國產手機廠商崛起神速，手游分發市場的「遊戲規則」還將改寫

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文 | 手游那點事 | 欣欣、Jagger

近日，中國智能手機市場放出重磅炸彈，2016年第三季度OPPO、vivo手機出貨量全面超越了此前位於榜首的華為，登頂冠亞寶座;但這並不是筆者最關心的問題，主流國產手機廠商的出貨量在過兩年實現飛漲。隨著移動智能設備市場的大動蕩，移動應用市場的分發格局也正發生著重大轉折，或許這個領域有許多「遊戲規則」都將被重新制定。

一、華為、OPPO、vivo三家主流手機廠商很可能覆蓋中國超50%以上的主力消費人群

市場研究機構Counterpoint Research的報告如平地驚雷。華為、小米、OPPO和vivo這四家廠商佔據了2016年Q3中國智能手機出貨量市場58.4%的份額。同時，今年第三季度，OPPO與vivo超越華為和小米成功登頂，其中排名第一的OPPO市場佔有率達到創紀錄的16.6%，而去年同期僅為9.9%。排名第二的vivo市場佔有率稍稍落後，達到了16.2%，去年同期為8.8%。這個份額的含金量同樣遠超乎你的想像。

手游那點事結合多家數據公司的報告之後，認為中國智能機手機的實際用戶量在6.5億左右;其中iPhone用戶佔比在20-25%之間，市場上一部安卓手機的使用時長一般在兩年內，iPhone手裡的平均使用時長不超過三年，也就是說，如果這三家的出貨量佔有率能在現階段的基礎上保持兩年的話，那這三家廠商在2018年的市場佔有率很可能超過50%，未來覆蓋人群將在3億以上。

在結合三家廠商相對年輕化的定位，用戶基本集中在中青年年齡層，基本可以排除移動消費能力盲區——老年人和兒童。移動消費能力比率較高，可以預測到在未來主流手機廠商覆蓋的主力消費人群比例會持續走高。

而這三家手機廠商，都是硬核聯盟的重要成員。在手游分發市場的地位舉足輕重!

二、僅兩年時間，硬核聯盟從「弱者抱團」變成「強者聯盟」

手機廠商並非一開始就走上背靠龐大用戶資源的平坦大道，其也曾面臨著應用和遊戲分發業務尷尬的境地。好在穩定的用戶增長讓他們有足夠的時間去改變和進步，而他們也用兩年時間證明了自己已經成長為一股不可忽視的力量。

2014年的手游市場，流量整體以華北為主導，北京一帶的渠道廠商聚攏了大量的流量。而華南則以騰訊、九游(現阿里遊戲)為代表，除此之外的渠道平台舉步維艱，身處深圳的各家手機廠商也難逃此境況。

OPPO、vivo等手機廠商渠道當時名氣不大，其遊戲分發更是無人問津，手游產品的首發渠道經常輪不到他們，就這樣，陷入了有用戶量但卻拿不到好產品的尷尬境地。在手機廠商應用商店上，缺乏優質內容的填充，用戶開始外逃，通過應用寶、360手機助手等第三方應用渠道來滿足自己的需求。

用戶的傾斜使得原本弱勢的手機廠商已經很難憑一己之力獲得開發商的青睞，於是看似各自獨霸一方的華為、OPPO、vivo、聯想、金立、酷派6家(魅族在2016年加入硬核聯盟)手機廠商在2014年年中成立了硬核聯盟聯盟。雖說是「強強聯合」，實則為「弱者抱團」，但抱團至少能以集團軍的形式殺入分發領域。

流量的整合效果立竿見影，聯盟成立僅一年的時間，便從最初的一季度僅百餘款新游上線到後來動輒兩千多款新游，增速驚人。隨著各手機廠商市場佔有率的穩步攀升和新成員魅族的加入，硬核聯盟真正成為了遊戲廠商眼中的「渠道大腿」。2015年年底，硬核聯盟在海南舉辦了第一屆黑石獎頒獎典禮，聚集了眾多手游研發商、發行商、媒體等，近八百人的現場座無虛席，氣氛火熱。2016年5月在深圳舉辦的「硬核世界戰略發布會」也吸引了眾多合作夥伴前往參加。硬核聯盟過去一年的成長受到了不少人的關注。甚至還有部分遊戲廠商在深圳設立分公司，也正是看準了硬核聯盟的崛起。

直到今年10月，硬核聯盟成員又給分發市場帶來了巨大衝擊，這一次，是硬體出貨量上的驚喜。OPPO、vivo的「藍綠組合」在一年內對國內其他安卓智能手機品牌實現大反超，成功登頂。其與華為、小米、魅族等主流手機廠商更是佔據了國內iPhone用戶之外絕大部分消費主力人群的，用戶商業潛力巨大。

得益於智能手機出貨量的上升和遊戲應用內容的豐富，硬核聯盟的地位越發重要，而且這樣的優勢還在不斷拉大，未來硬核聯盟的地位必將會更加穩固。

三、遊戲廠商該如何看待硬核這一「聯盟」

在手遊行業，產品、分發、運營、品牌等都可以通過努力學習來優化，唯獨是用戶量，很難強求。而同樣是應用渠道，硬核聯盟佔據的是硬體入口層，第三方應用商店佔據的是應用層，因此手機廠商更靠近用戶，其用戶也更加穩固。

硬體端的流量是最難搶的，因為它在上游扼住了用戶入口，這正是硬核聯盟的「必殺技」。眼下硬核聯盟發展迅猛，但對遊戲廠商來說，現階段還是有一些需要注意的事項，如「抱大腿」的對象選擇。硬核聯盟看似一個團體，實則七家渠道各不相同，不管是用戶量還是平台屬性，都不能一概而論(這也是硬核聯盟聚合sdk遲遲不會出現的原因)。因此面對硬核聯盟，切不能將其當成一個整體，而是要單點突破。

硬核聯盟成立的最初目的是為了拿下更大的產品話語權，擺脫手機廠商渠道的窘境。現如今，聯盟中OPPO、vivo大步向前，與金立、酷派等拉開了不少差距，在這樣的趨勢下，即便聯盟依然存在，也會有明顯的高下之分。往後OPPO、vivo等獲得足夠大的市場佔比，自立門戶也不是不可能。在遊戲產品推廣時，渠道本身用戶體量的大小、渠道對產品的推薦和支持力度等都非常關鍵。手游那點事建議遊戲廠商，為了能保持更長久穩定的關係，將合作深入落實到硬核聯盟中的某一家或某幾家更為妥當，誰又能保證將來的硬核聯盟不會成為一個名存實亡的團體呢。

當然，現階段硬核聯盟崛起、渠道適當分散對遊戲廠商來說是一件好事，至少不會因為渠道的壟斷而出現更低的不利於廠商的分成比。

結語

當你預感到某件事情可能要發生的時候，它的發展速度往往超過你的預感。渠道變革便是如此。