雙十一，馬雲打死不會說的秘密

01-26

先提示一下，昨天力哥在《定了！川普去白宮！力哥線下講座來這裡！》里說的11.19深圳線下理財講座活動，還剩最後10個名額，還想來的小夥伴速度了哦~

熱點變化快，昨天大家都在聊床破，今天都在等凌晨剁手了。

關於「雙十一」，力哥已經很不care了，之前寫《萬聖節、朴槿惠、邪教、驅魔及投資智慧》的時候我就提到過今天所有的節日，不管洋節土節人造節，統統都是商業節，而更深層次的原因，在我去年此時寫的《從理財視角看「雙十一」》中有詳細解讀。

但很多今年才關注力哥的新荔枝沒看過那篇文章，今天就截取部分精華內容，幫助大家更好理解「雙十一」背後的邏輯和你正確的應對思路。

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許多人以為「雙十一」能貪到許多便宜，但有可能不知不覺中，你付出的遠比你得到的多得多……

從2009年開始，由淘寶天貓最先搗鼓出來的「雙十一」網購狂歡節，經過連續幾年的市場培養和鋪天蓋地的廣告，如今已然成為了一個真正的節日——但是這不是網購狂歡節，而是線上線下全部商家都不得不參與的狂歡節。

更重要的是，這個節日和高額折扣已經關係不大，而和商家的借勢營銷關係很大。說到底，這個節日其實壓根已經不是消費者的狂歡節，而是所有商家自HIGH的狂歡節。

正是由於「雙十一」的影響力越來越大，所以在聊「節流」的話題時，力哥覺得有必要專門辟出一節來聊聊這個問題。

爭議「雙十一」

我記得早些年的雙十一，天貓的促銷力度還是挺大的，但後來力哥發現許多商品都出現了先提價再打折的情況。比如平時賣300元，雙十一前偷偷提價到500元，再打對摺到250元，實際上你只便宜了50元。

而且如果你持續觀察的話，許多商家到雙十一後的消費低谷還會搞各種促銷，實際上很可能這個商品在後面的活動中也只要250元。其實你並沒有貪到多少便宜。

在最初搞雙十一的那幾年，社會上爭議很多，我當年也在媒體上寫過文章質疑過這種人造的購物狂歡節。最大的詬病之處在於你這麼搞實際上並沒有增加消費者的實際需求，而是把消費者的需求集中在了雙十一這一天爆發，結果導致雙十一之前一個月和之後一個月商家銷量大幅下滑，最後商家並不一定能多賺錢。

而最苦逼的是那些快遞公司，雙十一之後幾天忙成狗了，這就像人為製造了一場快遞業的春運一樣。

最後快遞累死，商家忙死，消費者也要花更多的時間和精力（甚至熬夜）來參與這場狂歡遊戲，但最後收到貨物的時間卻大幅延後了，各種投訴非常集中，消費體驗更差，而實際上自己得到的優惠又不多，所以這麼做從經濟學上看非常沒效率。更準確的說是，這麼做並沒有增加社會的整體福利和效用。

馬雲不肯說的秘密

但後來我發現，我不能光從經濟學角度來分析問題，而要從消費心理學來分析這個問題。

從理性上看，消費不會額外增加，但實際上人在作出消費決策時，有時候並不是理性的，大量的衝動型消費充斥著我們的生活。

馬雲的如意算盤就是我製造一個狂歡節，讓所有人都在內心深處形成一個強烈的心理暗示——雙十一就是一年中最好的購物時點，你看我身邊的朋友都在忙著購物，我也一定不能錯過這個時點去購物！

哪怕我想不出最近要買點啥，但因為力度這麼大的活動擺在那裡，我總得去參與一下吧。一邊苦思冥想今年買啥，一邊到處看商家活動，結果在琳琅滿目的商品和活動面前，你的各種非理性的衝動消費需求就被激發出來了。

尤其是女（bai）性（jia）顧（niang）客（me）！

其實從邏輯上說，天貓打出雙十一全場5折的標語本身就違反基本的商業原則。如果雙十一這一天的活動是限量促銷，那5折虧本甩貨是可以行得通的，相當於天貓和商家一起補貼消費者，但因為不可能放量補貼，所以狂歡節就變成了秒殺節。

比如力哥非常喜歡的優衣庫，平日里無論是實體店還是天貓官方旗艦店，活動折扣都沒有出現過5折那麼大，最多就是299元變成199元。一年到底，的確只有這一次會實打實的5折。但很可惜，力哥只搶到過一次5折的優衣庫衣服，因為這種實打實的巨額折扣，往往11號零點一過就被秒殺完畢了，許多人根本搶不到。

更重要的是，如今從T恤衫到棉毛衫，從秋褲到羽絨服，力哥身上的優衣庫已經全副武裝了，我經常出門從頭到腳一身優衣庫裝備，我現在真的不需要再買更多的優衣庫。就算你是實打實的5折，如果我沒有需要而去買，那對我來說，這不是一種財務資源的浪費嗎？

另外一種情況就是放量促銷，那恐怕就很少有商家能經得起那麼大規模的補貼成本。如果說你5折銷售還能賺錢（不是商品標價的5折，而是平日里網店售價的5折），那就意味著你原本的利潤超過100%，你這可是暴利哦。

除了極少數行業，大部分行業如今並不具備這樣的暴利空間，尤其是價格完全透明的網店，顧客忠誠度極低，你這家店比人家店貴了一塊錢，顧客經常也會毫不猶豫的走人。結果必然會出現提價再降價這種貓膩，到最後被娛樂的自然就是我們消費者了。

所以如今的雙十一，天貓、京東、蘇寧們花在打廣告上的錢，已經遠遠超過補貼給消費者的錢了。而「羊毛」表面上看出在「豬」身上，但一圈轉下來，最後還是由「羊」來買單的。任何商業邏輯不管表面上看多複雜，最終的買單者還是終端消費者（傳銷之所以必須禁止，就是因為它沒有真正的終端消費者）。

力哥的省錢理念

聽到這裡你可能會說：力哥，你自己反覆說理財要從1塊錢開始，能省一點是一點，不積小流無以成千里，為什麼現在又讓我們不要去過多參與雙十一薅羊毛的活動呢？

原因很簡單，你得去算一下你的時間更值錢還是你花這點時間去省下來的錢更值錢。如果你的時間更值錢，你就應該把你的時間花在能賺到更多錢的地方或者能給你帶來更多享受的地方。

雖然力哥自詡為理財達人，但是要說消費達人，我還真算不上，力嫂比較適合消費達人的稱號。所以這些年的雙十一，實際上一直都是力嫂在操辦——不但拿她自己的手機搶各種紅包和優惠券，而且還老是拿出我的手機去搶紅包。

這麼做對嗎？

非常對！

為什麼？

因為同樣的時間，對我和力嫂而言，經濟效用是不一樣的。

對力哥而言，我現在每天的工作已經非常繁忙了，再佔用我額外的時間和精力去支付寶上搶幾塊錢的紅包，對我來說，時間的經濟效用就很差。有這點時間，我不如看看電影，玩玩遊戲放鬆一下。

但是對力嫂而言，她現在處於全職太太階段，時間相對充裕，所以她的時間就沒有我那麼金貴，她就完全可以把更多的時間用來研究各種省錢技巧。更何況現在有了小小力，力嫂今年雙十一的目標都是小小力未來的生活必需品。

學會管理時間總之，你一定要學會時間管理。馬雲的時間和一個退休大媽的時間一樣長，都是一天24小時，但他們的時間所蘊含的價值遠遠不同。

退休大媽的理性選擇就是晚上去跳廣場舞，在家燒飯帶孫子，蹭大賣場的免費班車，排隊買超市的特價雞蛋……因為她的賺錢能力很有限，所以就應該把時間用在更多不需要花錢的以及可以省錢的事情上。

而馬雲的理性選擇是制定雙十一狂歡節的戰略，和紐交所談阿里巴巴上市事宜，和歐洲各國政府談支付寶落地事宜……至於薅羊毛搶紅包這種事情，還需要馬雲童鞋親自動手嗎？

我們不是退休大媽，我們也不是馬雲，所以我們就要學會根據自己的實際情況制定自己的時間管理計劃。而對於當下收入並不太高的年輕人來說，學會聰明消費，省些小錢自然是我們在生活中實踐理財的題中之義，但是我們還應該把更多的時間花在投資自己身上。

正如力哥前天發的文章《一種未來註定能掙大錢的生意模式》里說的，你的時間才是最重要的稀缺商品。

對了，如今越來越多的投資平台也跟著玩起了雙十一的遊戲，有些是真的貼錢賺吆喝，有些則是噱頭大過實質，大家也要仔細甄別。

更重要的是，投資和消費有本質區別，不能抓到籃里就是菜，你得根據你的理財安排以及投資平台本身的信譽度和安全係數再決定是否要薅這把羊毛。

比如力哥曾經在《從P2P撤出來的錢，放哪裡收益高又安全？》里介紹過新型生活空間眾籌平台「一米好地」，從商業模式上能說得通，從我所了解的內部團隊素質和公司管理上，也比較出色。

今年「雙十一」他們家也有比較給力的促銷活動。

比如「雙11零元購」活動，只要投資2000就送紅酒，投資13萬送筆記本電腦……這個羊毛真心滿給力的！

還有「投資加息狂潮」活動，在11月11日上午10點開始，一次性給出最高8.8%的加息券！（全天加息時間點為：10點/13點/16點/ 20點）

如果有興趣薅一把聰明的羊毛，點擊文末「閱讀原文」就能賺到啦~