4天進賬3.18億，《你的名字。》的營銷簡析

這樣一部沉浸著日本古典文化、日本2011年震後創傷、以及日式含蓄細膩情感的電影，為何在中國卻也能口碑票房雙豐收呢？

上映首日票房7500萬，次日零點破億，4天進賬3.18億，《你的名字。》是近期最火熱的電影了，表現遠遠超過早一周上映的迪士尼新作《海洋奇緣》。這樣一部沉浸著日本古典文化、日本2011年震後創傷、以及日式含蓄細膩情感的電影，為何在中國卻也能口碑票房雙豐收呢？

內容本身，三文娛另有文章分析（點擊查看），本篇不多作評論，從營銷的角度簡析看看這部電影是如何火起來的吧。

從《你的名字。》在日本上映至今，可以大致劃分出以下三個階段：

醞釀期，從8月26日在日上映至11月7日國內定檔，及後續少量信息公布；

發酵期，從11月18日公布導演新海誠來中國的活動行程到之後幾天里集中的線下活動；

爆發期：從11月29日B站發起觀影活動到現在《你的名字。》登錄各大網站保持高曝光度。

醞釀期：主打情懷，吸引核心二次元受眾

《你的名字。》在日本創下近幾年裡的票房奇蹟後，就一直有傳言要引進國內，但由於日方開價太高、國內網上盜版橫行、引進代理競爭等因素，直到9月29日才由光線傳媒旗下的彩條屋確定引進，並開通了官方微博@你的名字官微。

而從這時起，網路上已經幾乎看不到《你的名字。》資源了，一家院線經理在接受相關媒體訪問時對此表示：「網上盜版少也促使了影迷必須走進影院觀看。」

而由於批片上映時間晚於本國半年以上的不成文慣例，許多熟知這一點的二次元愛好者們原本並沒有期待今年內能看到《你的名字。》，在定檔前電影都是靠新海誠的自來水們宣傳的。11月7日你的名字官微公布了定檔時間，這條微博有10萬轉發量，可見長時間的等待吊足了粉絲胃口，而能在日本上映後三個多月就在國內上映，粉絲們又十分滿足。

之後的十多天里，你的名字官微陸續發布電影信息以保持電影的熱度，並以新海誠往日作品裡的經典台詞配上精美圖片來打情懷牌，吸引新海誠的忠實粉絲們。

這個階段，影片瞄準的還是核心二次元受眾。

發酵期：線下活動頻繁，新海誠配合宣傳

11月18日，隨著新海誠來華活動行程公布，官方的營銷力度也開始進一步加大。

從11月21日起連續3天，《你的名字。》首映禮、發布會、簽票會三場線下活動集中開展，首映禮上，光線傳媒一方面邀請了南方人物周刊、好奇心日報等多家媒體參與，後續還安排了多個專訪。

另一方面又邀請了張一白、楊樹鵬、徐崢、蘇有朋等影視圈名人，盧恆宇、梁旋、張春、田曉鵬等動畫圈名人，馬伯庸等微博大V到場觀影，以利用明星效應宣傳，加上新海誠本人的高度配合，致使粉絲們對這幾次活動的關注十分密切，同時也讓《你的名字。》進入了大眾視線中。

徵集全國提前觀影會則是一次面向廣大觀眾的大型活動，你的名字官微舉辦了這次涵蓋11座城市的提前觀影活動，每個城市入選20人提前觀影，既能擴大電影的傳播範圍，又能提高觀眾們的參與度，迅速積攢起電影口碑。

之後，時光相冊、Camera360、天天P圖、美圖秀秀等應用又陸續上線了《你的名字。》同款濾鏡，這些應用覆蓋了大量極具消費力的女性用戶，加上照片效果精美，又易於傳播擴散，同款濾鏡一時間遍布微博和朋友圈，這次病毒式的傳播讓《你的名字。》被更多人知曉。

再加上這段時間裡官方曝光電影預告片、發布知名樂隊RADWIMPS創作的主題曲、影片入圍奧斯卡最佳動畫等動作，《你的名字。》熱度持續發酵。

爆發期：高排片量+高曝光度

11月29日起，微博、微信上不斷有明星、大號發起轉發贈電影票、贈周邊的活動，也有關於電影本身的感想，至於是否與官方有推廣合作我們就不得而知了。而B站發起的邀請11萬會員觀影活動將《你的名字。》熱度推向了最高潮，活動在開始後1小時04分內110334張電影票已經被領光。這次B站的合作對象固然是院線而非光線傳媒，但的確極大提升了《你的名字。》的影響力。

除了B站的活動之外，貓眼電影的預售和票補也起到了舉足輕重的作用。據悉，貓眼電影在預售時，結合平台長期積累的大數據進行分析，優先開啟一線等重度期待城市和影院的預售，並且根據每天預售票房數據，實時調整開場範圍。

另外，通過貓眼電影每張8到10元的票補，吸引了大量高中生、大學生等學生群體，這類群體也是影片的主要受眾，從而成功提高了該片的預售成績，在12月1日晚上，《你的名字。》預售已突破3000萬。而光線傳媒也出力不少，在次日正式上映時《你的名字。》排片超過了6萬場。

《你的名字。》不斷在各大網站刷臉，也讓影片獲得大量關注。如微博客戶端、網頁端上的廣告投放，時光網首頁上的專題策劃，貓眼電影的新海誠專訪，網易雲音樂上線的《你的名字。》原聲集，5sing首頁上《你的名字。》翻唱推薦等。至於搜狗輸入法推出《你的名字。》皮膚、小米推出《你的名字。》專屬主題，布卡漫畫上線《你的名字。》官方圖集，雖然都是借勢宣傳，也進一步擴大了電影的曝光度。

《你的名字。》從上映起就一直保持著良好的票房勢頭，而隨著觀影人數不斷增加，同人圖、翻唱歌曲等內容也開始湧現，你的名字官微一直保持著與粉絲的良好互動，樂於轉發這些內容，不失為一種低成本的營銷方式。

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