【故事】我的轉行路和奮鬥之路

前言

很久沒有寫過字，一是因為時間太少事太多，二是深知文筆稀爛不敢獻醜。最近總算是忙完這一波了，騰出了時間便斗膽來添上這麼幾筆拙句，寫的不好，諸君莫笑~

我主要想寫一些我為什麼要從土建改行的心路歷程和接下來的奮鬥事業。我的構想是在本文的個人規劃中添上我在知乎上看到的很有價值的乾貨，做一個簡短的Review，供大家參考，也算是給百忙之中抽出時間閱讀本文的朋友們一點點貢獻。很慚愧，只做了這麼一點微小的工作。

個人簡介

在知乎這個平台，現實中與我相識的可能沒有幾個。那麼先簡短介紹下，我目前在同濟大學土木工程大類下暖通方向讀研究生，研二。

從剛讀大一開始，我就只有一個目標，那便是要認真學習讀研，完成老爹當年未完成的研究生夢。奈何本科不夠成熟，四年下來GPA雖然不差，但是科研沒做過多少。很多機會自己沒有主動去把握，想來也不能怪學校吧。倏忽之間，青春滾滾逝去，我就大四了，雖然也挺努力的，奈何天資愚鈍，也不過是勉強碰到保研的邊，按那時候的政策，也就是保研本校吧。這個結果是我不想要的，我從剛入本科校門，我就知道，我不屬於這裡，我有更廣闊的天空等著我。這裡稍微插一句，回望往昔，我仍然覺得這種不甘現狀，奮勇直前的心態是我需要繼續保持的優點之一。後來很努力地備戰考研同濟，推免資格也便放棄不再爭取了。歷時一百多天，付出了很多辛酸和汗水，我考上了同濟。

同濟的生活與對讀博士的思考

在同濟的第一年，是與本科完全不同的一年。我認識了很多優秀的同學和老師，加入了一位偏重科研的導師的團隊。每天面臨著巨大的同儕壓力，我每天都在刻苦學習，那時候是打算攻讀博士的。因為覺得看看文獻，寫寫文章發發SCI，很有趣很崇高，也很有意義。加上整個課題組的風氣也是如此，每個人都在埋頭搞科研寫SCI，申請美國的博士。理所當然的，我也就早早定下了畢業去美國讀博士的想法。

我的追求是什麼時候動搖的呢？差不多是研一的暑假吧，這時候我承擔了導師的國家科技支撐計劃項目時，獨立負責整個項目的科研任務，工程建設任務，實驗台搭建任務，控制系統設計與構建，報賬和中期考核材料撰寫等工作。儘管項目還沒有進行到驗收階段，但我也從中體驗了很多，感覺做科研這件事，最起碼在同濟，在我做的這個項目上，我感覺事實和我想像的還是有很多差別的。也許主要也是我個人能力不行，做事情還是不夠成熟，科研路上遇到了一些困難就輕言放棄吧，可能也不能怪很多外因。經歷了這些事情後，我開始對我的科研追求進行深層次的思考，這就是我想要終身從事的事業么？我對科研是真愛嘛？還是僅僅只是被美國博士的虛幻光環給吸引？是不是因為潛意識裡還是覺得做科研是一件神聖無比的，崇高偉大的職業？所做出的選擇是不是只是跟風呢？

思考了接近一個暑假，我發現我無法勝任博士的最基本要求--時刻保持探索未知世界的熱情。我個人僅僅只是習慣於接受一些經典的理論，並享受這種知識盛宴。多年所受過的高等教育行程就像是在溫暖的、燈火輝明的禮堂中與學界名流們觥籌交錯的妙事，使我得以汲取大師的真知灼見並重鑄自我見識。於我而言，這種廣義上的學習是非常快樂的事。然而做科研，尤其是不以灌SCI水為目的的真科研，那就像是離開了光明禮堂，和著徹骨的寒風，伴著微渺星光探索知識荒漠的孤獨又漫長的旅程。沒有人任何人可以幫助你，你的導師也不知道前路何在，狡黠的前輩們可能會留下錯誤的指引，能幫你的只有心中燃著的熱情的火焰，只有那無畏的堅毅，只有那來自遠方至親的關心與支持。

讀研之前，我覺得我是可以做到的，是擁有力量去戰勝這一切的。而現在，種種原因，解釋得清的，解釋不清的，我認慫了。尚未開始，便已Quit。於我，是一種解脫；於我的家庭，也未嘗不是一種幸運。可作出決定的那幾天還是有種覺得自己是個科研逃兵的內疚，有种放棄了崇高的科研事業屈從於庸俗卑微的物質社會的自卑感。

但是吶！後來的我想明白了，並不是每一個人都適合做科研，更加殘酷的是，也並不是每一個人都有資格去做科研。而實際上科研也僅僅只是無數值得尊敬的工作的一種，並沒有我想像的那麼偉大與崇高。何必一時恍惚，不經過深思熟慮就投入自己不擅長，不熱愛的工作中呢？為什麼要有愧疚呢？那段時間的迷茫真是太不應該了。浪費了很多寶貴的時間。

面向土建就業-前路何在？

放棄了攻讀博士的想法。我開始思考就業的事了。之前一直沒有關注這些事，認知停留在同濟暖通研究生畢業都是搶著要的幻覺中。但是，現實又狠狠地給了我一耳光。從師兄師姐那邊得到的信息是，行業崩壞的情況已經非常嚴峻了。作為暖通碩士，傳統的就業方向無非是地產甲方，設計院這些。【住建部，各地建設廳我了解不多，這裡不介紹，如果有朋友可以補充下這方面的內容，萬分感謝！】

以下部分是我在知乎上和周圍同學處綜合了解到的信息，只限於暖通專業，分享給大家。由於並未正式入職，實習經歷也非常有限。為了力求嚴謹客觀，特地標註為引用，僅供大家參考。已經盡量只從大方向上介紹了，如果有嚴重事實性錯誤，懇請大家指正，謝謝！

施工。一般是本科生去，研究生基本告別了施工了，因此我沒有太多關注。知乎隨便搜一搜，或者問問本科的學長，便可得知中建等施工單位的工作這些是什麼概念了。這裡略過。

設計院。工作雖然穩定，但加班壓力也非常大，工作內容也相對枯燥。以前行業很好的時候，我們加入大型設計院是抱著拿命換經驗，過幾年考個註冊證掛靠出去跳槽小設計院當總工的想法的。在土建黃金年代，這條路可以說是大部分碩士的理想歸宿。工作5到10年，運氣好的話，在上海置業，過個中產生活也絕非是幻想【註：2009年-2013年，由於4萬億的刺激計劃，我國土建再度蓬勃發展，設計行業年底產值計算相當可觀，註冊暖通工程師的證掛靠費一度高達75萬三年，目前滑落至10-15萬三年且隨時面臨因政策限制而掛不出去的風險】；2014年起，對於剛剛畢業的碩士來說，這個夢想基本算是破滅了。土建行業開始萎縮，項目變得越來越少，而且由於設計的低門檻，前期湧入的大量雜魚開始惡性競爭，同行壓價，不簽合同先設計乃至免費送設計的事情層出不窮。大型設計院開始不斷提高招收門檻，明明合格的本科生就能勝任的工作，其准入門檻從名校碩士，再到雙名校碩士，最後提高到只招收有過大量設計實習經驗和各種榮譽的雙名校碩士。想要進入設計院越來越難，更令人扼腕的是，搶個頭破血流好不容易進入設計院後，我們會發現工資並沒有漲甚至還產生了大幅度下滑。這個行業最頂尖的人才經過最激烈的競爭後，所擁有的也不過是略高於服務業從業人員的工資罷了（上海），多麼的可悲。

地產甲方是2017屆的新寵，眾所周知，2016年全國一二線房價開始飆升。地產作為行業的上游和投資方，市場需求的增多也表示其從業人員在待遇方面會具有一定競爭力。我所了解的很多研二的同學已經從傳統的設計院實習轉向了去地產實習，面臨找工作的研三的師兄師姐們也都開始往地產甲方投簡歷競爭。據我所了解到的，從薪水待遇和工作內容上來說，地產比設計院是具有競爭力的，除了銷售，地產公司面向土木工程大類專業應屆生一般有投資崗，研發設計崗，工程崗等諸多崗位，可選擇的工種要更多。在大型的地產公司工作，有著從技術走向管理的可能，在當前的大環境下無疑是實現自我轉型的很棒的選擇。土木專業的畢業生一般是做工程崗，那就是作為甲方代表與設計院和施工配合。還是難逃工地和奔波的命運。地產比較難進，面試會挑本科學校，女生仍然處於劣勢，暖通的需求較低，和給排水和建築電氣一起作為安裝進行招聘，整體競爭力遠不如建築和結構專業。

通常來說，長者們教導我們的經驗是，目光一定要要長遠，干我們這行是越來越吃香的！可是，對不起，出名要趁早！生活節奏和壓力逐漸深化的社會現實下，不是每一個人都能做到靠情懷和對未來的幻想就能生存的。土建行業不像是金融業，金融業是有起伏，但是他們的行業周期是短周期，一般為3-5年，其從業人員完全可以選擇在行業遇冷時加強學習努力考證，等到行業復甦再後大展身手。而我們呢？一個康德拉季耶夫周期長達50-60年，我國建國以來大興土木，到現在基本已經趨於飽和，已然經歷了一個完整的康德拉季耶夫周期。要我們等待下一個周期，等著土建再度走向巔峰的那天再次笑傲江湖？站在國家尺度看，國家可以等，所以毫不慌張，大力發展其他新興高科技產業，金融與服務業；站在我們的角度，也許也就不一樣了吧。

我這個人，本科只知道死鑽課本，專業技能並沒有掌握太多，圖畫的也很一般。讀了研覺得自己本科過得還是蠻失敗的，於是力爭上遊，刻苦學習。尤其是英語這塊。我的理想就業城市是上海這個國際化都市，作為一個985的碩士，我認為熟練掌握英語能讓我擁有抓住更多機遇的可能。研一期間學了很久的GRE和托福，年底就要考了，希望能考個好成績吧~學習英語是好事，但是也佔用了我很多時間，於是我的技術知識和繪圖能力依然處於很低的一個狀態。我認為我和同學們相比優勢並不大，也不喜歡土建這一行，尤其是看不到行業未來前景堪憂的現在。似乎放棄過往開始轉行對我來說機會成本也並不算太大。我本科期間自學過經濟管理的專業課，也考過證券業從業資格考試，通過了三科。我也曾有過跨考復旦金融研究生的夢想，後來因為時間有限，難度太大而放棄了。自然而然的，我就萌生了轉行金融的想法。

思考了很多，也徵詢了包括我導師和父母在內的長輩們意見。出乎我意料的是，他們居然都挺支持我的。尤其感謝我的導師，對我如此的寬容與支持。我的導師曾經讀過藤校的MBA，有很多同學都在Wall street從事金融領域的工作。他對我說，只要你是真心熱愛金融的，那麼你就有勇氣來克服種種困難;如果僅僅只是為了錢才去的，那很有可能隨著行業發展，各行各業的人不斷湧入金融業，待遇自然也就降低了，那樣只會使你陷入新一輪的迷茫與恐懼。我深以為然。

轉行金融-你需要了解的基本知識

金融業看起來很高大上，但其實這是一個高度分化的金字塔行業。位於塔頂的外資投行，頂尖私募，大券商的收入相對來說是非常高的。但這是以位於塔底的無數小會計，小銀行櫃員，營業部客戶經理的低薪水高強度勞動的犧牲換來的。金融業的最底層員工的待遇相對來說並不高，生存壓力也不低。現狀就是爬向塔頂的阻力很大，但生存的壓力更大，因此人人都努力在往塔頂爬。競爭如此激烈的行業中，轉行的我可以說是困難更大，毫無優勢，何解？

知己知彼，百戰不殆。首先我需要了解我想要從事的金融行業（準確來說是中型券商投行部）的准入條件（對於應屆校招而言），也即HR在篩選簡歷是到底看中了些什麼？

以下介紹我總結提煉的這個公式

一個人的得分=Networking+學校+學歷+實習+證書+其他。（權重排位分先後排序）

• Networking，也即人脈網路。這是金融業（至少對券商IBD來說是這樣的）最看中的一點。它包括了父母的社會地位和關係網路以及你所掌握的校友資源。如果你父母身居高位，那麼那怕後幾項都不理想，你依然能戰勝很多強大的對手拿到Offer。原因很簡單，金融業本質上來說做的是資源整合利用的事，一個擁有強大的Networking的新人可以在入職後迅速為企業帶來更多的利益，比如很久以前那些自帶IPO項目入職摩根和高盛的二代們。Networking的第二層含義指的是你在目標企業是否擁有強大的校友資源。強大的內部校友資源也許能夠讓你得到內推的機會，算是一條終南捷徑。至少，在這個萬物互聯的社會，擁有這種Networking也就意味著你獲得了信息競爭優勢。
• 學校。如果你的學校是清北復交或是境外一流名校，那麼絕大部分投行的target school list里都會有你的學校。簡歷關對你來說不成問題。反之，很多企業也基本向你關上了大門。能成功入職的概率極低。
• 學歷。外資投行，如摩根士丹利和高盛等，僅要求本科學歷即可。但是請注意，以本科學歷入職,學校必須是清華或者北大。也即仍然是學校優先。中金公司與這兩家相似，只需要本科學歷但同樣也需要是清北畢業。其餘內資券商的投行部一般需要研究生學歷,如中信建投的2017校招頁面大部分崗位均要求碩士研究生及以上。
• 實習。券商投行部是非常看重實習經驗的，一般來說對於求職目標為中型內資券商投行部的同學，在滿足了以上三點後，應該儘可能地利用假期和沒有課的研二和研三多參與實習。實習崗位一定要與個人發展目標相契合。比如想畢業入職投行部，那麼在券商營業部的實習經歷就相對來說作用不大。
• 證書。證書是所有金融從業人員的噩夢。因為大部分金融業的資格考試證書的難度是非常大的，有些部門甚至需要其他專業的證書來進行支撐。仍然以券商投行為例，首推註冊會計師考試CPA，不僅僅是投行，CPA可以說是金融業最有價值用處最寬泛的證書之一,擁有無限的升值空間和潛力。針對應屆生，內資投行一般要求通過CPA的2-3門及以上（包括會計，財管);然後就是特許金融分析師CFA，共分三級，全英文考試，每一級考試費約8000元左右。主要涵蓋了金融專業基本知識和投資能力的考核等，在國外金融業用處很廣泛，受限於國內特殊的行情，作用相對局限。如果說拿下CPA是雪中送炭般的急需，那麼CFA最多算是錦上添花；然後是國家司法考試，由於投行工作的需求，在做盡職調查時，往往要涉及到各種法務上的知識，僅靠CPA中的經濟法和稅法部分可能在廣度和深度上有所欠缺。因此以往投行的招聘往往註明CPA和司法考試通過者優先，2017年的司法考試可能會發生重大變化，非法律本科且無三年以上法律行業工作經驗者很可能沒法報名；再然後是保薦代表人勝任能力考試，在三四年前通過保代考試並成為一名準保代意味著一隻腳已經邁入中產階級，被譽為金融業第一考。近來中國證監會對其進行了改革，放寬了考試准入門檻，不需要投行兩年以上工作經驗才能報告，在形式上和難度上也有所降低。保代考試已經走下神壇，但對於應屆生來說，由於時間相對充裕，考下保代考試有利於增大競爭砝碼；證券業從業資格考試，這是難度最低也是最基礎的考試，一般準備兩周到一個月就可以通過。類似的考試還有基金從業考試，銀行從業考試，期貨從業考試，會計從業等。不在此贅述。此外諸如FRM,ACCA,CMA等繁多的考試，可以根據個人職業規劃來選擇。考證路漫漫，諸君加油呀！
• 其他。包括交際能力，外貌身材，身體素質和英文水平等。在金融業這個實質上就是騙和忽悠的行業，交際能力是非常重要的。所以很多券商投行部在招聘時，會在JD上寫上要求有一定的交際能力和組織能力。外貌身材的要求同上，在忽悠客戶的過程中，衣裝得體，形象氣質俱佳很容易給別人造成一種我很專業的印象，這種外在和學歷學校的要求可以說是相得益彰；身體素質，券商的投行部工作強度是很大的，每周高強度工作時間多達80小時及以上，身體素質和精力不行是跟不上；英文水平，商科的同學普遍英文能力是很好的，在同儕競爭的壓力下，不管你以後用不用得上，起碼在簡歷競爭這一關你就落後了。更不要提以後可能的境外商學院進修機會，就業後再學英語就沒有那麼多時間和精力了，機會來了，錯過了也就錯過了，也就只能抱怨抱怨嘍。

時間有限，以下貼一些我在知乎搜集到的有關於轉行，有關於投行，有關於考證的比較好的鏈接，供大家進一步了解。

1. 大一土木認識到前景堪憂，想了解轉行的事情。？

2. 眼看著自己的行業日漸衰落是怎麼樣一種體驗

3. 送給你們，有用無窮可能的學弟學妹們，加油！

4. 如何用兩年時間準備中金、中信等大券商投行部的暑期實習？

5. 怎麼進投行

6. 投行里的員工分幾種，都是作出了什麼成績才能進入投行的？

7. 傳統工科行業的工程師是否已經淪為新時代的農民工，被金融和IT行業完爆？
8. 如何進入外資投行

9. 備考CPA的，有哪些經驗可推薦

10. 怎樣從0基礎到CPA達人

    我的轉行規劃

    很多人在知乎上也會看到不少類似的行業吐槽貼和轉行貼，但往往只會浪費了他們的生命，帶來了很多負能量，因為他們還是不知道要做什麼，沒有勇氣去做，也不知道該怎麼做。我這個人向來是做決定前慎重思考，一旦作了決定就奮勇直前，竭盡全力去完成它！以下說一下我的規劃，算是給大家一個參考。

    我將在18年3月份正式畢業，在讀碩士期間我打算只以最低條件和要求畢業就好了。人的精力和時間是有限的，很難同時把很多事都做好，為此必須要有所捨棄。高效率處理好目前在讀的碩士所要承擔的科研項目和其他工作，不要貪多，業務時間用在投資自己未來的職業規劃，這不僅僅是我這種要改行的碩士生要做的，也是每一個碩士生要做的。無論如何，一定要學會為自己投資，為自己做事。

    做到以上這點後，我剩餘的時間主要分為以下幾塊

    1.準備金融碩士項目

    雖然我是有名校工科碩士學位的，但是我認為想在金融業發展，還是要有一個金融的碩士學位比較好。於是打算畢業後回爐重造，再讀一個碩士學位。仔細考慮了下，備選方案有以下兩個

    A 研三那年準備材料申請香港的金融碩士。暫定的目標學校是香港中文大學，港中文屬於香港的名校，QS排名50位左右，和復旦類似。優勢是在亞洲金融中心香港，學校牌子也算是很多投行的target school了，實習機會也很多；其次這個項目是授課型碩士，只有一年，節約了我很多時間，教授的課程也能彌補我非科班出身的缺陷。劣勢有，學費和生活費太貴，以最節約的方式生存也需要30萬人民幣，經濟壓力較大；競爭較為激烈，錄取比例約為5-10%，Gmat成績要求700，雅思成績7.5；畢業後留港壓力較大，回國工作實習經歷與內地的匹配性也有困難。

    B 研三畢業那年Gap一年，準備復旦大學經濟學院的金融專碩。優勢在於，國內頂尖名校金融碩士項目，地理位置在上海，實習機會很多而且是境內的單位不存在匹配性問題，學費生活費較之香港節約接近一半；劣勢在於，需要考研需要400+，比較困難風險也較高，考研加在讀兩年，一共需要3年時間，畢業後沒有了年齡優勢。

    目前的打算是，先申請港中文的金融碩士，如果能順利錄取就去香港讀碩。不能錄取就執行Plan B。

    因為復旦考數學三和英語二，讀完研究生後我的公共課優勢相對較大，有過一次考研的經驗並取得過接近400的高分（公共課成績較高，具有一定參考價值），並且對考研的難度和各個階段的心理波動有所了解，3月到12月複習時間充分，考上概率還是蠻大的。

    2.考證

    本人已於大三通過了證券業從業資格考試3門。

    接下來是打算報名17年4月份的保代考試和6月的CFA一級考試，為實習做準備。今年10月份裸考了一次保代考試，憑著自己心中對金融的熱愛和敏銳的直覺，我考了53.5分，還差一點點就通過了。明年4月在報名一次，認真準備一個月應該可以通過；CFA一級考試則作為我的實習敲門磚，畢竟空手去面試感覺勝算不高。報名CPA全科，10月份爭取一次全部通過。從前輩的經驗來看，只要功夫下得深，投入超過1500個小時的高效學習時間，0基礎一次性通過6門還是有可能的。至於司法考試，因為17年很可能取消，只能遺憾作罷。

    3.學習英語

    目前正在備考GRE考試，12月17日考試。GRE是之前還打算出國讀博時候報的，因為交了報名費也準備了很久，就不退了。一鼓作氣考了吧。沒有考過GRE的人生是不完整的，哈哈。不僅辭彙量暴增到1萬5到2萬之間，閱讀能力和思辨能力也得到了大幅度提高，耐心和執行力也得到了提高。我還是挺熱愛和感激GRE考試。

    GER考一次就可以了，無論分數是多少，有了GRE的基礎，2017年寒假同時準備下雅思和GMAT，3月份報名這兩個考試，爭取一次性達到7.5和700的要求。很多時候，你必須敢想敢做，不要在意別人的想法，大膽勇敢地去創就可以了。

    4.實習

    之前有投過招商證券的投資銀行總部實習生，也去面試了，本來是通過了的，可是回來和導師一說。導師讓我把手頭的項目做的差不多，下學期再讓我去。雖然有點遺憾，不過還是說明以我目前的條件，找到實習還是有希望的。那麼17年上半年關注下券商IBD的實習，爭取獲得一個暑假實習的機會。看看有沒有希望拿到return offer。如果有的話，碩士項目等以後讀在職的也未嘗不可，畢竟我覺得金融碩士學位還是一個敲門磚，既然我畢業直接能進了，我又有一個工科碩士學位，那就沒必要再去讀一個了。要建立起商科思維，凡事都要考慮下可行性和必要性。

    5.體育鍛煉

    無論再忙，也要好好進行體力鍛煉。每天堅持慢跑45分鐘。為以後的工作奠定一個良好的基礎，身體素質真的非常重要，擁有充沛的體力，能適應高強度的出差和加班會給我們帶來很多競爭優勢。

    關於時間，要做的事真的太多了。一定要學會和時間做朋友，高效利用好每一天，時間是擠出來的。這都是很老很俗的話，但是細細體悟，用在生活中，以後你會感謝這句話的。

    寫在最後的話

    第一篇文章花了我差不多6個小時的時間，也算是在用心在耕耘了。奈何本人閱歷和文筆尚淺，稀里糊塗寫了這麼長一篇文章。謝謝肯花時間閱讀到最後的你，希望能給你帶來或多或少的一些幫助，能幫助到陌生或熟悉的你，使我的榮幸。

    很多時候會後悔，後悔自己18歲報考志願時為什麼沒有遵循自己的意願，為什麼沒有再慎重些，再有遠見一些；有時候會後悔大學時候為什麼沒有發現認真學習，開拓能力的真理而去信了什麼大學就是大概學學這樣的屁話，導致青春不再，基本一事無成；後悔自己當年沒有狠下決心堅持自己的理想，考研選擇復旦的金融去拼一把，也許會失敗，但也好過現在走了這麼一圈彎路，年事已高仍要拼上自己的前途。所幸現在這些逝去的時光和懊悔凝成了一層層記憶里的晨霧，隨著我的理想之陽冉冉升起而消散在風中。人不能活在過去和悔恨中，任重而道遠，路在腳下，唯有忘掉身後身，追逐眼前路。

    作出決定是艱難的，做出了改行決定後，所要面臨的苦難和挫折會比之前大很多。你們也許會害怕，是的，我也害怕。我怕的要死，怕自己會失敗，怕自己在瞎折騰，怕自己以後依然生活在社會最底層。但是成年人的世界，從來就沒有簡單二字。雞湯多說無益，全憑個人的覺悟與執行力。就好像那句話說的一樣，苟利國家生死以，豈因福禍避趨之？與諸君共勉。特別是同為沒落土建行業的大夥們，願我們都有美好的前程，願我們的未來如群星般璀璨。真心的祝願所有人！

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