付費模型設計——圈塊地自己當老大

然而在大多數項目組裡，這個問題本來就沒有太多的考慮餘地，因為大部分項目的付費模型都是傳統的商業模型：習慣於用成長、數值、仇恨、炫耀來賺錢，這是從內購時代養成的習慣。

但在現在的市場里，花中小成本的項目組，已經難以抗衡動輒幾千萬投入的大項目。比如卡牌遊戲市場，appstore暢銷榜前40已經難以見到卡牌遊戲的蹤影。別人的卡牌換皮遊戲是《陰陽師》這種在美術、聲優、表現上花了大投入，同時根據網易喜歡的社交來做了比《魔靈召喚》好得多的玩家交互。用手頭幾十幾百萬的成本，去和大廠的項目去拼泛用戶的紅海，分明就是死路一條。

於是，這就是為什麼我們需要一個新的商業模型，用較低的成本自己圈地當老大，也就是專門做某一部分用戶的市場。

這兒要說的付費模型是：蘋果推薦 + 廣告 + 內付費

魂世界的CEO劉哲曾經說過這麼一段話：

蘋果推薦不以收益作為驅動，它以產品的體驗、美術和交互創新來決定是否推薦你。這會降低一部分喜歡玩各種各樣遊戲的用戶獲取這些遊戲的成本。他們會每周五去App Store尋找自己喜歡的遊戲。這樣的一波用戶並不離開。

同樣，在現在的中國安卓市場用戶量下滑的時候，很多中國的安卓渠道已經開始做精品類的單機產品。他們需要把用戶找回來。他們甚至會主動尋找蘋果推薦的產品。這樣下去，開發商也會活下來，讓這波用戶不離開遊戲，形成所謂的良性循環。

他們瞄準的手游用戶就是上述對體驗和美術都很創新的精品遊戲，而這樣的一波用戶在手游的發展史上其實是被冷落和拋棄的。用戶的獲取價格越來越貴，於是很多項目都朝著更高的LTV（單用戶獲取價值）來做。這樣其實就漸漸把手游市場都改造成很頁游的氛圍。

而喜歡精品遊戲的玩家依然還在，那麼就需要符合他們口味的遊戲站出來。

蘋果推薦

除了大作以外，蘋果推薦的部分遊戲里，有個特點就是小體量、輕LTV、美術和體驗都很創新，比如跟《Super Hot》非常像但很清新的《Time Locker》、玩法非常創新的跑酷《瘋狂動物城》、以及《迷你地鐵》、《Chameleon Run》等等等等，都是體驗遠遠大於氪金的、玩家真正認為好玩且良心的遊戲。

蘋果的理念一直都在影響著人們，比如扁平化、長陰影、大量留白這種設計在UI或者主頁上廣泛應用。所以蘋果一直推薦的這類遊戲體驗，實際上也就代表了相當一部分玩家想要的體驗。如果想拿到蘋果推薦帶來的幾十萬量，朝著這些方向去肯定沒錯。每周五都逛一逛蘋果推薦已經成為了我的習慣之一。

廣告付費&內付費

上圖是《蘇打世界》的截圖。在我花三天玩通關的過程中，除了推送過一次30塊錢的永久會員以外，付費也就剩下偶爾推送的1元禮包和看廣告。

《蘇打世界》的廣告就是傳統遊戲中體力值的變種，當玩家沒有體力時，就可以通過看廣告來恢復少許體力；或者是當玩家開通下一關時，通過看廣告來快速跳過等待時間。

這種廣告的關鍵在於，這是激勵式的廣告，玩家可以清楚知道自己可以通過看15秒/30秒廣告之後自己可以得到什麼，然後可以通過自己的判斷來選擇想看或者不想看廣告。劉哲這樣評價他們的廣告付費：

這款遊戲中，可能只有5%的用戶付錢，但75%的用戶會觀看廣告，他們會給你帶來巨大的收入。《蘇打世界》的廣告收入要佔到總收入的70%。看廣告會成為用戶的習慣。甚至還有玩家替開發者著急，他們付費很輕，賺不到錢，但其實他們已經幫我們賺到錢了。

基於這樣的付費模型，你會發現你的思路是可以打開的，能做的品類是很多的。

插一句，製作人田立為了不影響主界面的美觀，內購的商城只能通過重啟遊戲來打開。

成本

小體量遊戲還有個巨大的優勢是低廉的開發成本。

上面魂世界的《蘇打世界》也就6個人4個月的開發周期，而下圖中的hap Inc（他們家的遊戲腦洞相當大開）通常也就一兩個人就完成開發，但通過上述的付費模型也能獲得相當不錯的收入。

比如前幾天剛出的《隱藏我的遊戲母親 2- 逃脫遊戲》，現在就排在日區的第一位，前作《隱藏我的遊戲母親》有超過500萬的下載量和2個月內約2000萬日元的廣告收入。

寫在最後…

我自己項目組的遊戲今天剛剛結束為期7天的內測。且不說次留和七留這些數據，單單從遊戲性上來講，我真的很難說服自己去把這款遊戲推薦給身邊的親友，哪怕這款遊戲是自己項目組做了好幾個月的產品。

畢竟是傳統的付費模型，「充值使你變得更強」。

記得在知乎裡面看到過一個回答，答者這樣去評價現在的氪金遊戲：

以前遊戲的目的，是在你花的這個錢當中，為你提供最大的樂趣。

現在遊戲的目的，是在不氣走你的情況下，為你提供最大的痛苦，然後讓你用金錢把這些痛苦消除掉。

真的很想反駁，但是又句句到肉。是啊，很多遊戲都不是正向的激勵或娛樂，而是炫耀、攀比、甚至仇恨等負面情緒的引導宣洩。

但值得高興的是，我們看到國內依然有不少的廠商和項目組，在做著良心耐玩遊戲的情況下，還能站著把錢賺了。

加油吧少年~?(^?^*)