一隻羊的冤屈

這幾天發的文章主要針對少數朋友對職場提問的解答,秉著一貫了解規則,給出解決辦法或建議的態度,特別給出有針對性的回答。提主們表示認同,但是有的看官反而看不下去了,在評論下罵人和作評價。

如果是毫無根據的評價,我也不去搭理,因為這些人其實就是平白無故的討厭我,但是文章還堅持一篇篇的來看。借小寶的一句話「討厭我的人多了,你算老幾?」

有根據的推理文章,我正好拿來作為對文章歧義理解的解釋。不過好傢夥,有的人措辭嚴厲,看是看問題的角度和看問題的全面性令人不敢恭維,所以轉而撕逼大戰,讓大家有案例的來觀察問題的差別,進而理解問題。

今天來全面分析拍馬屁!

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以後為了更有效的溝通,文章結尾會留出討論版塊,把大家的對文章的疑問貼出來做答,歡迎帶推理的討論!

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定義:拍馬屁是一種迎合被拍方的偏好行為。比如說今天看到領導在健身,你讚美下領導的身材。比如說碰到女神在拿東西,搶著給女神幫忙!

但是為什麼大部分人對拍馬屁很反感,一看到的拍馬屁的人就人人嫌棄,甚至碰到拍馬屁這個詞就直接開罵,這個是為什麼呢?那我們來看看影響拍馬屁接收感觸的兩個因素。

1 技能熟練度。如果說做題也是一種技能熟練訓練,答題全對為100分,說明很熟練,是學霸。那答題都不對,得了0分就是熟練度很差,是學渣。

2 目的之分,自私和無私之分。鑒於學校和電視劇認為自私讓人鄙視,無私讓人敬愛,那把百分百的自私規定為0分,把百分百的無私規定為100分。

這樣就形成一副熟悉的圖。

然後我們再把60分定位及格線,也就是說,達到60分的時候,大部分人已經分不出來目的的自私或無故,已經分不出來是否在拍馬屁。

再來看看

其實我們會討厭的拍馬屁,其實是C區間的人的行為,你看看,懷著自私自利的初心,但是馬屁拍的不熟練,講的很違心,尤其是明明是有求於人為了私慾,不管事實,毫無廉恥的睜眼說瞎話的拍馬屁,只為求個好印象或者搭話的借口,但是話不由心,動作自然僵硬。比如想要巴結領導幫忙辦事,領導本來很醜,但是嘴上硬是"美女、女神」的叫個不停。別說你們,這樣的馬屁我也很討厭,完全沒有技術含量嘛,純粹侮辱智商來了。

拍馬屁也是個技術活,需要大量的練習,無非是有的人學的快些,有的學的慢些!

我們常常讚美的是A區間,目的很真誠,就是為了讚美,而且是發自肺腑的,臉上的表情自然,行為自然,話和行為極為一致,而且讚美到關鍵點上,這個點也是事實上的優點,然後在技術上加以誇大和美化,技術上簡直像沒有一點痕迹,這樣的誰都喜歡。如你真的有雙大眼睛,別人說,大眼睛的人都很有靈氣,你這個人不得了,誰都喜歡被認同,這樣的馬屁當然會被喜歡。比如《中國新歌聲》導師組員選拔賽中,幾乎所有的人都有優秀的一面,深得導師的讚賞,有的學員甚至被老師搶奪中,導師之間相互掐架和互相揭短。

但是我們有爭議的卻是D區域。為了個人目的地去拍馬屁,但是拍的毫無痕迹,讓人很舒適,跟A區域沒法分別,只有高手才能分別出來。如目的0分時純自私,但是技能熟練度為100分,這樣的人簡直是既能達到個人目的,又能無痕的迎合別人的偏好,這樣的人如果是銷售,結果會怎麼樣?

這裡我們要說說能力,是個人的技術能力、管理能力和專長能力等集合,拍馬屁功夫也一樣,是眾多能力眾多一種。做一件事情是各項能力之間的配合,佔比視具體事件而定。

交易中的拍馬屁無疑會給買家帶來愉悅的體驗。人人都喜歡被尊重,喜歡優點被人默默的發現。但是人們往往會把拍馬屁是當作是欺騙的前兆進而進行鄙視,但這跟產品描述是否客觀有關,跟體驗本身就是兩回事。買東西,嘗試新事物,都需要判斷,而判斷是基於個人經驗和認知的總和,不能被騙是需要剋制情緒來思考的,而被拍馬屁的愉悅感影響到了理性的思維,對產品還沒有進行理性判斷就貿然出手,這也許就是憤怒的由來,感覺「被騙了」,進而把拍馬屁當作原罪。

溝通中的拍馬屁會給人帶來認同感,人們往往覺得拍馬屁的時候,會故意隱瞞事實的真相。但是有沒有隱瞞真相跟溝通的有效性和技巧有關,試問面試的人,在厲害的HR面前,幾乎所有的求職者都沒法隱藏關鍵性條件,缺點其實藏都藏不住的。所以對拍馬屁的憤怒其實是它因為是一隻羊,沒有自我做主能力的羊,被替罪而殺。

當了這麼多回羊,如果拍馬屁有生命,跟人一樣具體,那就沒有竇娥的歷史地位了,因為最冤的不是她,而是一個叫「拍馬屁」的傢伙。

既然拍馬屁是影響個人偏好的行動,那用在商業上的應當是最多的!

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買房:門口會有一位美女引領你進門,這位美女笑容滿滿,舉止優雅,聲音柔美。帶人到坐進一把舒適的軟椅上,並提供一杯溫度剛好的茶水。看樣板房,精緻裝修的樣板房中,床上、沙發上、書房的椅子上都有美女以優雅的姿態定坐。出門還是會被美女熱情相送,就像依依不捨的戀人,手上還帶著精美的禮品。

真是要多少有多少!


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