從「殭屍號」走進國內玩家視野，現中國已經成為Steam第二大用戶國

編譯 | 手游那點事 | Jenny

毫無疑問，比起主機遊戲佔據主流的西方市場，中國玩家更喜歡在PC和移動設備上玩免費(F2P)網遊，在中國絕大多數的遊戲營收也都來自於F2P遊戲，能夠獲得成功的付費遊戲非常少。一個成功案例，由暴雪研發、網易發行的射擊遊戲《守望先鋒》就頗受中國玩家喜愛。然而，根據市場研究機構Niko Partners調研顯示，隨著經濟實力的提升及對優質遊戲的追求，願意購買付費遊戲的中國玩家呈上升趨勢。因而，V社的Steam和騰訊的TGP都開始對中國付費遊戲領域這塊大蛋糕蠢蠢欲動。近來，V社已經開始注意到亞洲是Steam發展最快的區域，過去的兩年時間裡，遊戲收益就暴漲500%。越來越多的廠商和獨立遊戲開發者從Steam和TGP的付費遊戲模式中獲得不錯的回報。

市場研究機構Niko Partners自2002年以來一直對中國遊戲市場進行追蹤調研，得出結論，正版單機遊戲在中國舉步維艱，一直被免費網遊所壓制。以全額在實體店購買正版PC遊戲光碟的中國玩家非常的少，原因主要是盜版猖獗。實際情況卻是中國玩家有近一半的遊戲時間是花費在單機遊戲上，玩家多通過免費下載或是購買盜版獲得。考慮到中國的PC網遊年收益接近170億美金，單機遊戲市場的潛力不容小覷。這大概或是Steam和騰訊TGP入局的原因。

Steam從「殭屍號」開始走進中國玩家視野

Steam為中國玩家熟知可以追溯到幾年前的《Dota2》。2013年下半年，V社和完美世界在中國區搭建了《Dota2》伺服器，所有的《Dota2》賬號都必須綁定Steam賬號。因此，不少玩家抱怨Steam賬號其實就是一個殭屍號，因為裡面僅有一款《Dota2》。這就是Steam最初獲取中國用戶的途徑。完美世界將《Dota2》在國區運營得風生水起，時至今日這款遊戲依舊頗受玩家喜愛。

根據SteamSpy數據顯示，中國是《Dota2》第三大玩家最多的區域。此後，完美世界做足了《反恐精英:全球攻勢》(CS: GO)的本地化工作，《CS: GO》也成為了Steam國區的又一爆款。Steam在中國的獨特性在於，它沒有那麼多的規則限制，中國玩家也可以和海外玩家一樣享受非閹割版的遊戲，《俠盜獵車手5》(GTA5)在中國區的發行正是益於此。相比之下，微軟就沒有這麼幸運，《戰爭機器4》(Gears of War4)就因內容暴力被移除出Windows10商店。《GTA5》因其本地化及優惠價格，在中國大獲成功，更多玩家開始創建Steam賬號並在其平台上購買遊戲。

中國已是全球第二大Steam用戶大國

根據SteamSpy數據顯示，中國是《GTA5》第二大玩家最多的區域。雖然《GTA5》和《Dota2》曾助力Steam在中國吸粉無數，但依然存在不少障礙。第一，遊戲不支持簡體中文;第二，需要信用卡才能支付;第三，遊戲都需付費。

當G胖開始重視中國市場，這三個障礙便在2015年11月一一得到解決。Steam開始支持人民幣，如今支付寶、微信支付、財付通及中國銀聯都可以在Steam上支付。此外，V社還加入了促銷模式，在中國區的價格往往只要美國的一半!

此外，如果遊戲支持簡體中文，都會被清晰標註。這一人性化設置，又進一步增加了Steam的用戶數和營收。目前，Steam中國區的用戶數已突破千萬大關，中國已是全球第二大Steam用戶大國。玩家平均擁有的遊戲數量也從每人2-3款，上升至每人11款。這些障礙的移除，無疑為Steam的營收帶來巨大的積極影響。而V社在春節掀起的特賣活動，又進一步增加其用戶基數。

事實表明，中國玩家還是很願意花錢買遊戲的，近來，國區玩家在Steam上所展示的購買力愈來愈讓人刮目相看。這也讓越來越多的海外開發者開始重視中國市場的本地化工作，以吸引更多的當地玩家。例如，最新引進的《文明6》已經可以支持中文語音和簡體中文。這款遊戲的評論區，將近有三分之一的評論都是來自中國玩家，他們中的大部分人都對支持中文版本這一舉措表達了自己的讚賞。

另一款在Steam上表現不錯的產品是由中國獨立遊戲研發商Hunter Studio研發的ARPG《失落的城堡》。《失落的城堡》因其獨特的畫面及玩法，在眾多遊戲中脫穎而出，並獲得了巨大成功。這款遊戲在中國已成為一款現象級產品，很多玩家都已在Steam上購買，並開始支持獨立遊戲。

越來越多的中國玩家開始在Steam中國區購買付費獨立遊戲，其中就包括《黎明殺機》(Deadby Daylight)、《饑荒》(Don』t Starve)、《戰鬥磚塊劇場》(Battle Block Theater)以及《方舟生存進化》(Ark:Survival Evolved)。《GTV5》的成功為更多3A大作的引入提供了借鑒，其中就包括《求生之路2》(Left 4 Dead2)、《無主之地2》(Border lands2)以及《古墓麗影：崛起》(Rise of the Tomb Raider)，這些遊戲都提供了中文支持。毫無疑問，本地化的完善將會幫助海外發行商更好地進軍中國市場。但是如果遊戲玩法本身很簡單，語言的支持似乎就沒那麼重要了。

騰訊TGP或能在中國實現對Steam的反超

騰訊是全球最大的遊戲公司，資本實力雄厚，全資收購了美國《英雄聯盟》的研發商Riot Games以及收購了芬蘭移動遊戲《皇室戰爭》、《部落衝突》的開發商Supercell84.3%股份。騰訊遊戲平台(TGP)是基於PC客戶端的遊戲平台，旨在為玩家提供快捷搜索下載遊戲服務。目前TGP已有一億八千萬註冊用戶，類似於育碧的uPlay、EA的Origin。騰訊希望藉助TGP擴大其在中國的影響力，以正面對抗V社的Steam。因此，騰訊開始著手從全球的研發商和發行商那裡引進第三方優質遊戲進駐TGP，並負責本地化、發行和推廣。最近，騰訊就為中國玩家引進了單機遊戲《饑荒》，並對語言和內容都做了本地化。《饑荒》在TGP上的售價是14元，而在Steam上《饑荒》聯機版則定價為21元。短短几周內，《饑荒》在TGP的銷量就破百萬套。

據了解，騰訊TGP計劃於2017年推出百款正版單機遊戲。作為中國最大的遊戲發行商，騰訊旗下的社交平台微信和QQ所帶來的強勢渠道分發力，無疑成為其有望超越Steam在中國市場發展的一大籌碼。

誠然，TGP和Steam兩大平台都各有千秋。無論是正版單機付費遊戲的研發商還是發行商，都不會忽略它們的存在價值。Steam在中國一如既往蓬勃發展，TGP則為海外遊戲公司打入中國市場提供了新的機遇與平台。

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