掌握這7招，讓你寫出致命活動文案

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大多數人認為，活動文案就是把公司做的活動產品寫出來。

只是這樣？非也，

單純表述要推廣的活動產品，缺乏場景感和代入感，觀看者看後沒有產生想要「報名參加」的慾望，那麼這個文案就是失敗的。

一篇好的活動文案，可以吸引潛在目標客戶；並且，可以增加目標客戶對於活動的購買率。

須知，

文案的目標是將關鍵信息植入潛在目標客戶的大腦，佔領消費者心智，對產品，對品牌，對傳播，乃至最後的銷售起到促進和爆發的作用。

既然如此，我們就看看，有哪些技巧可以讓我們寫出吸引人的活動文案吧。

1、分析人群，寫到他們的心裡去

寫活動文案很重要的一點是要清楚：這是給誰看的。面對的群體不同，文案的風格、表達內容、布局和側重點都會有所不同。

比如：

同一個登山徒步活動文案，當面對的是親子群體時，要突出教育性；當面對的是成人群體，要寫出有趣性。

這就需要對目標群體做大量的調查和研究，分析目標群體的特點和興奮點，抓住目標群體的主要需求，在文案中寫出滿足需求點。

通常我們劃分目標人群時，有以下幾種方式：

可以根據目標群體的年齡，分為兒童和成人；可以根據目標群體的職業，分為大學生和職場人員；可以根據目標群體的戶外程度，分為驢友和初次接觸者……

不同的目標群體，他們的需求和看文案的重點是不同的。

比如：

大學生和職場白領都有旅行和戶外的需求，但是大學生可能更需要經濟型戶外產品，職場白領肯更需要舒適放鬆型戶外產品。那麼，面對前者，在文案中就可以突出價格優勢和活動內容的豐富性；對於後者，文案美觀的同時，要突出不同的美景、放鬆的心靈。

其實，還有一種劃分經常被我們所忽略，那就是，根據目標群體的性別劃分。

忽略的原因是：我們總覺得這場活動男女都可以參加、都適用，所以文案也就無區別了。實則，一場活動即使男女都可以參加，也有不同比例。就像春季賞花的活動女性參加者多，刺激挑戰性的活動男性參加者多。

因而，活動文案要與具體活動相結合，通過調查分析、經驗分析、數據分析等，預估參加活動群體的性別比例，文案偏重於比例大的群體。

相比較而言

女性群體對個人故事和事例更感興趣，男性群體更喜歡談論事實的信息。

因而，同一個活動，面對女性群體的文案可以在文字描述上突出美感，加入一些神話故事或者民間故事；面對男性群體的文案可以在文字描述上幹練見解，介入一些當地的實際情況、歷史感。

2、文案要感性，也要理性

對於任何一個戶外產品，潛在目標客戶會同時投入感性和理性，只是二者的程度不同。

當感性佔據上風的時候，利用感性訴求挖掘消費者的情感情緒，促進消費購買行為的完成；反之，用力證以理說服；當感性與理性投入勢均力敵的時候，那麼試試情理結合。

如何判別感性和理性那個佔據上風？

這要根據目標人群特點、價值需求點、產品活動的特點、已方俱樂部的優勢等來判斷。

拿兩個活動舉例：

一個親子戶外春遊的活動文案：

目標群體：親子；

價值需求：教育性、有趣性；

活動特點：美景、親子互動、放鬆；

己方優勢：全程服務。

結合以上信息和所搜集到的數據分析，參加活動者參加這個活動，更加重視的是親子間的互動交流和有趣性。那麼，在活動文案中就可以偏重於感性，寫出親子互動點、美景、愉悅點等，滿足他們的情感訴求，在文字表達上更偏重於優美、溫馨。

一個成人攀登雪山的活動文案：

目標群體：成人（有登雪山的能力）；

價值需求：挑戰自我、回歸自然等；

活動特點：刺激、高風險、體驗性強；

己方優勢：專業、設備、服務。

結合以上信息分析，攀登雪山活動是有一定門檻的活動，活動參加者參加它，會更加重視活動的專業性。那麼，在活動文案中就可以偏重於理性，寫上領隊帶隊的豐富經驗和專業技能、設備的專業性等等，用準確的、邏輯的信息說服潛在目標客戶。

不過，大多數活動是感性與理性勢均力敵的，這就要兼顧，通俗點說，就是文案既要眼淚，也要邏輯。

3、營造場景感，引起共鳴

活動文案吸引人的一個因素就是：能引起觀看者的共鳴。即潛在目標客戶在看文案時可以和記憶中的情境產生連接，從而產生的積極情緒感受。

而在文案中營造場景感是引起共鳴的一個重要方式。營造場景感，可以在文字表達和圖片上下功夫。

例如

對於上面提到的親子戶外春遊的活動產品，在文字表達上，可以這樣寫：你多久沒有和孩子一起出行了？春暖花開，何不與孩子手牽手走在花海中？

在圖片上，可以選取媽媽和孩子在草地上玩鬧的圖片。

這些就在營造一種場景感：春日陽光明媚，平時沒時間陪孩子的父母難得陪一次孩子，到風景優美的地方，親子一起玩鬧，還可以接觸自然並學習自然知識。

文案中的場景感塑造，很重要的一點就是讓看活動文案的人產生「相似情景鏈接」，發現阻礙參加活動的因素，並且在文案中巧妙的給出支持、鼓勵參加活動的信息。

4、學會講一個故事

情慾是每個人都有的，如果觸動了情，也就相當於深入到了看文案者最為脆弱的地方，以敘事的形式講故事，是一個很好的觸情的寫軟文的方式。

要寫一個好故事，

首先，要清楚什麼樣的內容與你的目標客戶的調性相匹配，激起他們觀看、看完，甚至轉發。

其次，要知道該如何在這個故事中植入你的品牌或活動內容。自畫自說，圈住看文案的人的關注點。

當然，講故事可以是虛構的，也可以是真實發生的，但是無論如何，是要在這個故事中放入感情，並有所感情傾向。

比如

打算寫一篇去沙巴的活動軟文。

你可以改編國外女人獨自旅行的故事，重點突出在沙巴的經歷，並放入沙巴美景的照片，後面很文藝的說一句：人生需要一段說走就走的旅行。再說下現在很多人不能說走就走的顧慮，比如機票、簽證、語言不熟悉等。接著引入你俱樂部活動可以解決這些問題，並且有獨特的亮點，帶來一次完美出行。最後，再說下現在購買還有×折優惠……

5、活動文案的布局合理

這裡的布局是指文案中寫入哪些主要部分，比如活動介紹、價格、亮點、注意事項等，以及他們的先後順序；文字、圖片的數量和排版；重要信息的所在位置等。

不同的布局，就如玩七巧板一樣，會產生不同的效果，關鍵是布局要合理、主次分明，重要信息放在看文案的人不會忽略看的位置。

另外，活動文案的布局並不是一成不變的，這要根據目標群體的不同而變化。分析他們的主要共性和需求取向。

比如

針對大學生的活動文案，他們對活動的豐富性和經濟性比較敏感，就可以將價格寫在文案的前面，加入大量的有趣的圖片和少量的語言來寫。

針對互聯網人員的活動文案，他們更加重視活動的質量、時間，習慣按屏快速瀏覽，那麼，就可以將俱樂部的特色和專業性寫在靠前的位置，文案後面要寫明本次活動注意事項。

6、老生常談：標題

信息過量的時代，一篇好的文案，首先是能在碎片化的時間迅速抓住別人的眼球，這就是標題的重要性。

舉個例子

同樣的內容，下面的兩個標題更加能吸引潛在目標客戶？《8月北京XX俱樂部線路彙集》和《熱浪來襲，看看8月北京周邊最適合納涼的地方》

顯然，第二個對於潛在目標客戶更有吸引力。

至於去標題的技巧，常用的標題方式有：反問式、內容提取式、挑逗式、提醒式、誇大誇張引導式。

之前有一篇文章講的是《如何給一篇文章起一個好標題》

7、讓人看的懂、看的真實

看的懂，在這裡有兩層含義，一方面是說明你的活動，即讓別人知道你是賣的什麼；另一方面是表明你的目的，即你寫這個文案是幹嘛的。

跟熱點，寫軟文，但是這個軟文既沒有和俱樂部的品牌關聯，也沒有和俱樂部的活動結合，那就是沒有意義的。

你運用上面的各種技巧寫出了一片活動文案，但是讓別人看不懂，也不會有人買單，只有大家看的懂的文案才是好文案。

除了看的懂以外，還要看的真實。文案中的實地圖片、數據、往期客戶好評等，都是真實的表現。

總之，寫活動文案一定要有能站在對方角度思考的能力，能滿足目標客戶的需求，能吸引目標客戶看下去。作為寫文案的人員，平時可以多看業內一些好的文案，多做總結和思考，快速提升自己的文案能力。

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