給客戶「倒貼錢」做設計的時候，我在想什麼 | 專訪廣煜，國內最炙手可熱的平面設計師

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廣煜

藝術指導，平面設計師，生於北京。國際平面設計聯盟（AGI）會員。A BLACK COVER平面設計、獾和出版、吐毛球平面設計合夥創始人。

廣煜可以說是一個在國內平面設計界炙手可熱的人物，他除了獲得過不少國際獎項，更是華語地區的國際平面設計聯盟（AGI）的會員。

「天生無才遺憾，未盡所能羞恥，自以為是傻逼。」——這是他在微信和微博上的簽名。採訪過程中，他也帶著北京爺們兒的直爽個性，金句頻出。當問到給年輕設計師的建議時，他會脫口而出說「沒有」；但其實對每個問題，他都會埋頭仔細去思索。

這樣一個在設計圈內有著極強號召力的設計師，會怎樣看待自我表達、客戶需求、獨立創業等設計師們必將面對的問題呢？

自己最滿意的一張照片

Q ＝特贊Tezign

A ＝廣煜

我沒有「自己的理念」

Q：您說過，您會為了一個好項目倒貼錢去做，為什麼？

A：我年輕的時候，一些事的機會價值遠遠大於它的物質利益。因為一些項目可以給我帶來更多展現自己能力的機會。用「免費」來置換這個價值，我白為你做事，交換條件是，我可以把這個項目按照我的意願做的更好。

預算又少，做出的物料又糟糕，客戶還對年輕設計師不放心，總是喜歡指手畫腳。這樣的話，我更願意把有限的設計費放到提高設計物料的質量上，也提高了客戶對我的信任度。我覺得這是年輕設計師表現自己的捷徑。不過現在的我已經不需要這樣了，呵呵。

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Q：您認為什麼樣的項目是好項目？

A：對於我來說，「好項目」就是客戶的腦子明白、清晰，他知道他想要什麼，他也知道找我來做的是什麼。

我不認為項目本身有好壞之分，不管是小咖啡館還是大的政府項目，不管是錢少的公益項目還是錢多的商業工作，都可以做得很好。如果客戶腦子不清楚，設計費再多項目再大也是浪費時間，時間和溝通成本太高。

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Q：當自己的設計理念和客戶衝突時，您會如何處理設計和客戶的關係？

A：我沒有「自己的理念」。我覺得作為一個設計師，是應該盡量「去我」的。首先我們要把藝術和設計區分開，藝術是表達自我，設計是服務需求。如果客戶的立場是滿足客觀需求，而設計師的立場是表達自己的理念，這一定是設計師出了問題。沒有人會付錢給你做你想乾的事，客戶憑什麼關心設計師想要什麼？客戶只是關心自己的生意，他找你是來幫他做生意賺錢的。如果設計師只想著自己作品怎麼出風頭，而不關心客戶的生意，那客戶只能跟你說「再見」。

當然，腦子有問題的人很多，他們既會成為設計師，也會成為客戶。有時候是客戶不尊重客觀需求，不知道找設計師來幹什麼，認為這就是一個「我花錢你就得聽我的」過程。這時候，我會直接告訴客戶：「您甭覺得，『您覺得』就是錯的。」

設計師與客戶首先就要建立一個客觀存在的需求。如果大家共同尊重和認同這個客觀需求的用戶畫像，那就繼續合作下去。如果您不認同的話，對不起。我椅子一推就走了，拜拜，不浪費時間。我的工作方式就是這樣。

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Q：您在設計方面是偏向於形式上的表現，還是內涵上的表達？

A：我個人偏向於形式。一個設計沒有被人看到，那是很失敗的，所以我希望快速吸引住客戶。

但就實際需求，有些產品是快消品，就需要視覺更為形式的方法去表現。有的東西就比較冷淡，那設計就需要含蓄一些的。這個是不同的，所以我不會用相同的解題方法去解不同的題。

設計本身也是一種消費品，所以我在做設計的時候也會考慮到這一點。看情況看需求要，不是所有東西都需要有內涵，也不是所有東西都不需要內涵。

勿把衝動當才能

Q：對設計師來說，在公司上班和出來獨立，最大的不同在哪兒？

A：公司有公司的優勢。大點的公司在管理流程上比較成熟，它也可以提供策略、媒體等部門和團隊，這種相互協作能應對一些龐雜的項目。但大公司的弱點也是因為大，可能會比較官僚，與客戶溝通也不直接，能力上也比較平均不夠專精。

獨立設計師比較靈活，也可以在某些領域更加專精。而且成員少，財務方面也不會太緊張。缺點就是因為是個人或者是小團隊，精力上就不夠應付大的項目，對於很多項目只能是局部上的了解，缺乏全局觀。

我覺得選擇去大的團隊還是自己獨立，完全取決於個人的性格和發展方向。

奧拉維爾·埃利亞松和馬岩松

Q：特贊上提供了法務、財務等服務可以幫設計師處理這一類問題，您怎麼看？

A：如果可以做的特別好的話，包括財務註冊，資金託管之類都能考慮到的話，那是一個特別好的事。並且對於處理這些事務沒有經驗的設計師來說，是一件有幫助的事。

Q：當積累到一定經驗後，您鼓勵年輕設計師獨立出來嗎？

A：在成熟的大公司也是一個對設計認知的過程，看看你自己到底是否具備什麼能力。也許有的人，性格就適合大公司，不適合自己獨立。老羅說過，年輕人不要將創作衝動誤以為是創作才能，明白這點很重要。

當然年輕人有大把的時間來揮霍。如果說非要自己干，我覺得也沒問題。

Q：您有什麼建議給年輕的設計師嗎？

A：沒有。

非得給的話，我建議先去管理上成熟一些的大公司。工作一段時間後再自己做。我從畢業到現在，經營自己的工作室大概12年左右，感同身受的是我不會管理我自己和我的團隊，更不會經營自己的工作室。在大公司學到很多經營管理流程後，會對未來將要獨立的自己有一些幫助，當然前提是你要是一個會學習的人。

我現在的合伙人Nod Young，比我有更豐富管理經驗，這讓我學到了很多東西。我現在覺得，不一定一個設計師悶頭做就是一件好事兒，有時候通過與客戶有效的溝通交流，反過來會發現自己在設計的理解上的誤區。

方正GY基礎點陣

「我是瘋狗，不咬人」

Q：您的金句「我是瘋狗，不咬人」，是否分別對應了您的生活狀態和工作狀態？

A：嗯，我平時就一直是亢奮的狀態，和狗一樣，哈哈。

對於講道理的人來說，我不會傷害你；如果你不講道理的話，我會像瘋狗咬你。而且，只有講道理的人，對我來說才可以被稱為「人」吧。

Q：聽說您喜歡竇唯，您覺得自己和竇唯有什麼共同點嗎？

A：我不覺得我和竇唯有共同點。我很喜歡他做的音樂，我也不確定他本人就是我心中的那個竇唯，但這不重要。他音樂做得很好，滿足了我的「小眾癖好」，有這點就夠了。

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Q：您會為了「小眾」而「小眾」嗎？

A：我喜歡聽一些比較孤僻的音樂，收集一些別人不為所知的東西，但我也不覺得這個是值得自我標榜的點。

我對「小眾」這件事是情有獨鐘的。也許因為我是央美出身，我更喜歡一些晦澀的表達方式，有些人可能無法欣賞晦澀的「美」。但我以此為樂，我承認這件事給了我滿足感。

我不會因為這個刻意去自我標榜。用我喜歡的東西去跟別人喜歡的東西做比較，洋洋得意，我不享受這種優越感。我享受的是「自我滿足」。

公益設計，」美「不是最重要的

今年9月，廣煜還擔任了一次公益設計大賽的評委。2012年，壹基金與可口可樂中國聯合發起「凈水計劃」，幫助30萬兒童改善飲水質量。然而在許多貧困地區，孩子的「水瓶」五花八門，有時候沒有盛水的容器。為了接力凈水的「最後一公里」，改善長久以來的飲水和衛生習慣，用更有創意的方式把水瓶帶入孩子們的日常生活中，可口可樂中國、壹基金和北京人文藝術中心在2016年聯合發起了首屆「有水瓶」國際設計大賽，探討了公益設計如何為特定群體的生活提供新的解決方案。