬如，企業文化、價值觀的塑造問題——一個被大家忽略的問題是，小米狂奔6年，公司管理機制和HR體系建設依舊原始。當然，小米的問題，不止於此。

管中窺豹，一葉知秋。

小米的補課，其實是戰略的修正。移動互聯網風口的軟著陸。

雷軍喜歡圍棋，小米的創業，本就是有一套邏輯嚴密的布局。當然，小米手機的成長之快，是在雷軍設想中所預料不及的，形勢總是比人強，變化總比計劃快。

有意外之得。最早給小米帶來巨大聲望和投資者信心的，其實是米聊，而手機的增速，任誰都根本沒法想。

有意外之挫。這一年來，是手機線上零售增長遭遇到瓶頸。而階段性的換機潮瓶頸參與轉到了以OPPO、VIVO為代表的傳統線下分銷零售的地盤上。

短周期內看，這真是風水輪流轉。誰家過年不吃餃子？中國消費文化本來就有延遞時間差。前幾年小米享受的風光，現在隨著換季潮重心變遷，也輪到了OV們享用。

講究風口論的雷軍和小米，也得經受下，微觀短周期內，風口到別家時的寂寞。

好在，小米的品牌立住了，一個親民且優質的國民品牌——凡經過，必留下痕迹。小米過去幾年的暢銷的手機與周邊產品，最終沉澱的是，一個鄰家親民的品牌，並且，小米有足夠的資金與實力，進行新的各類嘗試。

行至水窮處，坐看雲起時。

有了2015的轉折以及2016年上半年的陣痛期，最終有了下半年的涅槃。

我們曾說，數字化商業時代，一切商業要素都在重構。對小米而言，社會化營銷、性價比以及電商的「小米模式」，需要重新定義，小米最終要回歸的是，數字化生存的代表。數字化生存，兩個核心能力，品牌以及產品定義——這也是小米2016年下半年勢能回歸的終極緣由，一方面進行小米與紅米兩個品牌的改造與定義、升級，一方面先後推出紅米、小米5S、小米Note2以及小米Mix。

有了產品與品牌累積的勢能，再從線上打到線下，開設線下的小米之家，這是小米今後的常規方法；有了產品與品牌累積的勢能，再從手機這一核心品類，繼而向周邊產品，家電、生活用品等品類擴張，這也是小米的常規。

小米的模式，其實很簡單。但要做到這一點，卻是需要很大的功夫，並且，要始終保持著自己的品牌勢能，因為，性價比，是規模經濟，規模背後，需要的還是千千萬用戶對小米品牌與產品的認可。

2017年，雷軍為小米，也是為自己設立的目標，是營業額突破1000億。如果從今年的發展來看，這是一個可以看到但又需要努力才能實現的。這也意味著，小米手機業務必須達到7000萬的出貨量，2016年，小米有4個月，是供應鏈緊張的，估算起來大概整出了6000萬的出貨。2017年，這一問題將得到很大的改善，7000萬的出貨量，難度不算太大，倘若以一千元出頭的平均價格來算，小米還需要小米生態鏈、MIUI以及小米金融持續的增長。

根據2016年，全年近800億營收，小米生態鏈150億等等數據來估算，1000億的營收，的確是個「小目標」，當然，挑戰還是兩點，產品與品牌，主要是產品，供應鏈的管理。

值得欣慰的是，雷軍在小米年會上談到越來越多務虛的主題，譬如說，價值觀。

雷軍說，「比1000億營收更重要的是價值觀」——真誠與熱愛。

雷軍的話，很直白，「真誠就是踏踏實實用真材實料做品質過硬、價格厚道的產品，和粉絲做朋友，用心傾聽用戶需求；熱愛就是聚攏一批追求極致產品的兄弟姐妹，大家做自己喜歡的事情，咬定青山不放鬆、千難萬險不回頭，享受創業樂趣」。

「如果不真誠，做事不厚道，再高明的忽悠也長久不了，用戶總會看穿離你而去；如果不熱愛，你肯定沒法堅持創業長跑中孤獨寂寞和玩命死磕中的痛苦，肯定做不出真正讓人感動的產品」——雷軍的言外之意，還是產品與品牌，這才是小米安身立命之本。

對於雷軍而言，接受小周期變化，風口微偏時，修船整帆，訓練水手，還可以多造幾艘船；盯住大周期、大趨勢，做好準備，畢竟真正的互聯網信徒，都認定信息透明、邊際成本遞減相伴的「准免費模式」才是真正的大勢所趨。

順大勢，風總會來，在這之前，保持信仰，堅定價值觀，堅守行業位置，就是第二章的小米開篇時，雷軍所要做的事。

有人說，在過去今年的風口上，小米的融資其實太過保守，要是跟真正算激進的樂視比起來，真是天上地下。如果雷軍肯讓出更多一些些股權，在2014年全面大勝的基礎上，攢上百億美元現金之勢，就能一力降十會，提前宣告手機大戰的結束。

不過，我倒認為，2015開始到2016年上半年的陣痛，比起當年多拿錢帶來的利益更為珍貴。經驗，是買不到的。What Does Not Kill Me Makes Me Stronger，小米又上了一個新的台階，雷軍也是。

畢竟，雷軍自己說，要做個口碑良好的百年小餐館的。