對勇於嘗試的人來說，沒有不可能。

There is nothing impossible to him who will try.

還不知道自己的興趣點？

還對各個金融行業「蠢蠢欲動」？

你，非常需要這篇乾貨!

從嘗試各行業的實習開始

慢慢找到自己最擅長最喜歡的

從Consulting到IBD

從Mainland到HK

讀過的書 走過的路 做過的事

永遠不會辜負你

狀元級全能導師Daniel給你講講他自己的故事

嘉賓介紹

WST全能導師Daniel

Top 3 University in China

金融與社會學雙學位

香港BAML GCM

涉獵Strategic Consulting, audit, sales/trading, IBD, GCM

1、各項實習之路，一句話讓你了解一個行業！

• Strategy consulting

我的第一份實習就是開始於諮詢。作為一名商學院本科生，普遍都會對consulting有很大的興趣，我自己也想嘗試一下諮詢的工作。當時正好有一個很合適的機會，做的是做與房地產相關的戰略諮詢，公司位列全球前五大。我的第一次諮詢實習經歷讓我對整個諮詢行業有了一定的了解。

後來在大三的春季學期，我來到了一家歐洲管理諮詢公司實習。在這裡，我有機會完整跟了一整個項目，日常工作包括數據收集、ppt製作、專家訪談等，這讓我對諮詢有了更加深入的理解。

——Consulting是一個有趣的工作，能接觸到很多新鮮的事物。

• Audit

大三的寒假，我還嘗試了audit的工作，這次我選擇的是四大里的一家。這是我第一次來到大平台，進入一家大公司實習給人帶來的感受是很不一樣的，切身感受到大公司嚴謹的業務流程下忙碌而有序的工作氛圍。

——和數字打交道的audit工作需要非常細緻認真的態度。

• Sales/Trading

在我大四上學期保研之後，我計劃從諮詢轉到傳統金融行業。首先我嘗試了sales/trading，在一家歐洲投行北京辦公室實習。日常的工作主要是協助sales team，monitor market並做一些簡單的分析研究。工作中，實習生有時候還需要接客戶電話，回答客戶關於市場變化的一些相關問題。

——做Sales/Trading使我養成了follow the market的習慣。

• Corporate finance

我個人認為做真正做IBD之前有必要先深入企業內部，從「敵後」了解一下企業是如何進行資本運作的。所以我嘗試了在一家科技公司內部做corporate finance，自己親自從內部學習公司在財務和金融上具體怎麼運作的。也算是比較特別的一次實習吧。

——Corporate finance集體呈現了金融行業怎樣給企業做融資及決策。

• IBD

真正地做到IBD的工作，我才發現和自己想像中的很不一樣。每天做的事情沒有那麼「fancy」，反而都非常的minor，需要細緻地處理解決。我們實習生做的就好像大家所說的「dirty work」吧。但是無論如何，這次在內地的投行實習經歷給我機會能夠扎紮實實地學習到國內的現有政策和監管流程，為我在今後實習提供了很大幫助。

——IBD都是從minor工作開始，紮實學習才是到達「fancy」的根本方法。

• GCM

最近的一次實行經歷我接觸了香港的GCM。這次實習很有挑戰性，同時也是我收穫最大的一次經歷，讓我最真切地接觸到了企業融資決策和發行窗口的選擇。GCM確實需要具備很強的market sense，比如說幫發行人選擇合適的發行窗口等，也需要有較強的溝通能力。作為實習生的工作長度和強度都不小。

——GCM其實可以理解為IBD和sales/trading的結合體。

2、香港實習紀實，帶著夢想闖一闖

背景：

Bank of America Merrill Lynch,

Global Capital Markets Group

我在GCM組裡是項目式工作模式，我正好趕上了某家公司的IPO項目，我們負責定價前的一系列工作。其實在GCM組裡面人員的很少的，所以自然每個人就會被分到很重的任務。每天都要做的工作包括協助路演、監控訂單、整理分析訂單等。晚上6點出來的當天的訂單數據，老闆7點開會就要，所以我們實習生的就需要在這一個小時很短的時間內做出每日訂單的匯總並更新報告。幾百條訂單，不同信息的整理分析，一小時之內，要求準確無誤。形象一點地說，完全就是「生死時速」。但最後還是survive了，而且非常榮幸地以一個實習生的身份被老闆邀請到price meeting，見到了最高層的各種領導們。感覺這是一個很大的肯定，自己真的是來做投行了。

香港的特別的工作氛圍讓我接觸到了很不一樣的人群和不同的市場。香港真的是一個banking的聖地，港股美股，境外美元證券等等都聚集在一個地方。在GCM的工作時間大概是8：30到12：00，下班時間比同公司的IBD組還早一些，上班的話需要趕在開盤之前進到office。在整個實習的過程中，生活是兩點一線，因為我住在中環附近所以真切地感受到了香港的擁擠，不過往積極的方面想，這也是一種繁榮的體現，周圍人的快節奏也可以給我自己帶來動力。

3、斬獲實習秘訣，眼觀六路耳聽八方

「我自己的offer來源都不一樣，基本上是靠耳聽八方，在各個渠道都留意，才得到的機會。」

• 投行summer網申（大型實習項目）

• 內推的方式（來自學校、學長同學的機會 ）

• 社交媒體的資訊（學校論壇 微信群 WST）

我的決勝秘訣：

——比較敢於嘗試，喜歡嘗試新鮮事物。文科生普遍很怕接觸sales/trading等數量方面的工作，需要走出自己的comfort zone。

——工作態度很認真，踏實，給到工作一定要把它做好，才會給老闆留下好的印象。將來公司適合你的機會，老闆第一時間會考慮你 。

4、考研還是工作？行業不同選擇有異

• Consulting

——直接工作會比較好，consulting比IBD更practical，工作經驗大於書本知識。

• IBD /Sale &Trading

——本科知識不一定完全應對，再讀兩年書會有不一樣的收穫和體驗。課本知識很專業，像會計和估值這樣的科目在研究生階段有不一樣的level，有助於進入工作。

5、全能導師跟你談談人生，談談理想

Q：覺得自己是學霸嗎？學霸在你看來是怎樣的一群人？

我並沒有那麼學霸，任何事物不能只看結果，過程也同樣重要。學霸在我看來一定要對新鮮事物有求知慾和探知能力，並希望能把它研究透徹。

Q：怎麼平衡工作學習和生活？

我會把在一段時間內想要去做的事要做個正態排序 ，然後依次解決。

• 特別重要特別緊急的事

• 緊急但不重要的事

• 重要但不緊急的事

• 不太重要也不太緊急的事

Q：是什麼原因讓你探索了這麼多的金融行業，以後的發展是各項全能還是專項發展？

之前我是沒有特別的找到真正喜歡並一直要做的事情，多多嘗試不同類型實習，通過不同的實習體驗去找到我最喜歡的工作。在未來不會轉行業，會定在capital market。

Q：對那些想進入金融行業，還沒找到具體方向的同學有什麼建議呢？能建議一些關於多掌握哪些專業知識、如何搜索公司、面試準備和實習生存秘訣？

要大膽嘗試新鮮事物： 從不了解到了解，兩到三個月時間應該就會深入的了解。

找實習一定要多關注各方面消息，做一個消息靈通的人。從企業官網了解信息， 如果有學長內推也是一個不錯的途徑。

不同行業面試標準不一樣， 進入行業之前找過來人多問， 不同類型的職位需要準備的東西都不同，切切不能用一個套路。

做靠譜的人！正常面對每一次機會， 給老闆一個好的印象。

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